全面剖析微商未来五年发展趋势
微商
作者: 胡小胖
2017-09-11 17:06
[ 久闻导读 ] 有人说,未来几年,微商行业会遇冷,将迎来寒冬。在小胖看来,机遇与挑战总是并存,所谓的寒冬遇冷不过是微商行业在发展中遇到的挑战,一个新兴行业的发展必将经历风雨,但在风雨之中

全面剖析微商未来五年发展趋势

大部分人了解微商是在2014年,因为这一年是微商的爆发年,相信很多人都在这一年感受到了微商的气息。我们习惯性的把微商爆发的这一段时期叫做红利期,所谓的红利期通俗讲就是一个浑水都可以摸到鱼的时期,只要你愿意干基本都可以赚到钱。

2015年,被一些微商媒体人称之为微商元年。从15年中旬开始,微商不再那么好做了,货卖不动了,代理不好招了,压力非常大,一些没有坚持下来的微商放弃了,加上一些媒体的负面报道四处散播,例如微商类似传销、微商卖假货和三无产品等等煽风点火的报道,给微商贴上了一个即将灭亡的标签。值得庆幸的是,16年,我们没有消失;17年,我们依然存在;18年,我们会继续前行。

有人说,未来几年,微商行业会遇冷,将迎来寒冬。在小胖看来,机遇与挑战总是并存,所谓的寒冬遇冷不过是微商行业在发展中遇到的挑战,一个新兴行业的发展必将经历风雨,但在风雨之中我们依然可以看见太阳,正如微商的机遇一直都存在。随着人口红利的消失,微商不再追求速度为王和粗犷式发展,对于产品和营销的选择更为理性和严谨。在大众创业、万众创新和分享经济的时代背景下,微商行业又将发生哪些趋势呢?

微商规范化

在移动互联网的迅猛发展下,微商从最初的野蛮式发展逐步过渡到成熟稳定阶段。从微商的诞生开始到现在,经过无数微商人和微商品牌的努力,微商行业慢慢走向了正规化。

在此期间,中国电子商会微商专业委员会、中华全国工商联美容化妆品业商会微商专业委员会、中国电子商务协会微商发展工作委员会、中国商业经济学会微商专业委员会、中国互联网协会微商工作组等行业组织相继成立,微商行业组织的诞生必将助力于微商行业的规范和健康发展。

与此同时,中国微商服务者大会、世界微商大会、中国微商博览会等各种微商行业的高规格论坛和交易会相继展开,必将推动整个微商行业朝着系统化、规范化发展,帮助微商行业走得更远更长。53国际微商节、微商春晚等活动的举办再一次为微商正言,促进了微商行业的发展。

2016年被称为微商品牌化元年,微商作为一个崛起的新渠道,被越来越多的传统企业和品牌所接受。在此期间,广药集团、三九集团、哈药集团、立白、韩束、浪莎、云南白药、百雀羚等相继进军微商,就连阿里巴巴也在2016年宣布正式进军微商。2017年,董小姐带着格力也进军了微商行业。微商正在成为传统企业或品牌零售的一个新渠道和新增长点,传统企业或品牌的加入必将加速微商行业的规范化发展。

任何行业的发展和规范都离不开法制化的建设,在十二届全国人大常委会第二十五次会议上,由商务部牵头组织编制的《中华人民共和国电子商务法(草案)》首次提交审议。相信在不久的未来,《电子商务商法》的公布和实施将为微商这个新兴行业的健康发展提供法制保障。

每个新商业、新产业发展之初,都是在发展中规范,在规范中发展,微商也不例外,微商的规范化意味着行业进入了“由乱而治”的高速发展轨道,必将助力于微商行业的长期发展。

微商融合化

在2016年杭州云栖大会上,马云说过这么一段话:“我认为电子商务没有冲击传统商业,更没有打击传统商业,真正冲击各行各业,冲击就业,冲击传统行业是昨天的思想,是对未来的无知,对未来的不拥抱。”

同时,马云还提出了一个新零售概念:“纯电商时代很快会结束,未来的十年、二十年,没有电子商务这一说,只有新零售这一说,也就是说线上线下和物流必须结合在一起,才能诞生真正的新零售,线下的企业必须走到线上去,线上的企业必须走到线下来,线上线下加上现代物流合在一起,才能真正创造出新的零售起来。”

马云提出的新零售概念小胖把它理解为新O2O概念,即从线上到线下,再从线下到线上这么一个循环模式。

在微商模式中,从产品宣传到成交的整个购物流程都集中在线上,线下往往是一个被忽视的场景。虽然微商的购物环节极为便利,消费者只需要一部手机即可搞定购物的所有环节,但也存在一些缺陷,即消费者在购物时只能凭借微商发送的图片和文字介绍了解到产品,并不能真正的看到实物,无法获得切身的体验,也就难免会造成一定的误差。

