美女,我们开房去吧!--于松
营销
作者: 于松
2015-08-27 21:52
[ 久闻导读 ] 很多微商的营销方式很直接,很暴力,直接在朋友圈发布广告!其实微商需要打造一个前端,先跟客户发生关系,后端就很容易形成。

如何跟你的客户发生关系?

你还在你的朋友圈发广告吗?你还在想通过发布广告就可以成交你的客户吗?

别做梦了。。。

假如你在路边走着,走过来一个小伙子,他问你要不要iPhone6,你要不要?

你肯定看都不看就走开了!

为什么?因为你认为他可能是个骗子。。。

这就好比,一个男人在大街上遇到一个美女,男的说:我们去开房吧! 女的肯定会给他一个大嘴巴子,说:神经病,臭流氓!

为什么你不买路边小伙子的iPhone6呢?为什么在大街上跟一个美女要求开房会被拒绝并且被骂呢?

因为你们没有先发生关系!

松哥说了:要想销售产品,先发生关系!

举例一:我--于松

我是如何与我的粉丝发生关系的?

答案很简单,我是自媒体人,在外面有很多关于互联网创业的原创文章,甚至不知道有哪些人哪些站长在帮我传播我的文章。

所以很多人看了我的文章,过来加我,我们相当于发生了一些关系--读我的文章。

我们的第一次关系就这样发生了。。。因为发生过关系,所以他面对我和另外一个陌生人,虽然我们两个他都没有见过,但是就是因为我们发生过一层关系,所以假如我和另外一个人同时提出某个主张时,他会优先选择我!

因为新浪、搜狐在为我信任背书。所以同样的主张,我的成交率高一些。

好,做了一个对比。那么假如没有另外一个人,他会不会达成我的一个小而简单的主张?

会!起码有需求的人就会。

所以,你明白了吗?当你跟客户没有发生过关系时,你们很难达成成交!

举例二: 比如在网上卖奢侈品, 一个包,是正品,售价3万

无论有多少流量 ,对你不了解,还是不会成交。 除非通过你的分享,分享你的故事,他就可能会慢慢相信你。什么故事?

比如百度百科有关于你的介绍,谁谁谁,月收入多少?什么时候开始卖货?卖的货是不是正品?为什么只卖正品?。。。一系列客户想知道的问题。

这就是为什么很多企业会做百度百科、在大门户网站花钱投放新闻,还有很多类似专业记者报道的东西,不过很多是花钱合作的。

想第一次就要成交客户,直接在朋友圈招商、卖货,很难!  有的微商跟我说了,我一直发广告也有人买我的东西哦!不排除有的客户这个时候由于特定的原因非常迫切需要这个东西,头脑一热,就会成交了。但是不要高兴的太早。。。

这种客户一般没有后端,也就是一次性消费,因为他没有真正信任你、跟你的关系很弱,所以不会有后端。所有生意都需要一个后端,淘宝天猫大多是一次性消费,几乎没有强大的后端,这也是为什么近两年天猫续签率大幅降低,淘宝生意难做,很多做电商的转型做微商的原因。

通常我们会先送东西,让人相信你是一个好人。先给好处。不能说美女!开房去吧,嫁给我吧。。。 当然跟上面说的那种客户一个道理,当你说:美女,我们开房去吧,这句话的时候也会有个别的跟你成交!真跟你去啪啪啪。。。

 知道是什么人了吗?

对!没错!就是鸡!  正常人都不会答应你的。

很多生意做不好是因为没有后端。但是,更多的生意做不好,是因为连前端都没有!

其实目前很多微商缺的是前端。

怎么设计一个前端呢?

拿泡妞举例子吧,可能很多人对这个话题的敏感度比做生意强。当你泡妞时,你看中一个心仪的对象,想要谈恋爱时,首先要做的就是先证明你是一个好人!假如你是一个色狼,早把你骂的狗血喷头抓进去了,对吧?所以要做一个好人,走正道(说过很多次了),同时也证明你是一个好人。 先送东西,送一个便宜一点的能代表心意就好,否则太贵重会让别人没有安全感。

第一次关系(送礼物)已经发生了。然后试着做一个简单的动作,比如:要手机号码、微信号。

然后关系一步步发展。。。 然后牵手、kiss 最后过上了幸福的生活。。。

营销跟谈恋爱有相同的,第一次先成交一个小主张。这个时候应该不会拒绝吧,因为你们都已经成为朋友了,虽然关系不是很强,但是足以支撑一个小要求。而后,弱关系变强关系,最后成交!

懂了吗?懂了转走!

好了,这其实是一个设计成交流程的干货,在我的付费圈内讲,心情好后面会分享给大家,敬请期待!

欢迎转载!

我是你们的朋友于松,微信2405895596 。

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