纵观她经济的“十年”,达令家开启“线上+线下”新模式风口
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作者: 天天桃花源
2017-11-20 19:10:27
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[ 久闻导读 ] 2007年,“她经济”成为教育部2007年8月公布的171个汉语新词之一,而今十年过去,中国的“她经济”在移动购物、社交电商、O2O等新商业模式冲击下,又出现了什么变化?有人离场,就有人进场。如电影记录历史一样,有四部电影,可以看到中国的她经济心路历程。

十年一个轮回,同样也适用于经济的一个轮回。

2007年,“她经济”成为教育部2007年8月公布的171个汉语新词之一,而今十年过去,中国的“她经济”在移动购物、社交电商、O2O等新商业模式冲击下,又出现了什么变化?有人离场,就有人进场。如电影记录历史一样,有四部电影,可以看到中国的她经济心路历程。

一、2007年《穿普拉达的女王》

纵观她经济的“十年”,达令家开启“线上+线下”新模式风口

2007年的一部《穿普拉达的女王》可以说不仅仅成为了当时中国女性职场励志神话、其中女主角安迪成为女性职场说的榜样,更是成为当时社会对中国女性经济的重视和渴望的缩影。此时,从2003年九届全国妇代会代表、著名经济学家史清琪女士提出的“女性经济”也正式以“她经济”成为了中国经济新常态之一。

在《2006年中国女性生活状况报告》一文指出,根据2005年8个城市女性消费状况调查显示:女性在家庭日常消费中具有“说了算”的决策权,77.3%的已婚女性决定着家庭的吃穿用的选择与购买。根据环球奢侈品网2005年的一项调查,中国的奢侈品市场占全球销售额的12%,日本占40%,美国占17%,欧洲各国占16%。目前,中国奢侈品市场的年销售额达到20多亿美元。消费结构呈现升级趋势、更加关注品质生活、奢侈品消费市场微量增大是中国女性经济发展的主要趋势。

不过在这一年,中国女性经济的繁荣主要体现在线下,而在今天看来司空见惯的B2C、C2C、O2O在2007年也仅仅只是开始,2007年中国互联网公司掀起了第三波集体上市热,国内市值最大的三家互联网企业均已在电子商务领域开始了自己的布局。阿里巴巴与网盛科技、慧聪国际在B2B领域三足鼎立,C2C领域淘宝、拍拍初显身手,为女性经济的发展做起了引路人。

二、2012年《人再囧途之泰囧》

纵观她经济的“十年”,达令家开启“线上+线下”新模式风口

2012年12月《人再囧途之泰囧》上映,2013年1月最终收获票房12.6亿,被称为中国内地电影的里程碑之一,无论是首周票房、排片率等都创造了几个华语电影的记录。而此时,中国的“她经济”也正如“泰囧”的票房一般,进入了一个火箭加速度的成长期。从2012年至2013年,打着“女性消费”旗号的企业无论在资本市场、还是市场占有率上都秀出了肌肉。

2012年,唯品会上市,并在2013年一度成为中国妖股,整个2013年唯品会的股价上涨了369%。2014年的5月,聚美优品在美国纽交所挂牌上市,成为中国美妆垂直电商中的典型黑马。2013年美丽说宣布转型电商,并在2014年实现了移动端用户超过7500万。

2013年~2014年间,迎来了政策红利,包括达令、小红书、蜜淘等跨境海淘类女性垂直电商出现在中国女性日常生活中。根据艾瑞咨询数据,2015年跨境进口零售电商行业交易规模达到1184.3亿元,较2014年同比增长111.9%,其中女性占到77%的比例,是进口商品消费的绝对主力军。

在美业O2O领域,2015年有32个项目获得从天使到C轮不等的融资,成为名副其实的风口。而在女性健康APP领域,大姨吗、美柚等在2014年前完成C轮融资,注册用户量超过4000万。

2015年,马云在的一次演讲中表示,互联网经济是体验经济,女性在体验经济中有天生的直觉,而阿里巴巴的成功正是依靠其背后众多的女性消费者。那一年,天猫平台双十一当日总交易额达到 912 亿元,其中女性买家占 61%。

纵观2013年~2015年期间,在零售电商行业,2013年中国垂直女性时尚电商行业销售规模为261.2亿元,2014年整个女性垂直电商行业的销售额达到420.6亿元,2015年这个数字突破了600亿!中国她经济在旅途上可谓是风光无限。

三、2016年《绝地逃亡》

纵观她经济的“十年”,达令家开启“线上+线下”新模式风口

成龙大哥的《绝地逃亡》一如既往的带给人无数期待,但在大片云集的2016年颇有惨淡收局的味道。而对于中国她经济来说,2016年也并不平静。虽然整体市场存量依然以两位数的增长速度在加速增长,但面临的境遇也不亚于 “绝地”逃亡。

最为突出的就是,2016年跨境电商在4·8新政后突然遇冷,一度在风口风光无限的平台们突然发现,她经济也似乎也并不是那么好做了。这一方,唯品会摆脱以服饰箱包为核心商品模式,向综合平台转型;聚品优美则是选择转型,将资本重压在共享经济之上。

与此同时,在2015年发展的风风火火的美业O2O在一年疯狂期后,突然冷却收缩,根据不完全统计,2016年有7个美业O2O平台退出市场,其中包括娜米汇、宝贝盒子、美姬、放心美等。

