淘宝开店做好内容营销没有点击量,标题背锅占一半
淘宝开店 内容营销
作者: xiusidun
2017-11-30 13:03:43
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[ 久闻导读 ] 近日,第一财经商业数据中心CBNData发布了《淘系内容运营研究报告》,围绕当下最热门的内容营销,通过对淘宝直播和图文内容的深入研究,指导淘系商家从标题和内容入手,提升内容营销效率。

种草的内容千篇一律,有趣的标题万里挑一

随着淘系内容入口越来越多,消费者每天都在接受各种各样的种草信息。数学委员发现,大家内容的生产逐渐变得“套路”化。不仅内容结构相似,连标题都想不出新鲜词了。要知道,一个套路用得太多了,反而很难令人提起兴趣。比如,下面这个标题已经落入了俗套,但仍有人在用:

淘宝开店做好内容营销没有点击量,标题背锅占一半

虽然这些套路早期确实博得了一些眼球,但它们还能用多久?这恐怕要问问那些被套路玩坏了的消费者们……

那什么样的标题才会受欢迎?数序委员将围绕淘系内容平台的两个主要形式:直播和图文来详细介绍标题的玩法。

淘宝每月一小变,半年一大变,不及时跟着规则调整店铺就会落伍。微淘、网红、直播、无线端,在这个风起风潮的电商平台上,只有掌握第一资源才能做出更出色的销量因此小编分享一个学习群:前面几位数二一七中间是八零八,然后是二九五,这几个数字连起来就能找到了

直播标题:“秒杀”“抽奖”没那么好用了

淘系平台上,内容传播的最终目的在于给消费者种草。一般来说,用户会在标题上寻找3个关键信息:产品、促销、明星/网红。过去,“秒杀”“抽奖”是直播商家用来刺激消费者点击的常用手段。

但CBNData分析师研究直播平台的标题和PV发现,这几个促销老梗已经不足以刺激消费者大量涌入直播间了。

以女装行业为例,对比高低PV直播的标题词云图可以看出,日常直播活动中(双11/618大促直播另作分析),那些有着高点击量的直播正在逐渐弱化“秒杀”和“红包”这类关键词,如今吸引消费者点击的关键词分别是新品、新款和搭配。

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再看那些低点击量直播,直播标题缺乏对实质直播内容的描述,促销仍然是高频词汇。CBNData分析师还在报告里认真地做了提示:日常直播的标题不能一味强调促销福利,也要突出实质功能、概念内容,呈现差异化,才能突围。

不同的行业类目、不同的活动场景下,标题的侧重点也会有相应变化。比如,直播究竟是突出大促折扣?还是突出上新抢货?根据CBNData研究发现,女装消费者在618期间和在双11期间对直播间的偏好有明显差异:双11期间,消费者点击率较高的直播间标题一般都带有“秒杀”“倒计时”,而618期间,“新品”“搭配”这类标题关键词更能激发点击欲。

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图文标题:简约而不简单

看完直播,我们再来看看图文。图文一般以“帖子”“清单”的形式传播,这类图文的标题不宜啰嗦、过长。根据CBNData报告显示,淘宝内容平台上的高PV文章标题主要集中在13-15个字。

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有了字数限制,这对大家提炼、概括能力的要求就更高了。看到这里,你感觉自己已经快要丧失对内容运营的信心?CBNData分析师通过研究高流量图文,发现了优质图文在标题上的一些规律,并做了相应总结,真的是太太太贴心了有没有!

①巧用数字,让她们快速获取信息

CBNData分析师发现,高PV图文内容中,标题中出现数字的概率为10%。这里的数字,不是指双11/618这种活动词,而是有实际指向的关键数字。

比如,和冬天最配的5种口红色号、穿衣显瘦的3种穿搭方式、20元左右的国货美妆……

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数学委员的语文老师曾经说过,带数字的标题更容易被读者接受,因为数字后面往往跟着文章重点,读者能够用最短的时间了解大致内容。而且,数字表达更具体,一旦戳中消费者当下的某个需求,就会引起他们强烈的好奇心和阅读兴趣。

②你的标题,是对她们的花式赞美

如果说数字让消费者直观地从标题中了解需求,那么修饰词的存在则是为了激发消费者的想象力。举个栗子,同样是推荐口红,两个标题的风格差异是这样的:

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前一个标题是惯用的标题套路,用在哪里都适合,但缺乏突出的亮点;第二个则突出了“温柔”这类修饰词,一下子激发了姑娘们对气质的渴望。

对于姑娘们来说,一年365天,那就至少要有365种美美的活法。所以,你得准备好各种类型的“赞美之词”来修饰你的图文标题。根据CBNData报告显示,美妆图文高PV标题的常见格式为修饰词+某种品类/某种风格+修饰词:

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女装略有不同,季节性搭配原则通常是消费者的关注重点。因此女装高PV图文的常见标题格式为季节词+品类或者修饰+品类词:修饰词不必过多,可着重突出服装风格、颜色及搭配的功能。

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最后,数学委员想要告诉大家,经CBNData数据证明,那些有着高点击的图文,标题党的占比明显要低很多。

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