0预算,0基础,新品牌如何打响市场营销第一枪
营销
作者: 王雪华
2017-09-21 11:35
[ 久闻导读 ] 进入到2017年,微信公众账号红利期迅速褪去,部分运营者停更,文章阅读率普遍下降,消费者关注公众账号数量接近饱和

0预算,0基础,新品牌如何打响市场营销第一枪

  进入到2017年,微信公众账号红利期迅速褪去,部分运营者停更,文章阅读率普遍下降,消费者关注公众账号数量接近饱和,在如此艰难的时代,单纯从内容层面运营微信公众账号对于企业客户来讲变得更加困难,但品牌在上市初期,预算有限,市场试水等多方面条件的制约下,又该如何做,才能形成营销突围,成为了摆在每个个体营销者面前的难题。

  私享院线

  私享院线是由北广高清电视联合如家酒店合力打造的专属两个人的电影院,是开在酒店里的点播影院,所有房间均采用90至120寸高增益宽视角投影幕布,影院级别5.1声道功放音响,自2017年4月开始试运营,初期仅在北京市场上线,共有4家店面,8个房间。虽然前期有内容方、设备方、场地方多方优势资源的支持,但是在市场试水阶段,如何在0预算的前提下,创建消费者认知,并最终成单,为后续的市场开拓建立可复制的模式基础,成为了最棘手的问题。

  精准定位

  新品牌上线,提炼产品卖点,精准定位目标消费者是首要任务

  随着市场的发展,竞争已经进入到了白热化阶段,创新的速度越来越快,但也变得愈发艰难,细分市场,精准传播,传递有效信息,解决消费者核心需求,是营销突围的第一步,也是必不可少的一步。

  私享院线最核心卖点即为私密、独享、随意,在房间的打造过程中,我们还赋予了其高端以及优质服务等特性,围绕其核心卖点,我们将目标消费者锁定两大核心群体:

  1、年轻情侣消费者,追求时尚、新鲜的生活方式。

  2、2-10岁亲子家庭,需要新鲜的场景,但同时又要解决孩子的不稳定因素。后续的所有传播也均围绕着这两类人群进行精准传播,深入的传递产品特性。

  渠道搭建

  微信公众账号仅仅是根据地,全媒体平台自有渠道搭建才能真正实现引流

  随着媒体的发展,微信自媒体生态圈已经建立,但由于微信本身密闭的产品特性,企业的官方微信账号越来越多的承担起了企业第二官网的作用,成为用户在形成需求后,提供信息及解决方法的平台,但真正能够触发消费者需求,形成认知,还需要围绕消费者,建立全网引流渠道。

  在确定了目标受众和产品核心诉求后,我们针对情侣和亲子这两大核心受众,从数据库中筛选了可以触达他们的全媒体平台媒体渠道,包括但不限于社交、生活、视频、问答/知道、活动、社区、电影、交友、旅游、工具、电商等线上渠道,以及相应的线下渠道。

0预算,0基础,新品牌如何打响市场营销第一枪

▲情侣人群全媒体平台矩阵

0预算,0基础,新品牌如何打响市场营销第一枪

▲亲子人群全媒体平台矩阵

  深度分层

  预算有限,精力有限,人员有限,全平台打通后,深度分层才决定了最终效果的保证

0预算,0基础,新品牌如何打响市场营销第一枪

  其实对于每一个媒体运营人员来讲,只要用心观察、深入研究,都能够帮助客户或多或少的找到一些可以用来引流的渠道,但在时间有限的前提下,如何利用市场营销专业的知识,用好这些渠道,打出真正的组合拳,才是最终产生效果的关键一步。筛选只是基础,研究是方法,优化组合才是最终效率的提现,并真正实现产出。

  深度互动

  分平台深耕——线上深度互动,创造二次传播内容素材,实现裂变

  创建活动,调动现有粉丝活跃度,从而吸引新的粉丝是每一个微信公众账号运营者所必备技能,在运营的两个月中,基本上保持每周1小活动,每月1大活动的节奏,与消费者保持着深度的互动关系,同时,在活动创建的过程中,确保针对每个活动,都进行全平台的同步推广,充分提升每一次活动的实际效果。在初期策划的“品牌体验官招募”活动,通过同步到活动树、活动行、活动酷、互动吧、活动网等渠道,并利用自有社群进行充分扩散,最终实现了数百位用户报名,从中有8位用户到店体验,又形成了2次传播的素材,形成扩散。

0预算,0基础,新品牌如何打响市场营销第一枪

▲图为问卷及部分文章展示

  另外,除了免费体验名额,我们还与北京私享院线店面周边店面合作,制造意外惊喜,创造话题效应,提升主动二次传播力度。

  流量置换

  分平台深耕——流量置换,实现双赢

  必去机票合作

  私享院线在初期迅速与必去机票达成合作,双方微信互推,通过小型、快速的资源流量置换活动,稳步提升粉丝数量,及阅读数量

  闪送合作

  通过谈判,与闪送方面达成了深度置换合作,形成了app、微信、微博多渠道的资源置换,迅速扩大了影响力

0预算,0基础,新品牌如何打响市场营销第一枪

0预算,0基础,新品牌如何打响市场营销第一枪

  合作效益

  APP 开屏曝光量:142W * 2 = 284W

  APP banner曝光量:142W * 2 = 284W

  微信 banner曝光量:53W * 2 = 106W

  微博累积阅读量: 1.5W

  总计曝光量:675.5W

  线下资源

  分平台深耕——线下资源开发

  除线上资源外,我们还帮助私享院线客户充分挖掘线下资源,在周边校园媒体进行宣传、与周边优质商家进行谈判、使用线下工具进行引流,吸引精准粉丝,同步,多维度,达到初期用户积累。

0预算,0基础,新品牌如何打响市场营销第一枪

  总结:针对私享院线这个项目,我们通过提炼产品卖点、精准定位目标受众,整理筛选全平台媒体渠道,策划线上线下活动以及利用客户优势和品牌或是媒体洽谈资源置换合作等方式与受众沟通,在增加微信粉丝量的同时尽可能的实现品牌的多维度曝光。最终在零预算的前提下达成了一个还算及格的结果。

  作者:传时互动

  相关资料:传时互动遵循社交媒体营销6步法则,与客户团队共同实现基于消费者需求的产品创新,并帮助客户建立符合自身需要的自媒体矩阵平台以及推广矩阵,并进行自媒体平台运营、与消费者沟通、分媒体渠道推广、资源置换谈判等执行工作。用我们的专业知识,帮助客户节省激烈市场竞争环境下的时间成本。

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