只靠微信小程序,他4个月获6000万新用户,GMV增长140%
小程序 微信小程序
作者: 创业邦
2017-12-01 15:42:07
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[ 久闻导读 ] 今儿咱们来复盘一下今年“双十一”。双十一对用户来说是一场购物的狂欢;对商家来说,则是一场考试,一考定这一年的江湖地位。

今年双十一这场考试中,众多电商平台里,谁家表现亮眼?

蘑菇街绝对算一个。

蘑菇街杀出了一条流量新路径

双十一期间,蘑菇街小程序内新客成交占比达到蘑菇街APP的4.2倍;小程序内用户购买成功率比APP高16.1个百分点;小程序用户购买手速达到APP的2.28倍。

截至双十一前夕,蘑菇街女装精选小程序已经获取了2000万新购买用户。

在这次双11,蘑菇街APP内所有的会场玩法、功能包括发优惠券都和小程序同步。双11当天,蘑菇街女装精选小程序中有44%的成交用户来自于微信好友分享。

而在截至11月28日的数据统计,蘑菇街小程序已跻身小程序总榜前三,在零售品类里排名第二。

只靠微信小程序,他4个月获6000万新用户,GMV增长140%

11月28日小程序总排行榜

(数据来源:阿拉丁指数)

在其他电商平台陷入流量获取困境的时候,蘑菇街已经成功切入了微信10亿社交流量。

吃到新红利的为什么又是蘑菇街?

为什么说“又是”?蘑菇街常被调侃,是一家“专注于转型”的电商,哪儿有红利吃哪里。2011年2月上线以来,蘑菇街吃到的大的红利就有以下几次:

第一波红利是“导购红利”,2011年,蘑菇街以社区起家,18~30岁的女性或活跃用户,用户主要讨论穿衣搭配、化妆、减肥等女性专属话题;

第二波是红利是“交易红利”,2013年6月,阿里对蘑菇街接口“封杀”,蘑菇街不得不自寻出路,2个月后,蘑菇街决定转型,开始自己做交易平台,2014年做到了全年交易额36亿元;

第三波红利是“社会化电商红利”,2015年,眼看着淘宝京东两强格局形成,电商平台之争已经落幕。告别纯交易平台,陈琪带着蘑菇街再次出征,踏上社交+电商之路。并在2016年与美丽说合并。

第四波红利,就是2017年,蘑菇街吃到的“小程序红利”了。

只靠微信小程序,他4个月获6000万新用户,GMV增长140%

经历多次转型和融资,一直到近几个月的小程序创新,蘑菇街一直走在产品创新的路上,掌舵人陈琪也越来越老练、成熟。

蘑菇街是怎么切小程序的?

往前数,2017年7月,蘑菇街开始做小程序。1个半月的时间,狂揽300万新用户,且小程序内新用户的购买转化率是其APP的2倍。

截至到10月,蘑菇街小程序在微信已经获得了6000万新安装用户、1000万新购买用户。相比7月,9月份日均访问量增长超200%,GMV增长超过140%。

在产品层面,蘑菇街小程序呈现出这些特点:

看完就买,买完就走——畅快体验

小程序+公众号/服务号——有效导购和促活

拼团/直播/社交立减金——流量获取和转化

置顶、一键登录——活跃度提升

这些产品层面的设计,让蘑菇街在微信小程序里,找到了最合适的姿势去触碰用户的G点。在战略上,蘑菇街也找到了新的流量市场。

不仅仅是小程序,蘑菇街每一次“快速切入新流量市场”背后,都有成功的产品转型在支撑。

陈琪的厉害之处并不在于每次都能看到流量新方向,而在于,每次进到流量新战场,居然都做成了!

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