随着微商行业的发展和众多品牌的纷纷加入,未来微商产品的同质化和竞争的白热化将逐渐形成。消费水平的提升加速了消费者购物体验意识的增强,使得微商品牌在未来的竞争中要将聚焦点放在用户体验场景上,未来谁解决了用户体验谁就赢得了微商市场。按照新零售的趋势,小胖认为,未来的微商品牌将是“线上建立微商渠道,线下布局体验场景”。

一方面,微商品牌的体验场景可以通过在线下开设体验店来实现。体验店的开设是以改善消费者体验,拉近产品与客户距离为目的,而不是为了和代理商争夺市场份额。体验店更多的是提供一种展示、体验的场景,它不需要传统实体店销售的功能,所以体验店不需要密集布局,不需要备很多货,也不需要雇佣很多店员,甚至可以不用付费雇佣店员,直接由同城代理商做义务店员,从而实现品牌方和代理商的双赢。另一方面,在体验店布局不完善的城市,微商团队要起到先锋作用,通过地推或与实体店合作等线下模式构建体验场景;

微商品牌布局体验店是“体验式营销”的一种手段,是弥补微商品牌线下推广、产品认知和用户体验不足的突破口。“线下体验,线上购买,线上线下同质同价”将是微商新零售的生态模式。

微商同城化

微商的一大优势在于可以将分散在不同地域的人群通过社交工具聚集在一起,这种优势在一定程度上加速了微商团队的规模化。与此同时,当我们看得太广太远的时候却常常忽视了眼前的美景,随着微商团队数量的猛增,团队之间的竞争将日趋激烈,在这种背景下,微商团队是时候将目光回归到本地化。

伴随着微商融合化的到来,微商同城化也初现雏形。微商的同城化主要表现在服务的同城化、配送的同城化、培训的同城化、团队的同城化等。本地化的微商资源整合将是我们需要探索的方向。

未来,无论是招商还是销售,微商都应该立足于本地化市场,立足身边的圈子,然后再逐渐向外扩散,通过服务好身边的客户裂变出更多的新客户,通过深入到本地社群获取更多的资源和人脉。

小胖认为,随着微商同城化和融合化的到来,未来的微商购物模式一定是以消费者的购物体验为中心,通过“线下体验,线上购物,同城配送”的购物模式实现资源的整合配置。

微商网红化

阿里巴巴集团CEO张勇说,2016年的双11有三个大的变化,其中之一是娱乐和商业的结合。阿里巴巴做了双11晚会,用户可以通过电视屏和手机屏来消费,另一方面,很多网红店在双十一零点后半小时内就卖完了商品。

在2017年,我们经常会听到两个词汇:“微商”和“网红”。网红通过在社交媒体上聚集人气创造影响力,依托庞大的粉丝群体进行定向营销,从而将粉丝转化为购买力,达到流量转化的目地,从而实现商业化过程。如今的市场经济是粉丝经济,微商成功离不开粉丝,而粉丝更多的来源是基于对品牌的认可。在微商的运营中,我们一直强调微商要学会打造个人品牌成为自明星,通过个人的专业度和影响力带动商业的变现能力。

通过观察发现,网红和微商自明星在商业变现过程中不谋而合。“网红+微商”将成为微商新的营销模式,我们这里讲的“网红”不仅仅局限于娱乐网红,凡是利用互联网工具在某一专业知识领域通过分享形成一定影响力,从而获得粉丝认可的人都可以叫网红。这是微商赋予网红更深层次的定义,例如小胖通过分享微商知识获得一些粉丝的认可,那么我就是微商网红。

微商深入化

虽然现在移动互联网已经覆盖了大部分人群,但是大城市和中小城市,城镇和农村还是有一定差别的。微商近几年的发展从城市规模上来看主要集中在一二线城市,从地域分布来看主要集中在中东部城市。从目前来看,这些城市的上升空间不是很大,微商行业的发展已经进入深水区,新的消费增长空间来自更下沉的区域,比如三四线城市、中西部城市、农村,这些区域的群体将是微商的下一个目标。

过去微商之所以没有在这些区域发展起来,原因可能是移动互联网的普及率和市场培育度不够好,获取用户比较难。但是现在已经出现了根本性的变化,在过去几年里,随着移动互联网的普及和微商的发展,微商的认知度在这些地区已经实现了全面的覆盖,加之这些地区智能手机和社交工具的使用率越来越高,为微商行业快速地杀进市场奠定了良好的基础。

随着近几年的电商的发展,农村最后一公里的配送问题基本得以解决,这为微商在产品配送环节提供了物流保障,解决了微商在农村发展中遇到的产品流通瓶颈。从最初的面膜品类到到现在的农特产品,微商已经实现产品的多元化,微商不仅能将优惠的产品卖进农村,还能引导农民将优势产品通过朋友圈卖出去,实现产品或项目资源的精准对接。

(注:本文为胡小胖原创文章,欢迎转载,转载请务必注明原文作者:胡小胖)

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