给不同阶段艺术教育O2O创业者提几点建议
O2O
作者: IT耳朵
2015-08-27 19:22
[ 久闻导读 ] 今天是2015年3月18日,最近收到了许多想要做或正在做艺术教育O2O产品的创业者们的咨询,他们大多是看过我写的艺术教育O2O系列文章,希望我可以给他们一点建议,干脆我就对自己的思路做一

给不同阶段艺术教育O2O创业者提几点建议

今天是2015年3月18日,最近收到了许多想要做或正在做艺术教育O2O产品的创业者们的咨询,他们大多是看过我写的艺术教育O2O系列文章,希望我可以给他们一点建议,干脆我就对自己的思路做一个总结,希望能够对这个行业的创业者们有所帮助。

如果你还停留在想法阶段

去年5月的时候,艺术教育O2O产品还非常少,有移动APP的更是少数且体验还停留在初级阶段(如孩子学啥),这个市场大概从暑假(6~8月)过后立马涌现出了一批体验还看得过去的创业公司,包括课点点(后改名为天天提升)、艺多多、去哪学等。但做着做着发现他们发展都很缓慢,艺术教育这个行业接受互联网要比其他行业慢那么一点,受教育工具与场地等诸多因素的限制,慢慢开始衰落了一批。到2014年年底的时候,优秀的第一梯队艺术教育O2O产品已经逐渐开始脱颖而出,比如跟谁学和孩子学。

今年3月16日,大众点评对外宣布将收购家教O2O平台“孩子学”,孩子学创始人吕广渝将加入大众点评,担任其首席运营官以及孩子学董事长,这一标志性事件在肯定了孩子学“家教O2O”模式的同时,几乎也否定了艺术教育O2O从机构做起的这条路,因为无论是分类信息模式还是团购模式,都不能激起机构的太多的欲望,除非是给机构做CRM管理系统,这倒还是一条出路,但也不能说完全没有风险,机构/教师习惯的改变还需要时间,例如易搜课和易迅教育。

现在再回头看小标题,如果现在想做艺术教育O2O产品,但还只是停留在想法阶段,那就不得不思考整个市场了,因为小的领头羊已经出现,有的模式已经被证实不行,现在从头开始做如果在技术、团队或资源这三方面没有任何一种非常突出的话,已经很难获得突围了。值得提及的一点是,在我了解或交流过的大约七八个从传统艺术教育想转型做艺术教育O2O行业的创始人中,由于缺乏互联网基因,几乎没有一家做得出色,所以提醒从传统教育转型做艺术教育O2O产品的创业者们:一定要找个有互联网背景的合伙人。

如果你的APP还没做出来

我的建议是赶紧把最多的火力转向APP的开发,移动互联网时代谁还在网站上找家教或私人教师呢?如果产品的B端是针对培训机构的,那么销售在给机构演示产品的时候将会非常吃力,手机的情况就完全不同。在你开发移动产品的同时,注意想好模式,最好单点突破,比如学音悦那样只从一个吉他培训做起,慢慢扩张到其他乐器甚至舞蹈美术。值得注意的是:千万不要一股脑把所有功能一次性全做进去,1.0版本可以只有一个功能,然后每周大约更新两次,快速填充好自己的产品,市场不能等,等你把所有想做的功能都做进去再提交应用的时候,你会发现别人家的产品已经下载量过百万了。

交易,一定要有交易的产生。如果平台上有一千个教师但却没有一单交易产生,那么当你有十万教师的时候很可能也不会有一单交易产生,因为你的转化率是0,运营一定是要贯穿始终的,互联网的玩法不是一个接一个的流水线,是快,是万箭齐发!

如果你的模式和产品已经完善了

恭喜你,你已经在艺术教育O2O创业大军中处于领先水平了,不断地打磨产品,吸引更多的机构/教师加入,让自己的业务模式和商业模式更加清晰将有助于你在接下来的时间里获得融资,被收购也是一条好路,58同城正在极速扩张细分领域O2O市场,他们和一些教育平台都有可能对艺术教育O2O产品进行收购或投资。

看过我前几篇文章的人应该记得我曾倡导“机构管理系统”的建设,在平台的功能和系统得到完善且有一定交易产生之后,对数据的分析和数据产品的规划就非常重要了,不过如果找不到好的数据产品经理,建议最好先别做。这个阶段,已经到了技术、团队和资源全方位打拼的阶段,想要成功还要有一点点运气和机会的成分,所以对这个阶段的艺术教育O2O创业者,我只能祝福你啦!

如果你的产品已经获得投资且模式清晰

教教我接下来该怎么做吧,我还挺感兴趣的呢!

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