新手如何开网店
网店
作者: xiusidun
2017-09-13 16:52
[ 久闻导读 ] 新手如何开网店

 现在的淘宝卖家越来越多,市场竞争压力越来越大,很多新手刚入门就遇到了很多问题。如开网店怎么找货源、开网店的详细步骤、开网店货源、开网店需要多少钱等等一些问题。

  当然创业初期是困难的,很多商家刚开始很迷茫,也很困惑。下面给大家分享一个开店的实战经验,希望大家能多多学习经验。

  这个学生做淘宝整整两年之后才选择加入我们,他犯的错误是很多卖家都会犯的一个隐形的错误。

  第一:对店铺未来的路怎么走,没有一个规划,不撞南墙不回头,撞了头破血流还是一样,不长记性。

  第二:起初都是跑量为主,根本不考虑店铺盈利情况,都自以为用传统的模式做电商,只要产品销量起来,我在修改价格,让产品盈利,在这里我跟大家说:如果你的产品选择这样去做,后期改价,第一你的产品销量直线下滑,第二你如果价格幅度改动大,对你产品排名有一定影响,第三价格改动大客户群体也随之会有变化。

   现在很多做电商的朋友,其实水平都特菜,很多时候不知道应该从何下手,每天忙活过来忙活过去的,也没有多少的生意,到各个论坛,逛所谓的大神的帖子指导什么的,最后也发现对自己没什么用,到网上找各种各样的教程学,结果觉得很散,好不容易学明白了,结果玩法又变了,老坑爹了所以如果你真心的想让自己在电商这个行业有一番作为,让自己的店铺起死回生,你可以来这个群学习,开头是:三七五,中间的部分是:二二三,最后的三位数字是:七九零,按照顺序组合起来,你就能找到一个学习的新大陆。不想学习的混日子的就别来了,这里不欢迎奥。

新手如何开网店

  第一段:

  这两个问题在我们这位学员身上都犯了,后期他理清了一些思路,把所有的产品重新定位,甚至删除了一部分产品,等于从零起步,最终还是选择从新开启一个企业店铺进行操作,老店铺继续按照思路修改了一下,目前状况慢慢好转,虽然单子没有以前多,但是轻松了很多,也有了许多激情。

  在带有激情的情况下做起了企业店铺,这个同学的思路完全跟以前不一样,当他他的执行力非常强,说做就做,他主要经营的是服饰类目,基本上单价在50-100左右,平均店铺成交单价在70几元,如果是按70几元来算的话,他的利润是在30元左右,这个利润不光我们满意,他自己都非常满意,而且客户也买的多。

  这里产生了一个问题,很多人认为价格我提上去买的人就少了,这个里面会出现两种提价的人。

  第一种:把价格提上去了,产品的质量跟内容包括你的服务都没有升级,所以这种提价是最愚蠢的一种方式,你又不是什么大品牌,你们可以看看卫龙辣条,他的价格提上去了,是不是很多内容也换了?可以借鉴下别人是怎么做,先去吃包辣条,思考思考。

  第二种:把价格提上去了,随之产品服务、内容、外观都有了一定的升级跟包装,这样的提价才是有一定思维在里面。

  当然如果按照我们这位学员之前的思维,这件产品40元他肯定卖42元进行跑量,何必呢,苦了不说,还累。

新手如何开网店

  上面的图片是卖家的一个月营收累计,除去成本跟我们透露基本上是30万左右,客单价大家也可以看看在78元左右。

  第二段:

  当然后面还有值得大家去借鉴的就是他身上的一种互联网思维,做服装这个最怕的是压货,我记得我们有位学员非常厉害,千万富翁,但是不过两年千万付翁,抓住了两年的双十一,让他赚了很多钱,记得双十一一天就是100多万,直通车烧一天20几万,非常牛X,先喝杯82年雪碧压压惊,因为他犯了一个极大的错误,没有预估后期的发展情况,盲目的进货,等待第三年的双十一来临,由于质量问题,导致1000多万的货压在仓库里面,整个公司都垮了,这个是一个成功及失败的案例。

  建议大家就是一定要有充足的准备条件下才能积货,如果没有一定的条件及把握万万不可,很多卖家都死在这一步上,一年下来辛辛苦苦转了百把万,结果钱没在手上,压货上面了,第二年货也没卖出去,这一点就是很多卖家自以为是,有点销量就开始膨胀了,辣条也不吃了,82年的雪碧也不喝了,还一定要喝82年的健力宝。

  这位学生他考虑到我们说的这个事情,之前他价格低跑量,解决库存的能力相对来说大一点,但是重新做等于很多原来的套路都不行,要换一个方向去进行,他考虑到了第一个月进行风险评估,比如:预算自己第一个起步能够卖10万,那么久进10万的货,这样的话起码通过的一系列的数据去还原了自己的能力值,如果真亏的话说明自己的经营能力有问题,当然第一个月是没有进10万,只是举个例子而已,有一些活动后可能需要补货,但是不能膨胀也不能盲目,一定要分析活动的力度,这位学员只在双十一,双十二发力,这两个大活动上去就下不来了。

新手如何开网店

  第三段:

  真正他的经历是在年初的时候找到我们,然后梳理了一下方向,进修了几天时间开始筹备企业店铺,准备夏天的产品,他选择专攻连衣裙这个类目,他定位的价格就是在50-100左右,绝大部分在60几元,70几元,80几元,花了接近一个月时间准备工作,利用春天的时间进行市场转移方式,进行了南旺北淡的策略推动他的夏季产品,为何他没有做春天产品?因为一年之中,春秋是最短的一个季节,坚持了几个月下来,终于旺季来临,得到了他想要的效果。

  说到这里如果你现在在准备夏天的产品,那么你肯定会失败,高手已经在准备冬季产品了,这位屌丝卖家已经进行好了产品测款,下一步就开始推动了,其他同学你准备好了吗?

  总结:不要看别人赚多少钱,他的经历本文还不是很全面,而是要看你的思维能够超越同行多少,人不是因为知识而改变,而是因为触动而改变,这位学员自己经历很大的一个触动,很多卖家目前还没有感觉,那么等你触动的时候自然会改变,你就会选择另一个方向,每个人学的都是一样的知识,怎么样发挥起来,看我们自己。

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