微商营销四心法则之借力销售!最轻松简单的销售之道!
微商营销
作者: 胡小胖
2017-11-07 12:29:04
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[ 久闻导读 ] 借力销售是指借助于别人的优势资源帮助自己实现销售的营销手段。在微商的营销中,有很多借力的方式,比如借品牌、借资金、借热点、借知识等等。

微商营销四心法则之借力销售!最轻松简单的销售之道!

借力销售是指借助于别人的优势资源帮助自己实现销售的营销手段。在微商的营销中,有很多借力的方式,比如借品牌、借资金、借热点、借知识等等。但这一堂课,我们只借一样东西,就是借人。

所谓借人,通俗的理解就是寻找合伙人,通过借助合伙人的优势资源,帮助我们实现销售的裂变。

成为合伙人的条件

有小伙伴会问,哪些人能够成为我们的合伙人呢?很显然,并不是所有的人都能够成为我们的合伙人,这里需要满足两个条件。

第一,能够频繁的接触到目标客户。

作为合伙人,他一定要能接触到我们的目标客户,这样才有销售的可能性。能够接触到目标客户还不够,他还必须能频繁的接触到目标客户,这样才有成交的可能性。

想知道哪些人可以频繁的接触到我们的目标客户,需要我们通过逆向思考来找到答案。这个逆向的思考就是,我们的目标客户会聚集在哪里?

例如,我们销售的是减肥产品,在寻找合伙人的时候,我们可以想一想,哪些人可以频繁的接触到肥胖人群呢?通过逆向思考我们会发现,健身馆(减肥健身)、整形医院(吸脂手术)、中医馆(针灸减肥)、瑜伽馆(瑜伽减肥)等场所的工作人员都可以频繁的接触到减肥人群。

第二,在目标客户中有一定影响力。

能够频繁的接触到目标客户的人,不一定就能够顺利的将产品销售给目标客户,关键要看这个人是否在目标客户心中有影响力。

例如,健身馆负责保洁的工作人员也可以频繁的接触到减肥人群,但他无法将产品有效的销售给目标客户。所以,考虑到影响力,在健身馆中,教练是是最好的合伙人,因为他在学员心中有一定的影响力。同样的,在整形医院中,负责吸脂手术的医生是最好的合伙人。

合作的理由

寻找合伙人很容易,只需要满足上面两个条件就可以轻松的找到。但问题是,别人凭什么要和我们合作呢?这就要求我们找出合作的理由。

常见的合作的理由有两种:

第一,跟我合作可以获得收入

这是最常见的理由,也是一个非常有吸引力的理由。对于一些有着本职工作的人而言,在工作之余赚一点外快,是一个不错的选择。如果这个外快和本职工作的收入相当或者更丰厚,这将是一个无法抗拒的理由。

在我的社群里,有一个卖减肥产品的微商,就是通过和瘦身教练合作,按照一定的利润分成,实现了双方的合作共赢。在与合伙人的利润分成上,我认为最佳的比例是对半分。

 

第二,跟我合作可以获得价值

收入是一个必备的理由,因为这是销售的动力,但收入并不是唯一的理由,在收入之外,我们还需要提供合伙人一些价值。例如,给对方提供旅游的机会,或给对方提供培训的机会等等。

具体给合伙人提供什么价值,需要根据合伙人的需求来决定。每一个人除了金钱外,一定还会有其他的需求、渴望或痛点。如果我们能满足对方的需求和渴望,解决对方的痛点,那么对方合作的意愿和销售的动力就会越强。

作为微商,特别是那些抱怨自己没有客户资源的微商,我们要善于去寻找合伙人,借助合伙人的资源帮助自己实现销售的倍增和裂变。在借力销售的时候,我们要设计好利润分配机制和价值提供机制。

(注:本文为「胡小胖」原创文章,版权所有,转载请务必注明原文作者:胡小胖)

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