淘宝开店运营小店没流量,真的是流量的锅
淘宝
作者: xiusidun
2017-11-19 12:50:45
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[ 久闻导读 ] 最近一段时间,跟很多淘宝掌柜聊天,聊到店铺经营情况,发现有很多掌柜有同样的问题,特别是新开的店铺,以及开了有一段时间的小店铺,都会面临一个相当大的问题,那就是店里没销量,访客每天也没几个,就那么半死不活的。

淘宝开店运营小店没流量,真的是流量的锅

我们从表面上来看没转化原因出自流量,店里流量都没有自然别提转化成交了,但是看问题绝对不能只看第一步,任何一个问题的出现,一定是会有一些深层次的原因的。相对于一些开了没多久的新店,我不是很担心没有流量的问题,没有流量去引流就是了,淘宝直播,淘宝达人,天天特价,淘抢购,浏览有礼,淘金币,直通车,钻展,淘宝客... ...办法多的是,但是有一点,我们做淘宝最终目的不是为了引流,我们是为了赚钱才做的淘宝。而做淘宝想要赚钱的话,首先你就得要有一个好的款式。

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而一个好的款式要满足两点,第一个点就是它能够自然的去引流,它能够引来自然搜索流量,不然你的每一个流量都要你花钱想办法去引,你就别想赚钱了。第二个点就是转化率高,你引来再多的流量不转化,这样的流量要来干嘛?这样的款你还要去做吗?对于新手卖家,我最担心的就是不会选款,随随便便选出一个自认为好的款,然后怎么做都做不起来,这才是新手卖家店铺做不起来最容易出现的问题。

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前面说过,一个好的款式首先它要能够自然的为店铺带来流量,这个流量指的就是免费搜索流量,所有做的好的店铺,所有做的好的款式,它的自然搜索流量一定都不差。一个款它的自然搜索流量想要有,就看两点,一个是标题,一个是权重。新品刚刚上上去的时候都是没排名没展现也没权重的,所以标题很重要,一定要好好写。有的掌柜自己不知道怎么写标题,他就直接抄袭别人的标题,或者用供货商给的标题,再要不是就自己随便想词,想到什么写什么。像这样做标题的,自然搜索流量肯定很难起来。为什么?你的产品想要有流量首先你得要有曝光,你自己随便瞎写标题,写一些竞争大搜索需求低的词你哪来的曝光?我们在做标题的时候一定要先查找词的数据,选择一些在线商品数低,而搜索人气比较多的词,把这样的词组合起来做的标题,我们才会有更多展现曝光的机会。有了展现曝光的机会,再有一张点击率还不错的主图,流量这个问题就解决了。

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而我们也说过,只有流量没有转化的产品,一丢丢作用都没有,你做一个产品,每天搜索人气有一万,但是没有一单成交,这样的产品还是赚不到钱。一个产品能不能够有转化,要看两个点,一个是价格,一个就是详情了,同样的产品,市场均价在50,你要卖200,那肯定不合理,转化自然就低。如果说你的价格定的没有问题,但是详情设置的不好,也很难有转化。那我们要怎么样知道我的产品详情到底是好或者不好呢?用直通车去测款,测10个左右的词,保证每个词每天展现在300以上,测3天。测完之后看加购率、收藏率以及平均停留时长这3个点。如果加购率、收藏率达到10%以上,平均停留时长超过20秒,而产品的点击率也在行业平均水平之上的,这样的款式就是一个还不错的款式了。

当你的手上有了这样的一个款式之后,你再用前面所提到的方法去引流,你就会有转化。产品转化率越高,引来的流量越多,店铺数据就越好,这样你还怕店铺做不好吗?

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