云集微店真的挣钱吗?店主如何突破月入过万?
云集微店
作者: 小万黄
2017-09-13 16:44
[ 久闻导读 ] 作为云集微店店主,月入过万是一道很重要的门槛。你月收入几千,和月入破万,给人的感觉是截然不同的。所以在云集里面一般也将月入过万区分为自购分享型店主和创业型店主的重要标志。

云集微店真的挣钱吗?店主如何突破月入过万?

需要指出的是,这里说的月入过万指的是纯收入而不是销售额。那么要做到什么程度我们才能月入过万呢,我们可以来简单估算一下:

假设我们云集微店平台销售产品的平均佣金为15%,一个客户一个月消费200元,那么一个客户一个月能贡献的毛利为200*15%=30元。暂且不考虑,人工及推广的费用,要实现月毛利收入过万元,则至少需要10000/30,约为333个客户,销售额为:333*200=66600元。

不算不知道,一算吓一跳。要实现纯收入过万,我们居然需要300多个稳定的购买客户,月销售额要超过6万元!如果考虑到很多客户购买一次就不重复消费,有些重复购买的客户也不一定每个月都保证来消费200块,那么我们需要大概400个客户左右,要实现6万多元的销售额,才能够稳定保证自己月纯收入过万!

通过上面简单,不太准确的估算,我们发现了这样一个事实:月入过万虽然听起来不高,但这要做到还是有很大的难度的。那么如果想真的做到月收入过万,应该从哪些方面下手呢?

其实我们必须承认一点:如果只是依靠我们自己销售,想实现月入过万是很难的。实现月入过万,主要从挑选高客单价商品,提高客户数以及组建社群开分店,三大方面入手。

第一方面:挑选高利润单价商品

云集微店平台目前SKU数量大概在3000个左右,如何从这几千款商品中挑选更值得推荐的商品,也直接关系到自己的零售收入。

店主们都知道,我们有很多的VIP引流产品,这类商品的特点就是单价比较低,而且新注册的VIP顾客还有公司增送的10云币,所以相对比较好推,但这类商品的利润都是非常低的,毕竟这是用来引流拉新的,不是创造收入的。如果在你的销售额中,这类商品的销售比重太大,那么就算你的销售额上去了,但你的收入也不会太高。

因此,在我们挑选商品的时候,要把更多的精力放在那些可以创造更高利润的商品上,每一单的利润最好在20块钱以上,这样相对而言,同样的工作量,你的零售收入会有一个大的提升。

那么,如何快速去找到这些利润相对比较高的好商品呢?主要有三个渠道:

第一,云集微店后台的发现频道,这里会提前预告最新的商品信息,在这里你就可以提前筛选出合适的商品,然后为下一步的宣导多做准备工作,有必要的话还可以上百度搜集有利于成交的素材。

第二,整点特卖商品,每天在整点特卖时间轴上,都会有几个档的特卖商品以及第二天的特卖预告,你可以在每天早上起床后,快速的浏览一下当天所有的特卖商品,挑出三到五款合适的商品,上架到自己的厨窗位,方便随时宣导。

第三,我们的店主群,每天都会有专人推荐商品,带着大家发圈,宣导,大家可以从中挑选自己喜欢的商品去推,尤其是那些用了很大篇幅去推荐的商品,都是热销商品,是要重点去推荐的,以社群的实际效果看,这类商品每次宣导完,都会有一大波购买量,而且利润也非常可观。基本上推一次,能赚个好几百块。所以,平常要多留意店主群全方位宣传的商品,这都是给大家挑选的创收好商品。

第二方面:做高频次的产品

所谓高频次产品,就是客户消耗速度比较快,需要短时间内会重复购买的产品。

这一点,我相信大家都能明白,也非常好挑选,原则就是利润还不错的,像美妆个护类,食品类,生鲜类,家居清洁类等等,这类产品都是快消品,而且购买频率很高,如果能服务好自己的顾客,一旦养成了在云集购买的习惯,你就会有一个源源不断的佣金池,只要不断的去积累这类高粘性客户,你的收入肯定不低。

提高客户数

想要实现月入过万,客户数量太少也是不行的。虽然说我们可以通过提供优质的服务和高性价比的商品来提升客户黏性,复购率,但是还是存在一定的客户流失率。

客户流失的原因:

对产品不满意,购买使用后觉得不是自己想要的,以后就不重复购买了。冲动消费,冷静下来后觉得产品太贵,以后还是不会在你这里购买。总之,存在许许多多不同的原因,都会导致客户不重复消费,从而流失掉。所以光是维持客户已经不容易了,更不用说不断提高客户数量。那么,如何不断提高自己的客户数量呢?

