淘宝开店运营抢占双十一谈谈标签的事
淘宝运营 双十一
作者: xiusidun
2017-11-28 16:33:20
分享到:
[ 久闻导读 ] 很多朋友都知道,做一个店,最关键的就是引 流,当然众多引流方式中对标题的优化也一直处于核心地位。打造一个好的标题并不是简简单单的照搬、更不是跟着感觉认为哪个好久随意组合词语,要经过一系列的数据分析和测试。

双十二马上就来了,时间过的很快。

连广东都开始穿毛线了~ 双十一仿佛就在昨天

大多数行业的收获期都在这几个月了

我们电商人忙忙碌碌的一年又快过去了,其实做我们这个行业的应该都觉得时间过的很快

反正我是这样的感觉

给你们唠唠嗑,下面得说点正经的了

店铺产品布局的不稳定性会让自己的店铺产生不同的标签,这样的流量就是分散的

而现在淘宝是做精准人群,与其背道而驰当然不会带来稳定的流量输出

每个店铺都有自己的类目、产品。每个产品又可以对应相应的人群

那么当产品的人群和购买人群想吻合的时候,店铺的流量就是精准的流量了

这里先从三个维度来分析人群的定义

很多朋友都知道,做一个店,最关键的就是引 流,当然众多引流方式中对标题的优化也一直处于核心地位。打造一个好的标题并不是简简单单的照搬、更不是跟着感觉认为哪个好久随意组合词语,要经过一系列的数据分析和测试。首先你要做基本的人群定位,接下来了解你的人群的搜 索习惯,最后就是进行筛选排查,词于词之间上百种的组合方式都要用数据去说话论证。说了这么多你可能还是晕晕的,想要做好,就必须系统的学习这一块,可以去这个群,每晚都有课,对你帮助会很大。前三位三七五中间三位二二三最后三位七九零其实现在很多人的水平都一样,并不存在多少所谓的大神。你提前学了,你就早一步赶超你的对手,多学点东西对自己没坏处,你说呢?

1买家人群画像

淘宝开店运营抢占双十一谈谈标签的事

包含性别,年龄,地域,消费力,购买频次,职业分布,淘气值,属性分布等等

淘宝开店运营抢占双十一谈谈标签的事

从优惠偏好、支付偏好上面我们可以去针对性的对买家做些营销活动如包邮,淘金币,聚划算等等。支付上,那些没开通花呗和信用卡的建议都去开通,增加自己的转化。

这些都是细节性的问题,这里有图片就点一下,没有这个数据的,可以去参考别人的生意参谋专业版。花了钱,就得做好数据分析和统计,不能白白浪费。

3 卖家人群画像

卖家人群画像包括了卖家行为、卖家星级分布、和地域分布

卖家行为:产品的上下架时间分布。

这个有很多软件可以查询,比如创客工具箱,生意经,生意参谋专业版都可以查出这个数据分布图。关于上下架时间的卡位这里不延伸,毕竟对应的权重也没以前那么高了。

卖家星级分布:包括天猫店铺占比,同行等级分布情况。

尤其是商城占比,很大一部分也可以作为该类目是否有竞争性的依据。如果一个类目的商城占比到90以上,你一个小C店就比较难做了,人家比你多十几倍的保证金可不是白交的。

还有一些个别类目,请注意天猫超市这个行业巨头的占比!

卖家地域分布:同行尤其是转化占比比较高的城市分布。

同样的我们也可以得到在卖家分布地域上我们可以知道我们的同行在哪里!都说同行是我们最好的老师,也是我们的直接竞争对手。

我的上篇帖子写到直通车稳稳的打造爆款中,有人在底下回复:怎么知道自己的同行地域?这里就是一个很好的解答了。比如苏州的婚纱礼服,景德镇的陶瓷,南通的家纺,海宁的皮草等,每个小类目都有自己的产业链和集结地。哪些城市该投放推广,哪些不该投放,我们心里也要有个数。知己知彼方能百战不殆!

思路总结:

买家从标签上可以分为属性标签和行为标签

属性标签:买家自身的账号会存在性别、年龄、购买力、淘气值等,淘宝会给买家打上这个属性标签。

行为标签:买家在淘宝上的关键词搜索,店铺类型访问,收藏加购,下单等行为会给买家打个行为标签,也就是大家俗称的千人千面。

买家的这两种标签的重要性,在补单方面显得尤为重要!

很多讲刷单的帖子和培训课程都会说尽量要求老客户刷单,原理就在此。

买家的标签是我们不能控制的,我们可以做的是自己店铺产品的标签。先从卖家人群画像中分析自己的市场竞争力,从买家的人群画像中我们提取到和我们接近的标签,在搜索人群画像中去做优化和干预,这就是我们的操作核心。

下面我们一步步来分析:

首先要明白一个最基本的道理,店铺标签的来源自哪里?

那就是访客和转化!这也是为什么前面要解释买家行为

1 直通车方面

1)关键词的选取

很多卖家没有建立自己的关键词表,所以很多上车的时候会选择添加系统关键词。

这里并不赞同这个观点!为什么这样说?

大家都知道直通车是一个官方精准化引流的工具,这里先别跟我提那些转化好就是好词的话,ROI可以作为直通车的一个很重要的衡量标准,但不是我们所有阶段的核心

那么我们直通车是如何添加词的呢?

建议用最能代表你产品属性,相关性最好的词

比如后台查询UV价值高的词;市场行情里竞争对手的成交词

我们确立了自己的产品定位之后再去做一些针对性的引流优化工作。

2)人群溢价以及人群包

人群溢价的概念自不必多说,那么何为人群包?

淘宝开店运营抢占双十一谈谈标签的事

在自定义人群里,我们要做的是二二组合分配,比如说女 18-24岁、女 25-29岁,测试这两个人群哪个是点击转化好,在不同的年龄段这个就是你的最佳人群包。

人群包筛选:每个人群包200点击量的数据可作为一个分析数据参考。

3) 定向推广

大家都知道定向推广是可以带来手淘首页的流量的。

猜你喜欢是定向的入口之一,那么你凭什么就能拿到这个入场券呢?

就因为你能拿到更精准的人群溢价,而不是你砸的钱越多就能拿到

当定向推广引爆手淘首页流量的时候,也是你标签爆发的时候!

关于定向推广的详细操作步骤可私聊我,这里不花过多篇幅来描述。

不管是普通计划也好还是定向计划也好,目的不就是为了拉取更精准的流量然后去做针对性的溢价引流来获取更多的曝光机会吗?

2 自然搜索方面

标题是获取自然搜索曝光的核心指标,其标题尽可能的包含属性可获取更精准搜索人群标签尤其是新品流量少的宝贝。

至于转化:如何做?大家心里都有数。这里也是建议去做一些老客户的资源,至于为什么?如果你读懂了全文也就明白了这个道理。

这篇帖子主要是给一些卖家朋友在抱怨没流量,没访客的时候,去好好理解【标签】的定义

更多的了解标签的原理及其操作方法,老客户只是一个维持转化的方法,我们要做的核心是让店铺做的更精准,每一个产品都是一台精细化的机器,店铺所有的宝贝组合起来就是一艘航空母舰,做极致化的精准人群也是淘宝未来的发展趋势,在这里也祝大家能够在双十二大卖!!

相关文章

  • 验证码: 看不清?点击更换 看不清? 点击更换
  • 意见反馈
    意见反馈
    返回顶部