谁来还微商一个清白?微商人的委屈!
微商
作者: 微商大讲堂
2017-09-02 10:46
[ 久闻导读 ] 一提到微商,很多人都会想到暴力刷屏、公信力弱、产品品质存在问题等等一些不的好印象,也让很多想进行微商创业的人感到犹豫困惑。产生这些问题的原因有两方面:一方面,微商初期的确

谁来还微商一个清白?微商人的委屈!

一提到微商,很多人都会想到暴力刷屏、公信力弱、产品品质存在问题等等一些不的好印象,也让很多想进行微商创业的人感到犹豫困惑。产生这些问题的原因有两方面:一方面,微商初期的确存在一批假微商将一些假冒伪劣产品利用微商渠道销售出去;另一方面,微商初期很多微商对正确的微商运营技巧普遍缺乏,进而采取最粗暴的方式进行宣传和销售,比如暴力刷屏等等。这一堂课我们来对微商存在的一些误区来进行解读。

一、微商与刷屏

一提到微商,人们潜意识首先想到的就是广告刷屏。发布一两次产品,大家可能会觉得新鲜,但简单粗暴地反复刷屏则会带来人们的反感。

也许一些微商并不能切身的体会人们对微商刷屏的反感度,这里举个简单的例子,手机的作用无非是用来实现人与人之间的沟通,但很多企业喜欢用电话营销这种手段推销产品或服务。营销电话和短信骚扰相信大家都体会过,小胖几乎每天都会接到几十个这样的营销电话,不是邀请参加什么会议就是询问要不要开发票,要不要做投资等等,接到这样的电话,刚开始小胖一般都会礼貌的谢绝,但是后来实在忍无可忍,当接到这样的电话后我会选择直接挂掉然后拉黑。

朋友圈刷屏和电话营销差不多,我们对电话营销有多么讨厌,别人对微商刷屏就有多么厌恶,这种暴力的刷屏营销方式会把朋友圈社交生态破坏掉。刷屏的结果只有两种:朋友关系不强的会直接拉黑删除;朋友关系还不错的可能不会删掉你,但会直接屏蔽掉你的朋友圈。

误区解读:

朋友圈都流行刷存在感,作为微商我们刷多了可能会让别人反感,刷少了又感觉没有存在感。那么我们究竟是刷还是不刷呢?小胖认为还是得刷,但是不应该暴力刷屏,而是应该有技巧、合理的发布内容,去积极的引导而不是去骚扰用户。

人们之所以厌恶微商对朋友圈的洗刷,是因为微商总是让他们看一些不想看和不愿意看到的内容,所以我们要改变思维,发一些人们愿意看和想看到的内容。这就要求我们应该去了解和发掘客户的需求,有针对性的推送有价值的朋友圈信息。

朋友圈不是不可以发广告,而是要少而精、有技巧性的把广告植入到朋友圈的分享中,让人们在不知不觉中看完广告又受益匪浅。在后面的课程中,我们会详细的讲解如何玩转朋友圈。

二、微商与囤货

很多人认为微商就是不停的囤货、囤货、再囤货。在竞争激烈的微商市场中,那些没有掌握微商营销技巧的代理商最终结果只能是产品卖不出去,一旦产品积压,就会产生不正当竞争的念头,比如采取低价、乱价的抛售行为,慢慢的会消耗自己的口碑和信誉,最后微商也做不下去了。

误区解读:

在传统商业或电商中,让代理商或经销商囤货,或者说库存一些商品,是一件再也正常不过的事情,但是一放到微商这个模式中来就让人感觉变味了。一个正常的产品流通销售环节是“拿货—囤货—卖货”,到了微商这里让人感觉就变成了“拿货—囤货—卖不掉”,只要一提到微商就想到囤货,一想到囤货就不由自主的让人联想到囤货的结果是卖不掉,大家可以回想下是不是微商以前经常给人这种感觉。

囤货本身没有任何问题,这是商品流通交易中一个不可或缺的环节。你开一个实体店难道不需要囤货,只卖空气吗?你开一个网店,难道不需要囤货,只发空包吗?很显然,无论是做实体还是做电商,只要是做有形产品的商家,正常情况下都需要囤货,囤货的目的就是为了在销售,要不然就是空手套白狼。

那么为什么囤货放到微商这里就给人一种好像要一直囤下去卖不掉的感觉呢?说到底还是因为在微商初期,很多微商在没有有效掌握微商销售技巧和了解产品的前提下盲目的拿货,加之一些上家的不作为导致了囤货难销。囤货难消还有一部分原因是因为产品本身对用户产生的价值不大,不能够吸引用户的购买。

无论是微商,还是传统商业或电商的从业者,最终都应该是回归到产品本身,销售对用户有价值的产品是每一位微商的使命。

 

三、微商与价格高、品质差

关于价格,微商初期,的确有些产品的价格偏高,以面膜为例,几片面膜动不动就二三百元?我们暂且不论成本和品质是否和价格成正比。就单从价格上说,价格偏高会导致消费者的购买欲望降低,加之销售环节的不畅会直接导致了代理囤货积压,最终走向死循环。很多微商初期做得不错的品牌后来慢慢的消失了,价格偏高就是其中一个原因。所以,小胖认为,不以零售为目的的产品定价都是耍流氓。

关于品质,微商初期,很多不良商家看到微商有利可图,就通过生产一些不合格的产品,或者仿冒做得好的微商品牌利用微商渠道销售出去。每当人们谈到微商的产品,最担心的就是产品质量。当然,大部分的微商产品都很不错,但是总会有那么一群假微商从中捣乱,正所谓一粒老鼠屎,坏了一锅粥。

误区解读:

不仅仅是微商,在传统商业或电商中,也有价格虚高和品质差的产品。微商在选择代理产品时,一定要掌握一些基础的选品技巧,这里小胖提供一些参考建议:

第一,尽量选择有性价比的产品代理。

作为微商,在选择产品前要明白一个道理,任何产品想要做长久都需要靠良好的销售来支撑,性价比高的产品对于消费者更加具有吸引力。15年中期开始,在当时微商被很多人不看好的背景下,一些后起之秀的微商品牌在产品定价上逐渐回归理性,这些品牌如雨后春笋般的发展了起来,给很多当时还在困惑中的微商带去了一丝希望。关于如何选择一款好产品,后面的课程中我们再详细讲解。

第二,了解法律法规,增强辨别意识。

任何产品都有相关的法律法规来约束和规范,在代理产品前,我们要熟悉所代理产品的行业规范标准。例如微商品类中常见的化妆品、保健品和食品,这些品类都有相应的法律法规和行业规范。当我们熟悉这些行业规范后,会很容易辨别出产品是否合规、产品的宣传信息是否属实等等。

从目前来看,微商从业者普遍缺乏对所代理产品行业规范的了解。最近,我邀请了一些行业专家在小胖分享圈的社群内部分享了一些化妆品的行业规范。从社群成员反馈的数据结果来看,产品行业知识在微商培训中还是一片空白,受欢迎度很高,小胖认为这是微商培训行业下一步要重点开发和培训的课题。

第三,尽量选择有产品防伪和代理商授权的品牌。

一些维权意识比较强的品牌都会给产品贴上防伪标签,给代理商颁发授权证书,这些信息一般都可以在品牌官网上查询到,这样可以有效的识别产品和代理商的真伪,降低被骗风险。

(注:本文为胡小胖原创文章,欢迎转载,转载请务必注明原文作者:胡小胖)

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