高考状元营销:vivo手机的校园图谋
营销
作者: 老胡说科技
2015-08-28 21:01
[ 久闻导读 ] 一款手机能否获取用户其实很简单,就和泡妞一个原理。情场老手西门大官人为何能俘获女人芳心……

高考状元营销:vivo手机的校园图谋

 

(自媒体自媒体公众号:laohushuokeji或老胡说科技)

莘莘学子,金榜题名!一年一度的高考状元逐步揭晓,借助众多学霸们,手机厂商的营销活动也开展的如火如荼。

国产手机品牌vivo就是其中的一位典型代表。在今年 6月23日 - 8月31日,vivo将为2015年全国34个省级行政区和333个地级行政区中的省级、市级文理科700多位高考状元每人提供一部vivo乐无止境X5Pro手机。

状元们可通过vivo总部官方微信和微博,各地体验中心(专卖店)报名参加活动,对于推荐身边的状元参加活动者(且状元考生成功获得X5Pro助力),还可获得vivo高品质Hi-Fi耳机一副。

高考状元营销:vivo手机的校园图谋

活动确实有点诱人哟!可惜笔者没那个水平,不然也一定去抢一部去,也不知这里的读者有无状元,那也会让这个平台也灼灼生光了哟!

言归正传,为什么vivo瞄准了高考状元?

此番,vivo的营销口号是“助力梦想、vivo同行”,而高考状元无疑是梦想的最佳承载者,尤其当下中国梦正是热词,可以说选择的恰到好处。

实际上,去年vivo去年就开启了这一活动,共寻找到了接近200名高考状元,并为其全部赠送了vivo Xshot智能手机。估计是去年尝到了甜头,今年自然需要再添一把火。

而从用户定位和营销匹配度来看,vivo的举措也可圈可点。

首先,这些高考状元无疑未来会是大学校园的焦点,乃至整个社会的娇子。90后的大学校园人群正成为一支消费生力军。与其将很多广告砸出去,不如直接发放给这些状元们,这样自然能在校园中形成口碑传播,跟随效应下,有利于vivo的品牌知名度的扩散。

对于大学生来说,手机是必备品也是能触达的最佳载体,vivo必然需要第一时间圈住这批用户,而且vivo的价值观是乐趣和活力,正好也和大学生相一致。

其次,从具体的产品来说,vivo旗下有X系列、Xplay系列和Xshot系列的三大产品线,vivo X5Pro是具有“手品之美”之称的最美手机,今年5月份刚刚面市。

附上这一段太晦涩的专业术语:(采用双面2.5D弧面玻璃配合美弧金属中框,辅以极光陶晶镀膜和蜂巢阳极氧化,外观极致完美;在功能上,vivo X5Pro在阳光下也可以看清屏幕的智能光显技术、强大而安全的黑科技——眼球识别技术、CS4398+MAX97220耳放的极致Hi-Fi、PDAF相位对焦+中置式马达的极速闪拍系统、前置3200W超清像素合成自拍、可以识别男女并根据识别结果智能优化美颜效果的知性美颜等。)

高考状元营销:vivo手机的校园图谋

透过这样看着让人头晕的专业介绍,其实就一句话,将一滴水的灵感,固化成手机外观设计,好看、实用,够酷购炫打动人,懂你,带你装逼带你飞。这恰能俘获90后校园人群的芳心,特别是其中的美颜效果估计能瞬间俘获一票人。

一款手机能否获取用户其实很简单,就和泡妞一个原理。情场老手西门大官人为何能俘获女人芳心,第一,要潘安的貌;第二,要驴大的货。用今天的话说,第一,外观一定要长得好看,才有迅速吸引用户的资本;第二,就是功能实用,感受倍爽。这两点,vivo无疑都抓住了!

无论你是否感知,无论你是否认可,当下90后正成为一支消费生力军。看似并不挣钱的他们面对的却是一个物质相对富足的时代,他们上小学就用互联网,中学就有手机,对美观、个性的追求无疑是最重要的。

可以说,vivo X5Pro恰好能洞悉并挖掘其内心的真消费需求,这成为决定其营销能否成功的潜在因素,毕竟产品才是第一位的。

最后,vivo X5Pro此次高考状元送机行动并非个案,而是和之前的举措形成关联强化效应。要知道,在此前的今年高考期间,vivo就在一些考场附近提供手机贴膜、手机保障、免费下载等各项便民服务,为家长在等待考生期间提供休息区域以及各类服务。最终,让各种服务对学生形成由点到面,再到线到网,让品牌渲染力无处不在。

而从学生本人来说,这些状元们都是国之栋梁,但很多估计来在寒门,vivo 送出X5Pro也是为培养人才做了一点贡献。昔日,诗圣杜甫慨叹“安得广厦千万间,大庇天下寒士俱欢颜!”如今,所有寒士们都有所居了,让这些国之栋梁享受一份免费的必备生活用品,也是当点赞的。而且vivo也顺势传播了国产品牌,追求一种工匠精神,经济效益和社会效应双丰收,何乐而不为!

也许有人会说不应该这般营销,但我却要说,不妨让这样的营销之风刮得更猛烈些!你好,我好,大家好,岂不快哉!

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