淘宝开店运营淡季营销淡季我们应该做什么
淘宝运营
作者: xiusidun
2017-11-22 12:26:18
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[ 久闻导读 ] 听过一句话:“别人贪婪时我恐惧,别人恐惧时我贪婪”,我是学富电商讲师,我叫李叫兽,今天给大家分享下淡季营销的思路。

看内容之前,先看一组数据,醒醒脑,这个是按照淡季营销的思路,选择款式操作之后的结果(月利润6-7万元):

如图:

淘宝开店运营淡季营销淡季我们应该做什么

“旺季获取利益,淡季获取优势”这应该是淡季营销的核心思想。

取利益,就是要获取最大销量;取优势,则是获取制高点,争取长期的战略优势。石处于山底,大而无力;置于山顶,则小而有势。同样,山顶的小草比山下之参天大树有更高的势。

淡季不淡应该就是这个道理,淡季其实是我们应该做更多的事情的时候。

那么淡季我们应该做些什么?接下来讲下我自己的运营思路和经验。

一般上半年的3月到5月,以及下半年的9月到12月,是销售旺季,剩余的时间就是淡季了,尤其是6月7月8月份,处于2个旺季的过渡时间段。如果淡季能够把握好,旺季销量可能是全年的80%不止,这也就流传了一个故事,很多天猫店铺做一年,就为了做一个双11这样的说法。

在淡季的时候,我们应该做些什么?旺季才能够全面爆发?

一 产品可以有淡季,一个公司不能有淡旺季之分

有些产品确实是存在淡旺季之分,比如:夏季连衣裙,泳衣,太阳镜等...但是淡季的终点,也是旺季的起点,夏季连衣裙过季了,秋冬季的市场就到来了,当你看到别人的爆款爆发起来的时候,其实是他们在淡季默默做了大量的选款,测款,前期基础销量的积累等。如果你发现市场已经起来,再进入,其实就已经晚了。

二 淡季其实也是旺季的开始

很多淘宝店铺在旺季会剑拔弩张,对市场拼死相争,到了淡季就悄无声息,因为他们觉得,市场的销量锐减,即使投入大量人力、财力,最终对于销量也是无济于事,甚至是徒劳,而且在财务上看也是非常不经济的,通常会解聘大量临时人员。但淡季其实是打造内功的最佳时机。

1)分析市场

在这个地方,给大家分享3种选择蓝海市场(容易赚钱的类目)的方法

第一:生意参谋市场行情

搜索你要做的主关键词,宝贝按照降序进行排序,选择在线商品数少,搜索人气高的类目(特别是搜索人气整体呈现1个上涨趋势的类目)

如图:

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这种搜索人气高,在线商品数少的类目,一般都是一些当下热门的类目,我们可以从中选择优质的产品来做。

案例:

我们学富电商的VIP学生之前做过一个产品叫:无聊的盒子,我给大家看一组数据。

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生意参谋行业数据:

如图:

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我的学生按照这个选款方法,选择无聊的盒子操作之后的效果:(日均成交金额5000元左右,利润点:50%左右,月利润6-7万元)

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第二:阿里指数分析行业

如图:

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选择细分行业上升趋势快的行业

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根据阿里指数,可以清晰的找到搜索上升榜的一些关键词,根据对应的关键词,搜索款式,这些款式都是一些热门的款式。

第三:直通车工具-流量解析

选择行业整体趋势上涨的类目

如图

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通过以上3个方法,我们就可以快速精准的找到行业趋势在上涨,竞争还不是非常激烈的类目。

2)选择产品

我们选择产品,要选择行业里面的蓝海产品,不要去做行业里面已经做爆的款式,特别是一些老款。淡季时间是很充裕的,我们要做的就是下一个季节即将爆发的款式。

第一:我们可以去分析行业里面,大卖家哪些款式已经上架,数据表现不错的款式。

这个选款方法成功率高达80%

第二:我们可以去选择生意参谋-市场行情里面,搜索人气,在线商品数少的款。

这种搜索人气在上涨,在线商品数少的款一般都是热门的款式,很容易出单,适合我们中小卖家去做。

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3)准备内功

店铺内功阶段是分为3大块:标题,主图,详情页

(1)标题:标题里面的30个字的好坏,直接决定我们的宝贝上架之后,展现量的高低,随便选择关键词,或者复制别人的标题,这种新品一般初期展现量就非常差,正确的选词方法就是去选择搜索人气高,点击率和支付转化率高的词,在线商品数少的词。按照这种方法优化出来的标题一般都是黄金引流标题,针对这个知识点我有详细录制了一节课程,大家可以加群开始是三七五中间是二二三末尾是七九零找我单独要标题优化课程。

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(2)主图:主图的点击率好坏直接决定了,我们的宝贝有了展现能不能有流量进来,很多新品其实前期是有展现的,但是因为主图不吸引人,或者因为产品不好,直接导致用户不会点击,排名也就慢慢掉下去了。

现在给大家分享一个优化高点击率主图的方法:

操作技巧:搜索你的主词,在淘宝综合排序里面,按照销量进行降序排序,把行业排名靠前的主图一个一个截图下来,选择重复次数最多的文案,拍照方法或者主图背景重复次数做多的款。提取这些共同点,用在你的主图上(为什么要这么做?因为别人这种主图能够排名靠前,说明点击率是没有问题的,当你前期模仿他的这种主图,点击率也不会差---此方法我亲测过了,效果很好)

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(3)详情页:详情页的好坏,直接决定我们的转化率的高低,转化率越高,宝贝的排名上涨的越快,那么我们应该如何优化这个转化率呢?

操作技巧:第一提取竞争对手的详情页的亮点,用在自己的详情页,第二提取竞争对手中差评,把对手评价不好的地方,用在自己的详情页里面。

案例:比如这个差评说声音差,就两句话,你就可以在你的详情页里面说:声音非常好,支持很多种语言。从而起到扬长避短的功效,提高你的转化率。

如图:

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OK,以上操作思路,就是我们在旺季来临之前要做好的工作,同学们如果能够严格按照上面的操作步骤来做,特别是款式选择上,选择对一个款式,整个旺季就不愁订单。如果比较懒惰,懒得去选款,随便找一个款式,接下来无论怎么推广其实都是于事无补的。看了这篇文章的同学,我相信很多应该都感同身受。非常感谢大家,希望这篇文章对大家有帮助!

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