新手不会淘宝?看懂这些就够了
淘宝
作者: xiusidun
2017-09-18 23:49
[ 久闻导读 ] 我们在发布宝贝的时候,一定要把自己宝贝的们类目选择正确。如果我们宝贝的内容选择不对,那么很有可能造成搜索不到我们的宝贝,看不到我们的宝贝,那么这样不会有人来去买我们的产品。所以这里选择对宝贝的是很重要的。但是有很多的新手卖家,不知道自己宝贝的类目是什么?

一、如何正确的选择宝贝的类目

那么,接下来我也从以下三个点,讲解一下宝贝类目的选择以及属性填写:

1.阿里指数

首先我们可以通过阿里指数那些参考我们这个类目。那么这个阿里指数是在哪里呢?这个我们是可以直接用百度输入阿里指数,搜索到之后我们把我们产品的名称输入进去,进去之后我们就可以在行业大盘这个位置,看到我们这个产品的近一年的走势情况。还有行业的采购排名而在最上面,我们就可以看到我们这款产品是属于什么类目。

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如图我的产品是连衣裙,而输入进来之后大家可以看到我准确的类目应该是女装—裙装—连衣裙,这才是我的精准类目。那么大家也可以按照我这个方法。来去找出自己产品的精准类目。

2.店侦探

那么这里讲到的我们就需要用一个插件,他这个插件就是电侦探。那么我们这个工具该怎么去用呢?首先我们打开淘宝的首页,还是一样的,需输入我们产品的名称。输入之后搜索我们这个产品,然后就会弹出来我们所搜索的这些产品。在这个时候店侦探这个插件就会在上面把这个产品他的类目,还有这些宝贝的关键词的搜索情况,关键是的排名都会展现出来。


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在这里我们可以看到我们的准确类目是女装—女士精品—连衣裙。通过这样的方式我们也是可以找出我们的精准类目的。

3.生意参谋

这是个我们就可以通过生意参谋里面的市场行情,然后在市场行情里面的市场—搜索时,查询这里,把我们的产品名称输入进去后,搜索一下就会弹出来这个产品名称所带来的流量。向下滑可以看到我们这个产品名称的相关类目。那么以上就是我们可以查找我们精准内幕的三个方法。

4.属性填写

而接下来要给大家讲到了是。我们产品属性也是一样要填写精准的,不然同样的这些不精准是会影响我们的搜索流量的。而且,如果属性填写的和我们的产品相冲突,更会影响我们的整体搜索权重。属性怎么去看还是和上面同样的方法。阿里指数里面的属性细分这里去查找我们产品相关的精准属性。

如果自己不是特别清楚的话,还是不知道自己产品是哪种属性。那么还有一个更简单的方法。那就是搜索这个产品,去找和我们这个产品相似的,或者是说有同款的。去看一下别人是怎么填写的属性,那么我们根据他们的属性,再来去天线我们自己的属性。这样就可以保证我们的属性不会出错。

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二、通过标题把控自己的权重

那么在前面提到了能够通过选择类目精准属性填写正确,能够提升我们产品的权重。而这里我们就讲到,可以用我们的标题那其实我们的权重。

1.标题的重要性

那么首先我们要知道,我们标题为什么重要?因为我们的标题如果没有去做好,那么我们的标题是不会有任何的权重的。我没有权重的标题就不会给我们产品带来展现,那么没有展现的话,买家都看不到我们的产品,那么我们怎么可能会有销量,能够赚钱呢。所以,做好一个标题,我们才能够去竞争排名、获得展现、抢着到流量,才能够获得利润。

2.关键词

在我们知道了标题对我们的重要性。那么,接下来我们就要清楚我们的标题是有用什么来组成的。我们的标题是由关键词组合而成的,我们该去找什么样的关键是呢?我们说要找了,关键词可以是行业大词,但是需要是长尾词。但是如果自己找词不精准,容易导致我们遇到瓶颈却又不知道该怎么去提升。而随意去修改很容易导致我们的权重降低,从而没有转化导致销量低。特别是那些做代销和分销的,一定要去自己找好关键词来去组合标题,这样才能够更好的去竞争排名,抢到展现获得销量。

3.找词渠道

在这里我就要给大家讲到了是找词的渠道,而我们只有找准了我们的关键是才能够做好标题做好标题之后,才能够像上面所说的一样。那么我们找词的渠道又有哪些呢?

