直钻引爆开学季!店铺的小春天要来啦
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作者: xiusidun
2017-09-05 13:11
[ 久闻导读 ] 开学季燥起来,要怎么弄,一步步来。无论卖的是什么产品,我们首先要了解市场的需求,然后根据需求向客户提供好的产品,测款除了可以了解宝贝本身的受欢迎程度之外,还可以通过流量的情况来分析宝贝在市场的需求空间。所以第一步,测款。第二步,直钻打法。第三步,活动引爆。

一、初步规划

(1)产品测款分类,针对不同的产品分配预算,分为3类宝贝,分别是主推宝贝,辅推宝贝,引流宝贝。

(2)宝贝分好类之后,预估活动推广费用。然后根据推广费用将预算按照一定的比例分配到各个宝贝上去。

(3)根据活动策划方案,踩准每个时间节点,明确各岗位的工作,确保方案按照预期完成。

(4)活动过后,粉丝维护,开设会员服务,为下次活动蓄力。

二、直钻配合活动,精细化调整。

1、直通车

直钻引爆开学季!店铺的小春天要来啦

图 2.1.1 直通车细化操作图

蓄水期,通过直通车测款,测词,测人群,测定向,测图片点击率,增加新款曝光的机会的同时,找出宝贝最优的投放方式。测款采用的是精准引流方法,除引入精准的流量的同时还要带动产品和店铺权重的提升,关键词的质量得分就会随之增高,同样的推广位置,以更低的出价获得,从而引进更多的自然流量,让花出去的钱创造出最大的价值,加群开始是三七五中间是二二三最后是七九零送电商表格和淘宝视频。

直钻引爆开学季!店铺的小春天要来啦

图 2.1.2直通车精准引流图

2、钻展

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图 2.2.1钻展细化操作图

(1)测款时期,建cpm测款计划,侧重于投放pc端展位,首选资源位:PC_流量包_网上购物_淘宝首页焦点图,在pc端流量相对较大的展位都可以投放测试。活动期间,无线首焦和pc首焦都投放。

(2)可以尝试拓展站外展位,通栏,和微博展位,这些展位都有一个相同点,就是展现量大,流量成本低。现在站外视频网站的展位的效果也是比较好,如腾讯,优酷的广告位,展现量大,投放效果需要经过测试和调整。

(3)人群定向首选老客户人群,一个可以从达摩盘去圈老客人群,另外可以选择营销场景定向中的核心用户。另外,拉新可以采用竟店拉新。

(4)推广创意图:做创意推广图的时候要注意只用一个版图,一个文案,每张推广的区别只在于产品,其他都是套版的,保证每款宝贝展示的公平性。

(5)单品推广主要目的是测款,更加公平的看出宝贝的潜力。

(6)淘积木预热可以用H5页面来测试宝贝款式,长图模式可以用来活动预热,营造活动氛围。

三、活动安排

直钻引爆开学季!店铺的小春天要来啦

图 3.0.1活动策划内容图

1、提升客户对店铺的记忆:通过签到送积分或是淘金币的方式,最好是连续签到积分或是淘金币递增的方式,引导客户大促前期每天进入签到,提升客户对店铺的粘度和记忆。

2、页面做好活动氛围打造:想要引导客户每天进入店铺签到,必然要有吸引客户的信息呈现在客户面前。所以除了签到有礼外,预热页面重点突出活动优惠信息,营造活动氛围。

3、活动优惠信息预告:活动信息要有一定的吸引力度,基本客户对产品有需求后,最在意的是产品的优惠力度。预热期可以将店铺优惠力度比较大的信息展现在页面,提高收藏加购和关注度。满送大促大额度无门槛优惠卷,引导提前转化等方式,提高吸引力,提升客户粘性。

4、产品规划:区分大促引流产品,大促主推和副推产品,拟定产品活动价格、页面产品规划和推广规划,同时配合上新节奏,通过上新折扣优惠方式,提前积累新品销量,辅助潜力款测试,一定程度补充大促预热期的低迷。

5、老客户唤醒:大促预热期,可以通过老客户特别优惠,短信或是优惠券派送等方式,唤醒客户,提升老客户的活跃度,提升大促老客户的回购率。不过信息和通知要控制好频率,避免唤醒不成,变成骚扰,导致客户流失。

6、客服提醒和导购安排:客服旺旺提前设置好自动回复语以及签名,沟通过程中,可以主动引导客户收藏和加购,引导客户关注店铺的活动信息,收藏店铺,每日签到。

7、会员管理:通过微信、微淘、微博做做传播或者发布活动预热,活动期间可以做送礼活动,提高会员的参与热情。活动后发话题,维持活动余热,做好会员维护。

四、总结

1.一开始要知道自己能卖出去的产品是什么,提前测款,根据宝贝潜力安排推广,以及活动力度。

2.做好活动策划,根据策划决定推广预算,然后对直钻活动费用进行再细化分配。

3.直钻的细化操作安排,根据新老潜人群,精准定位人群再精准化推广。

4.根据活动策划方案,踩准每个时间节点,明确各岗位的工作,确保方案按照预期完成。

5.开学季之后将是淘宝大促的开始,粉丝用户积累对下半年的活动会有助力的作用,从各个渠道引进流量,将其转化会员,适当让利,增加老客户的粘度。

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