首先是维护好老客户

老客户是店主们的根基,千万不能因为达成销售就掉以轻心,或者忽略掉她们。

其次是利用老客户做好裂变营销

方法1:以老带新。

设计一些销售手段,比如说:“老客户介绍新客户,一旦成功就送一份产品”,“老客户介绍新客户,以后购物可以享受95折优惠”等等。

方法2:利用老客户的朋友圈。

刻意策划一些传播活动,比如一些图片或者一些产品文案,让老客户分享到朋友圈,还可以搞积攒送礼品之类的优惠等等。

再次是一定要找各种渠道去做推广。

很多店主做云集有个很奇怪的的毛病:自己微信好友有多少人,就天天围着这些有限的朋友发圈,建了个销售群也是一样,刚刚建好的时候是多少人,几个月下来,还是那么些人,从来就没有去想过拉新。

在这里再次告诫大家,做云集前期一定要大量去做推广。找到合适的渠道之后,一定要拼命推广,公司现阶段给到我们非常好的拉新政策,送钱给VIP花,相对而言,还是比较容易引流的,自己要多尝试各种渠道去发软文,比如一些宝妈论坛,兼职论坛,大学生论坛等等,不断的总结,不断的调整自己的推广策略,或许某一种方法或某一个渠道爆发后,在很短的时间就能积累大量的客户。

第三方面:​组建社群开分店

所谓组建社群开分店,就是把在云集开店的机会分享给更多的朋友,相当于就是开分店,当你的分店开到一定规模后,可以晋聘云集的培训主管,协助新店主开店,获得公司给予的培训奖励。上面说的挑客单价高的商品,提高客户数都只是实现零售月入过万的辅助手段,最核心,最有效的方法就是构建起自己的销售社群。

现在创业已经过了草根单打独斗的阶段,进入到团队化作战阶段。这里的团队作战,意思也就是社群。

如何开分店

想要开分店,首先需要了解我们的目标人群是哪类人,她们在想什么,她们需要什么。

首先,所有想做云集的人,肯定是想要学到好方法,想要赚到钱,这点是毋庸置疑的。所以它们一般倾向于找到有实力,有方法的社群。通俗一点来说,意向店主的需求无非就是3点,要好的方法,要好的推荐人,要好的社群。

了解了这些,我们在写推广软文,以及和意向店主沟通的时候方向就非常明确了。

首先是要突出自己的实力:要表达出你做云集一个月能做多少销量,能赚多少钱;表明自己在云集的地位和影响力。总之,就是把你自己的所有优势,能展示多少就展示多少。

其次突出自己的人品和服务:要用案例,以及其他新店主现身说法表明你很耐心为新店主服务,并且很愿意跟新店主一起分享方法;要强调社群会有专业的培训,把很多好的方法和技巧传授给新店主,而不是藏着掖着。

最后是要强调云集的火爆和畅销:要用很多案例来表明云集的产品品质是很好的,要证明很多人都在做云集,云集的产品和平台非常受欢迎。给大家展示一下小万黄互联网精准引流效果(只选了一小部分):

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只要把握了上面3个核心,剩下具体做法大家就可以自由发挥了。今天就分享这么多,给大家一些在云集创造月入破万的思路,结合自身的条件,不断钻研,你一定可以做到月入破万,甚至更高。一份耕耘,一份收货,只有不断的努力,才能获得成功!​

我是云集微店专业导师小万黄,对云集微店及社交电商有着深刻的认知和了解,擅长互联网全渠道精准引流,真的很庆幸自己能够搭上社交电商云集微店这趟快车,也真的很开心自己当初能果断的选择了云集微店这项事业,我为自己是200万+的众多云集店主中的一员而感到骄傲。大家百度“小万黄”就可以找到我,非常期待能与大家一起探讨云集,一起成长,一起将云集做的更好,一起为爱的人做更多!

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