成长中的品牌更应该投放广告
广告 品牌
作者: 媒介大脑圈 程耀东
2017-09-13 16:57
[ 久闻导读 ] 成长中的品牌,需要在主流媒体上投放广告;通过借助广告的传播渗透性以及广泛覆盖性,让品牌及产品的核心价值,快速在市场中蔓延和普及。

【引言】:

品牌的发展,离不开传播,而传播的核心利器,就是广告。没有广告,品牌就失去了发展的主动脉。即使思路再清晰、战略战术再健全、产品再有竞争力,都会败倒在传播乏力的窘境中。尤其是成长中的品牌,产品创新是它们的核心根本,但是有优质的精品,传播跟不上也会很快被复制,最终会在主流媒体广告的影响下成为了优质品牌的附属品。小编觉得,当下成长中的品牌,步履维艰的原因就在传播上遇到瓶颈。品牌缺少知名度,不论是渠道代理商还是消费者,都难以系统接受和认可。所以,处于发展阶段的品牌,要想崛起,就势必需要主流媒体的广告投放,且还需要用恰当、专业、精准、高效的传播模式,来实现产品、品牌的快速普及和覆盖。

【分析】:

优秀品牌,都能轻松、专业的驾驭广告投放。而且能够随着媒体环境的变化,不断的调整和完善传播策略。因此,我们日常看到广告投放做得专业娴熟的品牌,几乎都是行业内的佼佼者。因此可以看出,广告投放对于一个品牌的成长帮助,效果不言而喻。所以,这对于那些亟待发力的品牌,自然也是不容忽视的。小编觉得,成长中的品牌,应巧妙借势广告投放的优势效应,来快速激活终端、激活市场。不过,成长中的品牌,在广告投放上不要盲目照搬照抄过往品牌的经验,应选择自主创新,根据品牌实际情况量身定制广告投放策略,力求用最合理的投入达到最优质的传播效果,实现广告投入产出的最优化。

从多数成长中的品牌可以看到,它们普遍面临的问题主要有以下几个方面:

一是代理商回款疲软,缺少刺激和引导;

二是终端销售力不从心,很难达到预期效果,即使大力度活动动销,效果也不显著;

三是明星产品刚问世推出市场,便快速被成熟品牌超越;

四是消费者对品牌缺少认知,即使有印记,但缺乏深度了解,很难让其产生购买欲望。

小编从这些普遍存在的问题可以看出,其归根结底还在于品牌缺少传播、缺少教育。鉴于此,小编觉得,成长中的品牌应该从以下几个方面展开主流媒体广告投放,以改善品牌面临的困境:

NO1:区域试点投放,以点带面

成长中的品牌,虽说市场也是全国覆盖,但多数还是依托于区域市场发力。也就是说,在个别区域,这些品牌的实力,可以和成熟优质的品牌相提并论。但是,要巩固和维护好这些市场,成长中的品牌必须依托主流媒体的广告,来和更多优秀的对手竞争。另外,这些区域市场的稳健发展,也能为成长中的品牌打造样板市场,实施以点带面的复制创新提供便利。所以,成长中的品牌,针对自身优势区域市场,必须借助主流媒体的广告作用,来加速品牌的传播和深耕细作。小编认为,区域市场广告试点投放,是成长中的品牌最佳投放方式。它不仅能巩固现有核心市场,还能帮助品牌快速完成全国市场的样板教育,带动和鼓舞更多区域参与到市场结构的重组和优化中,从而推动全国市场整体发力,带动品牌全面发展。

其实,区域试点投放,有两个方向的突破口。一种是我们所讲的,从现有成熟稳健的市场入手,来刺激和加大自身的竞争优势,夯实品牌在这些区域的实力;并通过这些区域市场的贡献,来带动和指导其他市场的布局和发展;另一种则是从较为弱势的市场着手,通过广告的刺激和帮助,让品牌快速在这些市场沉淀,抢占这些区域的市场份额,进而使其成为品牌新的增长点。小编觉得,后者如果成功,对于品牌的区域触动会更明显,且能够快速形成连锁反应,从而高效推动全国市场的优化布局。所以,区域试点投放,成长中的品牌值得尝试,不过前提是要选择和运用好媒体,用特色化、专业化和适用性的原则,来为品牌精心定制区域传播方案。

NO2:热门内容IP投放,深度发酵

内容传播进入高速发展期,优质内容IP的融合传播,能为品牌带来更深度、综合、系统的内涵释放,让消费者更自然、全面、有效的接受和认可品牌。所以,优质内容IP的投放,也是成长中的品牌最为理想的投放模式。不过,相对于区域试点投放,该种投放方式,风险相对较高,对品牌的专业要求也更明显。因为,品牌在投放时,首先需要精准评估内容IP的实际效果,只有评估精准到位,才能把握住优质的内容资源。除此之外,对于内容IP的融合运用,品牌还需要在植入上做好自身内容创意,便以此让品牌和内容IP实现深度高效融合,从而释放出品牌在内容IP上的活力和价值。

小编认为,内容IP本身的深度运用只是基础。成长中的品牌,只有把内容IP的基础运用好,才能够更深层次的扩散传播。一般来说,内容本身就能带来理想化的传播效果,但是品牌不能仅停留于内容本身的价值运用,还需要对其进行深度加工和扩散传播。通常来说,内容的二次发酵,能为品牌带来更多的关注度和话题效应,让品牌借势能够实现滚动式的顺延传播。另外,品牌如果运用优质的内容IP,在渠道终端展开结合型的市场动销,也能凭借内容的优质影响力,为品牌带来显而易见的传播效应和市场驱动,从而引起消费者的广泛关注和青睐。

NO3:落地活动投放,全面借力

落地活动的投放,完全是配合市场的投放行为。对其的投放运用,更多的是先服务于渠道市场,并通过广泛、全面的活动传播,来带动品牌知名度、美誉度和消费者忠诚度的提升。不过,落地活动的投放,更需要品牌拥有整合性的思维,能够充分借助媒体活动的价值和优势,来和品牌、产品、代理商、市场终端等实现无缝衔接,从而让每一场落地活动能够高效、精准的落地,为品牌带来理想化的销售结果。所以,落地活动的投放,首先必须得拉动市场销售,并在此基础上,来带动品牌影响力的提升。

通常来说,有几种落地活动值得成长中的品牌关注。一是大型的娱乐活动,包括各种音乐盛典、颁奖盛典、群星演唱会等;一种是媒体综艺节目的海选推广活动,以卫视和区域媒体的活动为主;最后一种就是影视剧的宣推活动,尤其是明星参与的宣推。所以,成长中的品牌,能够把这些落地活动有效整合,并充分借助这些活动本身所拥有的明星效应、内容效应、互动效应,来实现品牌和消费者的沟通交流,并在达到优质传播效果的同时,带动品牌业绩的快速提升。

小编感悟:成长中的品牌,需要在主流媒体上投放广告;通过借助广告的传播渗透性以及广泛覆盖性,让品牌及产品的核心价值,快速在市场中蔓延和普及。我们相信,品牌有广告的支撑,就是如鱼得水,能够快速的立稳根基,形成良好的发展底蕴。

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