①.下拉框

我们首先的第一个找词渠道,到那就是下拉框。通过下拉框只有位置说找到的词,都是行业的潜力词或者是数据飙升的词,而所有数据好的词都会在这里得到优先的展现。但是,这里所找到的词并不精准。

②.店侦探

这里我们还是可以用到这个插件,我们可以去参考,去观察我们同行所用到的关键词是哪些。说分析关键是的数据进行参考。

③.直通车

我还可以去用直通车来进行找词。我们打开直通车在工具—流量解析—关键词分析这里输入我们产品的名称来找我们相关的关键词。

④.市场行情

我上面所讲到的三个找词期渠道都是属于免费的渠道。我这里所讲到的市场行情是官方的工具,是需要去订购,而且门槛比较高,需要达到一钻以上才能够去订购。而市场行情所找的词,数据是非常精准的。而我们所需要的找到的词,是搜索人气高的,在线商品数少词。

⑤.名不虚传

市场行情的门槛比较高。在这里我们还可以去服务市场里面找到名不虚传这个工具。同样的方式也可以找到我们所需要的关键词。

3.组合原理

找到这些词之后我该怎么去进行组合呢?在这里有两大原理。一个是紧密性排序原理,另外一个是空格原理。这个到后面的课程我会给大家讲解到。

三、掌握卖点提升转化

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在这个位置我们主要介绍的就是我们产品的特点,只有把我们产品的特点很好地写出来,让消费者看到,才能够去吸引消费者来看我们的宝贝。如果不会写可以去参考一下同行,看看他们是怎么去写的。结合他们所写的,想象一下自己的产品,再把自己产品的特点,优势描述的写进去。或是直接在百度里面搜索自己宝贝拥有哪些特点,以及宝贝的文案描述进行参考之后再去填写。我们一定要清楚自己宝贝的特点、属性、功能、优势这些。

只有掌握好这些之后我们才能更好地去填写我们的卖点信息,才能更好的去抓住客户的需求从而促使成交。而这里的卖点,不能超过150个汉字,如果有重要的交易描述,去千家到宝贝的详情描述里面。

四、精准属性提升搜索

1.如果宝贝有货号就去填写,没有的话就不用去填

2.品牌有就填,没有就不要去填写

3.版型一定要填写正确

4.风格一定要去填写精准

如果上述的这些大家都不知道,那么就要去参考同行,看看别人填写的是哪些属性,找到类似的款式或是同款,根据他们所填的再来去填写我们的这些属性。只要这里填写正确了那么就可以去提升我们精准属性的搜索权重。如果属性填写的非常不精准,还会有可能引起宝贝下架,影响你正常的销售情况。

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五、如何上传宝贝主图以及制作

1.主图

我们在上传主图的时候一定要注意宝贝主图的大小是不能超过3MB的,如果图片的内存过大那么我们是上传不了的。而且上传的时候我们主图一定要在700*700这个尺寸以上,上传之后宝贝的详情页才会有自动的放大功能,我们这里最佳的尺寸是800*800。而自己所需要注意的就是第五张主图,第五张主图一定要是白底图,他是可以增加手淘首页曝光的机会的。那么下面还有一张主图,那就是第六张主图它是无线端的搜索主图,而它的尺寸是800*1200。这些是需要大家去注意的。

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那么如果尺寸是有问题的卖家可以去利用p图软件,比如美图秀秀或许PS来去调整主图的大小。

