秦绪文:跨界整合营销年赚百万
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作者: 秦绪文老师
2017-11-28 16:32:30
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[ 久闻导读 ] 秦绪文:跨界整合营销年赚百万

爆米花大家都很熟悉了,同时大家也知道爆米花是一个利润非常高的产品。

有多高?如果说你要是放在路边卖,2元成本的爆米花可以卖5元,如果你要是放在公园里卖,你可以卖8元,你要是放在电影院KTV酒吧里卖,你可以卖20元,这样说你明白了吧。

秦绪文:跨界整合营销年赚百万

既然是利润高的产品,那么玩跨界整合就比较容易了,那么这个爆米花是怎么玩的?

直接找到中国通讯的三大运营商,移动,联通,电信,然后利用积分换爆米花,这个积分兑换产品大家是不是很熟悉?就是利用话费积分兑换产品这个模式把爆米花送出去。

谁来送呢?当然是代理商,也就是合作者,比如一些在校的大学生啊或者是一些小的便利店,或者是一些其他的商家。

让这些代理商拿到爆米花以后,不是卖,而是直接免费送,怎么送?积分兑换爆米花,用你的话费积分兑换爆米花。

对用户来说,这个积分反正是额外获得的,也不需要花钱,所以拿这个积分兑换爆米花没有任何的损失,相当于免费获得产品。

那么代理商怎么赚钱?爆米花是免费送的,积分也是在运营商那边的,但是,如果你送一桶爆米花,厂家就给你6块钱,你要不要干?

也就是说你免费送爆米花,一桶你还赚6块钱,叫你卖可能还比较难,但是让你送,很容易。所以,有一些兼职学生,一个月都可以赚上万块。

那么,问题来了,这个成本谁来付?爆米花的成本,代理商的佣金,厂家还要赚钱对吧。这个成本当然是三大运营商掏钱,因为这些运营商每年都有1%的市场费用投放,用来回馈用户,都是几百亿的规模。

一年花几亿来积分兑换爆米花也就不是什么奇怪的事情了。

什么是好的商业模式?消费者免费获得,代理商不用卖货,厂家还稳赚不赔 。那么买单的是谁?那就是第三方的合作者。

这种模式是厉害,但是也不是能长期玩的啊对吧,因为这些运营商不可能每年都搞这个积分兑换爆米花活动啊,因为长期玩就没有新意没有意思了,这也不是运营商想要的。

除了这种模式,还有另外一种模式,可能会更加的好玩?什么模式?那就是爆米花抓娃娃机?

什么是爆米花抓娃娃机?难道是投硬币抓爆米花?投硬币抓爆米花还没有,但是投硬币抓口红的就有,那么什么是爆米花抓娃娃机呢?

就是普通的抓娃娃机,加上一个爆米花的功能,比如说,你投硬币玩抓娃娃机,正常来说,这个就是靠运气,你投10块钱或者20块钱有可能一个都没抓到。

但是,他这个爆米花抓娃娃机怎么玩?还是和三大运营商合作,除了具有普通抓娃娃机的功能,还可以使用积分兑换游戏币,然后利用游戏币抓娃娃,如果你抓到娃娃了,你就拿走,如果你抓不到?也没关系,免费送你一桶爆米花。

对用户来说,不花钱玩抓娃娃机,抓不到还可以获得一桶爆米花,是不是很爽,对于干这个项目的来说,仍然是赚钱的,这个钱仍然是通讯的运营商补贴。

你可能会说,那这个设备成本不少,但是有了这个设备他不需要给人工,自动运转,你招代理商送一桶还要给6块钱呢。

而且这个设备还可以按照传统的抓娃娃机的运行模式赚钱,你没有积分可以直接投钱玩,这个也是可以赚钱的。

如果这个模式再升级一下,来个保底模式那就更爽了,什么意思?

假设限定如果你投20块来玩抓娃娃机,如果你抓了20块都没有抓到一个,我就送你一桶价值20元的爆米花,对于你来说,没有亏吧?你相当于花了20元买了一桶爆米花。

如果说,你玩了20元,抓到了娃娃,那么你也不亏,因为你抓到了玩具。也满足了你玩游戏的心理。

那么,这样干有什么好处?大家想一下,如果你玩了10块钱或者玩了15块钱都没有抓到娃娃,你会怎么办?

只要你数学不是很差,那么最好的方法就是再玩5块钱,因为再玩5块钱,如果不中,你可以得一桶爆米花,如果你没有再投5块钱,你亏的就是15块钱。

那么对于干爆米花机的来说,赚不赚?绝对赚,一个用户的客单价直接拉到20元,一天有十个用户玩就是200块了。

如果10个用户都没有抓到娃娃,那么你就是卖了20桶爆米花,卖20桶爆米花赚多少钱?自己算。就算你们抓到娃娃,也不亏,这些娃娃的成本多少相信你都是懂的。

所以,这种模式干下去,吸引力绝对比普通的抓娃娃机的吸引力要高,因为对于用户来说,只要你玩到20元就不亏本对吧。

那么,为什么爆米花可以和这些抓娃娃机的结合呢?而不是和其他的项目结合呢?理由很简单,用户群体一致性,因为这些都是年轻人。

当然,你说,老子不想玩爆米花,可不可以玩其他的产品?理论上是可以的,比如,你抓20次娃娃抓不到,我送你一瓶价值20元的红酒可不可以?可以,实际上可行吗?那就要用实际测试数据说明了。

玩跨界整合,就是把两个不相关的行业,但是具有相同用户群体的行业,整合到一起变成一个新的项目,那么这个项目的赚钱能力要比原有的项目更容易赚钱,要不然干嘛整合。

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