小米:配置不比了,跟我比抢红包吧!
小米
作者: 卧竹先生
2015-09-02 00:20
[ 久闻导读 ] 在五味俱全的诸多期待中,小米发布了全新的MIUI 7 操作系统。

小米:配置不比了,跟我比抢红包吧!

文/卧竹先生

  按照老规矩,当营销话题、噱头发酵到一定地步,小米就该出招了。8月13日下午,在五味俱全的诸多期待中,小米发布了全新的MIUI 7 操作系统。

  按照常规,雷总还是要介绍下小米本次创新性在哪里。当硬件高配置的堆积达到一个临界值,当一块钢板的情怀之路走完,这次,雷总拿出了抢红包这一利器,号称,不仅要为发烧而生,还要为抢红包而生!

  好吧,本次手机抢红包PK中,三星、华为、魅族纷纷躺枪,估摸着开发辅助抢红包的APP软件开发者也哭晕在厕所,而小米爱好者们现在可以大声说出自己的感慨了:抢红包神器在手,女神我有,屌丝逆袭不是梦!

  不过,本次IPhone居然没有被拿出来做对比,估摸着跟IPhone 手机PK就算胜利,那些高富帅也会酸溜溜地讽刺一番,所以,作为屌丝界人手一台的小米,决定不跟IPhone玩了。

  话说,在小米发布会本次做出如此对比,据坊间消息是对国内几家一直拿小米作对照的厂商的反击,具体是不是,反正本次对比不是小米吃亏就是。

  在国内,小米的名气很大,拓展到国外市场目前行情也很不错,抛开印度市场被爱立信打了场专利阻击战,小米的整体营销策略还是很成功的,至少,凭借着低端价位,消费者绝对是欢迎这种行为的。

  不过,随着小米在东南亚市场的发展态势良好,国内厂商看到获利点也会纷纷跟进,比如魅族,华为等竞争对手。还有,山寨IPhone起家的小米现在也面临被东南亚一些手机制造商模仿的命运,比如一家叫IMI的泰国的手机公司,据报道称该公司在泰国市场的销售额达7亿泰铢(约合人民币1亿2千多万),在整个东盟市场销售也达到10亿泰铢(约合人民币1亿7千多万)。

  在这种前有狼后有虎的夹击下,小米走向全球的道路其实还是很坎坷的。其实,国外的营销课程中,最棒的营销策略是打造高大上,奢侈的引导消费,从而获得巨大利润,比如苹果、三星。而HTC因为秉承这种策略,死撑到哪怕发布一款低端机也要显示跟国产手机不一样的价位,结果,大家都知道了。而我们中国古代的商经是薄利多销,虽然单个赚得少,可是依靠庞大的量还是可以赚到大钱的,比如小米、华为。

  国际品牌如何打造,并非一定要以高价格来显示自己的身份,让大家认可其实也是种成功。毕竟富人也有穷朋友,穷朋友有富家亲戚。口碑从来都不是靠吹的,而是靠推荐。

  所以,依靠低端的价位来博取名声,进而打造国际品牌,本身小米就没有亏多少。因为理论上,世界的20%财富掌握在占人口80%的没钱人身上。这个消费群体很庞大,潜力无与伦比,忽略这个群体的需求,只为富人服务,那么就需要像苹果的IPhone 一样具有强大的独有专利技术做支撑,否则,还是老实为没钱人服务吧。

  不过,话虽如此,请手机制造厂商千万不要瞧不起东南亚的低端市场,就好比当初苹果公司瞧不起中国的消费市场一样,低端收入的人群购买力有时让人吃惊。这里有个有趣的心理学研究:真正有钱的已经不屑炫耀,他们玩的是内涵、高冷。而普遍老百姓还是喜欢凑热闹,特别是对于那些虚荣心比较强的,卖个肾也要买个手机的人群而言。

  尽管便宜,但是服务理念和配件要求必须做到位。很多时候,钱少了,东西就容易出点小毛病,但是量大的情况下,一半人拿到好的,一半人拿到坏的,在这种好坏参半的情况下,品牌的打造还是很受影响的。

  小米对国内手机最大的贡献是提供了品牌之路如何打造的参考,不然,华为、中兴等国内手机还在靠着通信运营商补贴过日子,而山寨机们靠着高仿欺骗过小日子。但是,走出了国内手机的品牌之路,小米在走国际品牌之路的不确定性其实大大地增强。

  继续做好加强售后服务、加强硬件的质量监管力度,相信不管是小米也好,还是华为、魅族、中兴等其它国产手机品牌也好,都是走向国际品牌战略的基石。

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