1.那么这里有个主图视频,之前都是需要去服务市场里面订购淘宝官方的组图视频软件才能够进行制作。而现在更新之后这个位置是免费的,而现在的主图视频可以同时同步的在电脑端和手机端进行展现不用分开。而且视频的时长达到了60秒,那么建议大家最好是在9—30秒之间进行设置,因为在这段时间之类是可以优先展示在猜你喜欢、有好货的推荐的频道。而视频内容最好是能突出产品的一到两个核心的卖点,不建议大家用电子相册似的图片翻页视频,因为这样的视频是突出不了产品的细节卖点的。

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在这里我给大家推荐一个软件,那就是I DO 这个软件,大家可以在百度里面搜索一下,下载之后用这个软件进行制作,制作好了之后就直接可以上传了。

六、宝贝的规则设定以及定价设置

1.宝贝颜色的分类

在这里,我们可以清晰地看到说可以选择的颜色,而颜色选择之后我们可以在后面进行备注,备注颜色是偏深还是偏浅。然后还可以在最后面进行配图。

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2.尺码设置

在这里我们的尺码设置,我们可以看到有通用码、中国码、英码、美码、均码,而我们一般是的比较多的是通用码或是中国码。如果以上的设置都不符合,那么底下有一个自定义尺码的设置。只要在这里勾选之后那么下面有一个添加尺码,尺寸的对照然后打开之后,在里面进行自定义设置就可以了。

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3.一口价以及库存的设置

那么在这里我们所要的价格,就需要去参考同行的。而我们一般的定价,是在成本价的两点五倍,这个就是我们的销售价格。然后再利用其它的工具,来去打折一般是在6到8折。而这样的价位是能够让我们获得利润不亏本的。而对于库存这里的设置还是需要去参考一下同行,同类似的产品销量能够达到多少,然后再来去设置我们的库存。

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七、详情页的上传技巧

1.电脑端

在这里我们使用电脑端的详情页上传,图片的尺寸一定要注意,宽度要达到750,而高度需要在960以内。如果没有这样的图片就需要去用美图秀秀或是ps还需调整图片的尺寸,保存之后在进行上传。

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2.无线端

而我们编辑无线端详情页的时候,就需要在手机端描述旁边的使用神笔模版这里点击进去,进行编辑。而在进行编辑的时候,我们的图片尺寸一定要是480—620,高度要在960以内,而且在编辑图片里面我们还可以去添加相关的文字,还有产品的链接热区。

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  八、运费的模版设置以及上下架时间控制的技巧

  1.物流设置

  在这里我们可以看到门的运费模版,然后点击新建运费模版。进去之后我们可以看到模板的名称,这个名称我们可以自己随便输入只要自己记得住就可以了。然后就是填写我们宝贝的地址,而这个地址这是我们宝贝的发货地址。而发货的时间,是根据你自己发货了时间来去填写。我一般我们的发货时间是在三天之内。而底下的是否包邮,这里我就要说一下了,在新开店铺的小卖家前期的时候,最好是设置卖家承担运费,也就是包邮设置。因为这样可以让我们在前期的时候,更快地来获得转化。而计价的方式,是按件数还是按重量或是按体积这个都是根据你自己产品来进行勾选的,运费方式也是由自己来定的。

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  这下面指定条件包邮的这个位置。我们一般不选择港澳台和海外等偏远地区。其他的全部勾选。

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  设置好了之后点击保存就可以。

  1.宝贝上下架的时间

  最后就是需要给大家讲解宝贝上下架时间的设立,而我们一般设置是在12.45、17.45、21.45这三个时间点,在这三个时间点竞争是最小的。而产品的下架的时间,最好的是在18点之前或是在18点之后。只要我们在这里设置好了之后。宝贝会自动地在这个时间点里面来进行上架。

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  那么今天所讲到的,就是告诉大家怎么来去发布宝贝,在大家学习好了之后能够知道怎么样发布宝贝可以让自己的宝贝权重获得提高,我更快地让自己的宝贝。获得流量,争取排名能够让自己赚到钱。

  在操作过程中有任何不懂的可以先在评价里提出。小编看到之后会一一回复。

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