什么是营销策划?
营销策划
作者: 神回复
2015-08-27 23:34
[ 久闻导读 ] 请问一下什么是营销策划,营销还需要策划吗?

@沈亚:就是策划一个营销模式,比如论坛营销、粉丝口碑营销,应该要如何营销,那就需要做营销策划了。

@王啸:就是做一个营销报告,报告中有营销的全部资料,包括营销方法什么的。

@陈华:比如做一个活动,但具体活动内容是什么,中间有什么内容、结尾有什么。这这个过程叫做活动策划。

那么营销也是类似,营销前的准备、营销中的内容、营销后的扫尾。

 
@吴洪声:营销策划(Marketing Plan)是在对企业内部环境予以准确地分析,并有效运用经营资源的基础上,对一定时间内的企业营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行设计和计划。

 

  说直白点,就是对产品或品牌进行推广销售的策略。

 

  (1)营销机会分析。包括:整个商品或消费品市场的数量和金额分析;各竞争店牌或品牌的销售量与销售额分析;各竞争店牌或品牌商品结构的销售量与销售额的分析;各竞争店牌或品牌市场占有率的比较分析;顾客与消费者年龄、性别、家庭收入等分析;各竞争店牌或品牌商品优缺点的分析;各竞争店牌或品牌市场细分与商品定位的比较分析;各竞争店牌或品牌广告费用与广告表现的比较分析;各竞争店牌或品牌促销活动的比较分析;各竞争店牌或品牌公关活动的比较分析;各竞争店牌或品牌定价策略的比较分析;各竞争店牌或品牌分销策略的比较分析;各竞争店牌或品牌店铺布局的比较分析;企业的利润结构和费用情况分析。

 

  (2)目标市场定位。包括:确定目标市场和商品定位;经营目标;价格策略;分销策略;广告形式和投资预算;促销活动的重点和原则;公关活动的重点和原则。

 

  (3)促销活动规划。包括:明确促销的目标;选择促销的形式和内容。

 

  (4)分销活动计划。包括:价格策略;分销的渠道;店铺的陈列;服务的质量。

 

  (5)销售管理计划。包括:主管的职责权限;销售目标计划;人员的挑选和培训;推销人员的薪金标准;推销人员的奖励措施。

 

  (6)市场反馈和调整。包括:市场销售信息的反馈方式3市场销售信息的反馈整理;经营目标的核算;经营行为的调整。

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