另一方面,大型综合平台如天猫、京东、苏宁易购等大平台在女性美妆、服饰等海淘业务上加大发力,自带大流量进一步挤压中小平台的生存空间。其中专注跨境电商的蜜淘网就在2016年3月其被传关闭,并在今年7月正式确认该消息。

可以说,从2016年下半年开始,对于很多中小垂直平台来说,大平台对流量的掠夺、商品的同质化、服务的无差异让平台生存成为最大难题。

四、2017年《战狼》

纵观她经济的“十年”,达令家开启“线上+线下”新模式风口

今年7月上映《战狼》60亿的票房确实会成为中国电影票房中的神话。这个在往常看起来很小众的、很垂直的电影题材居然逆袭成为大赢家,让各路英雄都兴奋不已。

而这正是在遭遇了2016年寒流之后的中国她经济的现状,尤其是那些被视为在大平台夹缝中求生存的垂直细分平台而言,更是如此。而在转身时刻,“线上+线下”融合模式显然成为重点。

就在此时,苏宁易购正式对外宣布投资“线上+线下”消费平台达令,并达成战略合作协议。双方接下来将进行全方位合作,共享线上线下全球美妆以及创意家居供应链及渠道。

达令做到了从线上下沉到“线下”渠道,以“线上+线下”融合模式,以图打造国内最大的专著年轻女性消费的聚合平台。

这种看起来最笨的方式,但恰好是如战狼一般找到了最佳的进攻时候。因为2017年中国她经济将在2.3,4线城市迎来一个新元年。摩根士丹利银行在一项调研中指出,2016 年中国3、4线小城市的消费水平为 4.4 万亿美元。到 2030 年,这一数字将增长为 9.7 万亿美元。在另一份《中国城市60强》中则提出,中国大陆最重要的60个二、三线城市零售市场发展的宏观基本面依旧强劲。这些城市的总人口接近3亿,其中年收入超过3万元人民币(约5000美元)的消费阶层人口达到1.3亿人。预期至2020年,消费阶层人口将增加70%,达到2.2亿。

但在2.3.4线城市网络覆盖、移动购物还未成熟的情况下,线下流量的梳理显得异常重要,这也是天猫小店、京东等大平台以自己开店的方式大举进入2.3.4线城市的最主要原因,相对销售额,他们更在乎线下汇聚的新流量。

达令家的模式创意在于,与成熟的实体店合作,开始实现流量的精细梳理,找到新的消费入口,新的人群聚合,降低营销成本获客成本,盘活线下流量价值。如今,达令家还找到了一个实体店入口流量大佬合作:苏宁。双方要从线上+线下实现会员和入口的深度合作。

双方在线上、线下的合作上主要包括三大核心:

第一,未来在苏宁的全国近4000多家线下门店中,会开辟部分空间(美妆体验区)给达令家,作为提升达令用户线下体验的主要渠道。根据苏宁云商2017年最新财报显示,截至9月30日,苏宁公司合计拥有各类自营店面3748家。店面业态含括苏宁易购云店、苏宁易购直营店、苏宁超市、苏宁红孩子、苏宁小店等覆盖城市、农村、社区、校园等市场的成熟业态。同时,张近东在高管会议上宣布2018年要新开店5000家。

第二,苏宁和达令家将共享线上线下全球美妆和创意家居供应链及渠道资源,而达令的高粘性会员也将与苏宁易购的3亿零售会员有效打通。目前达令家的主要用户人群为80、90后,而苏宁的支持无疑能够扩大达令家的女性用户群体,覆盖从19岁到40岁的女性群体。

第三,达令家还可能在苏宁门店开设展示台,保税仓、海外购商品可通过扫码向线上引流下单甚至直接购买,帮助达令家用户实现更好的交互体验。

达令家早已在一年前深入线下进行女性消费入口的梳理与合作,并建立国内最大的线下时尚女性消费聚合平台。此次获得苏宁的支持,意味着其提出的“佳人经济”新商业模式全面铺开。

对于达令家而言,此举将加速其二三四线城市的线下店入口的布局,抢占价值洼地,制造一轮新的风口。

根据相关数据显示,2015年移动互联网用户人群中,北上广深四大城市占比为10.8%,其他省会城市占比为37.6%,地级市为15.6%。参考人口基数,移动互联网以及移动购物习惯在二三线城市的渗透远远未达到顶峰。显然,线下店入口已经成为互联网电商在流量红利丧失时代的价值洼地。

所以,达令家和苏宁此次在线下资源上合作的微妙之处就在于,借助现成的店铺以及客流,完成线上平台供应链的切入,以及流量大数据的掌握。这样一来,就可以极大的减少传统开店模式中所要产生的管理、店面租金等系列成本,并且可以在极短的时间内完成市场扩张。

达令家在线下的女性消费者入口运营经验将在苏宁的线下门店有更多发挥空间和价值体现,并反哺苏宁在女性市场的运营。红杉资本中国基金合伙人王岑曾表示,在线下资源整合中,年轻创业者的最大优势是提高了线下的效率,而达令家就以这样的姿态冲入泛蓝的线下流量争夺中。

评论人说,达令家将会开启一个新的“线上+线下”新模式风口,这种形式有利于形成亿级规模的消费入口,初始化了一个巨大能量场,也就是风口形成阶段。这种形式的入口裂变能力会非常强,是个新的商业机会;这对于产业链的各方来说,都将是一场大机遇。而这或许也会让中国人有希望看到又一个新的独角兽。

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