运营人百期访谈:超级表格苏元(元宝)
访谈
作者: 卢旭庆
2015-08-28 19:55
[ 久闻导读 ] 运营人百期访谈这个活动开始时就讲过,一位名为嵩岳的老哥对我帮助很大,我俩结成了二人组,上周五,嵩岳顺利访谈到了苏元,相关内容整理如下。

运营人百期访谈:超级表格苏元(元宝)

认识苏元是在中国企业家的金鲨群里。我刚进群就遇上苏元在群里超级表格微路演,正好我要进行新媒体运营百人访谈,就特意联系了下,看看能不能来次访谈。幸运的是,苏元很爽快,没几分钟就确定了访谈意向。几番兜兜转转,周五的下午,我们在Binggou咖啡里见了面。

苏元身材挺高大,表情憨厚朴实。超级表格是多人协作的在线表格,团队里80%成员都是技术人员。苏元的运营部门人数很少,事情却是很多,往往是忙得不可开交。

嵩:超级表格是TO B的软件,在推广上一般都是什么模式?

苏:我们在推广上的投入不怎么大,目前是PRE A阶段,经费不是很多,钱都要花在刀刃上。现在主要也是参加各种推介、路演活动,接下来我们还有四场比较大的比赛要参加,有IDG举办的企业创新大赛。这些比赛里参加者和观众都是企业和企业负责人,对我们来说目标是更加精准。

嵩:TO B和TO C很不一样,TO C企业都大批大批的打广告,TO B都不怎么打,你们是怎么做的?

苏:TO B的客户比较单一,就是企业。TO B企业更注重产品和服务。我们目前的客户大部分都是通过口碑传播来的,还有就是参加各类活动,参加各种比赛。企业服务受众比较集中,我们在传播的时候很注重借势!我们提供的产品就是在线协作的表格,如果要单独发起话题,在培育市场上会很费力气,但是借势借的好,可以起到四两拨千斤的效果。

嵩:超级表格目前发展情况怎么样?市场上竞品情况又怎么样?

苏:企业服务是下一个风口,而我们超级表格是在台风中心。市场上现在类似的产品有,完全一样的是一个都没有,真正和我们在产品上竞争的对手是国际巨头ZOHO和GOOGLE,他们现在都没进入中国市场,暂时也没有打入的计划。我们目前有4万用户,全国各地的都有,其中不乏一些国内知名企业。

嵩:超级表格的运作理念是什么?

苏:超级表格是云端协作的在线表格。我们现在已经申请了多项表格类别的专利,我们的理念是通过一个小而美的产品切入万亿级的企业服务市场。产品发展到一定程度,我们再进行上下游延伸。关键是小而美的产品,先切入、再发展。

嵩:现在”互联网+“的概念十分火热,超级表格是在线协作软件,你们又是怎么和互联网+一下的?

苏:互联网是个工具,和我们超级表格一样,是能帮我们提高效率的工具。工具用的好,效率提高了,成果也就跟上去了。但是也不是每个行业每个企业都一定要加上去,要看自己的规划。

嵩:超级表格是免费的吗?

苏:超级表格目前是免费使用,但是有一些企业,主要是广东、福建、浙江那边的企业,他们自己就有很强的付费观念。他们主动说:我给你们付费。这付费有两层意思:一是我用你的产品用的好,我愿意出钱帮助你们做强做大;二是我付了钱,相当于买了个VIP,你们提供的服务就会更好、响应也会更及时。

嵩:超级表格在新媒体上有什么动作?

苏:我们现在有个微信服务号,服务号名字就叫“超级表格”。我们做服务号不做订阅号,是服务号的功能更强,服务号是我们软件的延伸。顾客通过服务号,也可以使用超级表格的大部分功能。服务号的读者都是我们的注册会员,他们关注服务号,为的是可以在微信上就使用我们的功能。

嵩:我一直在想,企业服务使用的推广手段是不是可以移植或者借鉴到新媒体运营上,你们除了这些常规的推广方式,还有其他的手段没有?

苏:我们是技术团队,在SEO关键字优化、DSP精准投放这些方面其实做了很多,只是那些方式都是技术人员在后台编辑优化。我们只能看到结果,不知道过程就是了。

嵩:对于我们要做的新媒体百位运营人访谈,您有什么建议?

苏:如果你们想做成自媒体那样,首先是要把自己做成话题,你要提供一个爆点,通过爆点来引发病毒式传播。你找到那个点,引爆它,马上就能得到十倍百倍的关注和流量;二是你们要让用户有很浓厚的服务感知;三是要有很好的用户体验,用户觉得用你们的东西效果更好,他们就会持续不断的使用;四是要注意合作和借势,在你还不知名的情况下,多找些小伙伴,大家互相推广;五是要有自己的MASKER,打造粉丝经济,有自己的代言人,就像聚美的陈欧、伏牛堂的张天一、小米的雷军,他们本身就是新闻的焦点,每时每刻都在宣传自己和产品。

嵩:谢谢苏元挤出时间来接受我们的访谈,十分感谢您提出的建议,有时间我们再聚聚。

以上就是本次访谈的精简内容。

运营人百期访谈,发起人卢旭庆(459800115)&嵩岳,诚邀运营圈小伙伴一同交流、进步。

原文地址: 运营人百期访谈:超级表格苏元

相关文章

  • 验证码: 看不清?点击更换 看不清? 点击更换
  • 意见反馈
    意见反馈
    返回顶部