最高明营销:卖给消费者一辈子的回忆(附成功案例)
营销
作者: 经营智慧
2015-08-27 22:31
[ 久闻导读 ] 最高明的营销是什么?它不仅仅是卖给消费者一个服务,还是卖给消费者们一辈子的回忆。

最高明的营销是什么?它不仅仅是卖给消费者一个服务,还是卖给消费者们一辈子的回忆。

 

最高明营销:卖给消费者一辈子的回忆(附成功案例)

最高明的营销,卖回忆给消费者

营销不要单纯地卖一件商品,也不要仅仅卖给消费者一个服务。最高明的营销是每次卖给消费者的是他们一辈子的回忆。

最高明营销:卖给消费者一辈子的回忆(附成功案例)

如果卖的东西定位为商品或服务,就会有一定的价格。把回忆卖给他们的时候,他们拥有的就不仅是价格,而是价值。消费者愿意为商品或服务的价值而付出更多。

所以,营销不要计较眼前的价格,而是要去思考长远的价值问题,不要急于赚某一次的钱,而要与消费者成为长长久久的客户关系。

 

什么是最好的创意营销?

最好的创意营销就是把原本不属于一起的东西能够结合在一起,成为一种新的商品或服务。二者融合在一起,产生了更好的效果,超脱了原来的功能。智能手机就是这样的。

最高明营销:卖给消费者一辈子的回忆(附成功案例)

台湾有一种著名的饮品叫珍珠奶茶,本来珍珠是珍珠,奶茶是奶茶。以前台湾的珍珠从来没有放到过奶茶里面,都是放在刨冰里面。

结果一个天才说为什么不能把珍珠放到奶茶里面呢?一试之下,珍珠奶茶不仅火爆台湾,还火爆了大陆。

 

创意+情感营销

每一次的营销,都要用不同的创意思维来思考。

只要有创意,垃圾也能变黄金。

最高明营销:卖给消费者一辈子的回忆(附成功案例)

如今的消费环境下,企业营销更要重视消费者的情感面,因为现代人是寂寞的,很多东西来得快,相对而言,去得也快。

 

如果这个时候能够把情感的线拉长,让它在消费者的心里头激荡,连接就会很强烈。

 

 

关于创意营销的成功案例

 

台湾大众银行广告

以前的银行广告最有代表性的就是告诉消费者去刷卡,而台湾大众银行的广告很可爱,里面的人物都是真实的,故事也是真实的,它把银行的概念打破了,就是采用典范转移原则,把典范的概念打破了。

 

因为以前的银行只服务有钱人,大众银行的着眼点是服务没有钱的小人物,他们认为小人物反而不会赖账,更诚信。

因为社会上很多大人物把银行的钱倒帐以后就跑到海外去了,而小人物就算倒帐,能跑到哪里去呢?

 

所以他们把目标人群定位为小人物,透过他们的真实故事做了传播,标题叫做《不平凡的大众》。

这些广告不会被人排斥,当人们要消费时就会想起关于他们的广告。


 

美国红酒创意营销

还有个营销的例子很有创意,在美国的超市货架上会有成百上千瓶不同品牌的红酒,那么一个新商品该怎么卖呢?

本来货架上的酒都是摆放在同一个平面上,没有一个酒瓶是凸出来的。有一对兄弟创立了一个红酒品牌,他们就让自己的酒瓶可以凸出来,并且在酒瓶上方悬挂了一个会动的爱心标志。

 

会动的东西更容易引起人们的注意,标志上写了一句话: “这瓶酒不只是对你的心好,而且也可以让别人的心好”。

 

逛超市的人群中以女性居多,所以当她们看到这句话的时候就比较容易有感觉,仔细看这句话就会发现还有一小行字: “如果你购买这瓶红酒,我们会把利润的10%捐给美国儿童心脏病协会。”

它刚好发生在超市里,其中的消费者以女士居多,容易被这句话感动,于是就选择了购买。就这样,这个品牌的红酒一路畅销。

总结

做营销的人要不断地掌握机会,去创造消费者对于这个品牌的认同感与归属感。营销是永不停止的事情。

 
最高明营销:卖给消费者一辈子的回忆(附成功案例)

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