淘宝开店从初心出发,迎接双十一【双十一】
淘宝
作者: xiusidun
2017-09-07 11:22
[ 久闻导读 ] 淘宝开店从初心出发,迎接双十一【双十一】

双十一报名还未开始,但是商家们已经开始摩拳擦掌,今年的双十一备战似乎比以往来的更早一些。

听到商家提及双十一说到最多的一个问题就是有好的产品会怎样怎样,亲们,我特别想问,在这个线上线下都极度亢奋的日子里,有好的产品真的就万无一失了嘛?“

今年是我的第九个双十一,从陪太子读书到主动迎战,我们经历过血雨腥风也经历过满堂华彩,经历过单日单品千万的辉煌也经历过7天发不出货的窘迫……所有的这些只能称之为经历。

  人生就是一条始终在选择的路,你选对了,少走弯路。你选错了,对不起,多绕一圈吧。你确定一个地方是否值得你去掏腰包,首先应该给自己一个尝试的机会。怎么给呢?无非就是我先进去学学看,如果各方面我都满意,那么我再考虑下一步我怎么做。当然了,你可以说,你什么都不给我,我凭什么教你,那好,天底下又不是只有你一个人会这个,我继续找其他人好了。这里我知道一个裙,你可以去按照我说的学一下。开头是:三七五。中间的部分是:二二三。最后的部分:七九零。当然,你可以说,我为什么要听你的去这里,你可以不听我的,你可以不听任何人的。我这里只是给你说一下。
 

大促也好活动也好,做的越多越发的觉得“初心”的重要,各位在忙着做规划定目标的时候也别忘记多问问自己的“初心”,也就是明确下我们做大促的目的,我们接下来的规划目标流量分解内容营销视觉呈现等一系列动作都是围绕着这个目的而做,这样才会达到事半功倍的效果。

问及大家双十一的目的答案不约而同的是卖货、赚钱,可这事儿真是几家欢乐几家愁,真正做到卖货赚钱的有几个?有多少商家做完双十一库房里有了更多的堆积如山的货品,货物发不出去导致退款率飙升,售后服务跟不上DSR爆绿……面对这样的情况那个漂亮的销售额还有什么意义?

无论什么层级的商家在这个阶段要做的事情就是静下心来仔细思考下做双十一的真正的目的,品牌沉淀?粉丝裂变?清仓?上新?引爆某个单品?锻炼团队……还是举个栗子吧:

比如做羽绒服或者雪地靴这类商家,鉴于产品的特殊性,大促当天最大的目的是引爆单品乃至店铺。这类生产成本高备货周期长,而且到了年前快递放假的时候流量是断崖式的暴跌,对于时间节点的要求是高于其他季节性产品的,如果在双十一当天不能引爆,那从12日开始就要进入悲催的清仓甩货模式,所以这类产品大促的最核心的目的就是为了引爆。

那以引爆为目的的双十一该怎么玩儿呢?我们在除了玩好老客的同时更多的是想想该用什么样的方式完成我们产品更大化的千人千面的透出,怎么样让更多的人看到我们,并且引起他们对我们的兴趣从而对我们有更多的收藏加购的行为,让他们变成我们的店铺或者微淘粉丝,我们才可以通过微淘持续的不断的对他们进行种草。

以往的双十一我们都是大量的红包优惠券的各种送,但这只是我们的一厢情愿,虽然他们领了券但是真正使用的太少太少,尤其是对于非品牌店铺来说更是九牛一毛。你这样做你的同行也在这样做,所以,请你想一想,买家的利益点究竟在哪里?别人都在玩老客,而你在双十一当天要引爆单品,所以你的新客要比老客重要的多,这个时候你的微淘是在为你的新客种草,你的微淘盖楼,你的微淘视频,你的穿搭图文,包括你的有个性的买家秀对于这些新客来说都变得尤为重要,因为目的不同微淘的内容呈现一定是各异的。

此外,群聊是一个新的功能,结合自己的产品设计出更多的新玩法,让每一个进店的买家主动加群,在群里带着他们互动起来,让他们对我们建立足够的预期信任,到时候购买就会变得顺理成章。

有些产品和店铺双十一的目的是为了清仓那你双十一面对的主要人群就是你的老客们,这个时候就要考虑下店铺的视觉钉是否被你们的老客们深深记得,是否要在蓄水期打造专属于双十一的还可以被老客记住的视觉钉。

还有些店铺双十一是为了做品牌和粉丝的沉淀,那就要考虑下该怎么带着粉丝们玩儿才可以实现粉丝的传播和裂变……

双十一对于每个店铺的意义都是不一样的,那商家也是目的各异,如果想真正有一场胜仗,一定自信的思考下自己的初心,沿着初心走,你的大促一定错不了的。

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