用互联网思维做产品需考虑用户购买后的行为模式
互联网
作者: 王雪华
2015-09-10 17:40
[ 久闻导读 ] 说到小米公司,大家一定想到了雷军与他的小米手机。也许是因为其团队中的许多小伙伴都是互联网出身的缘故,雷军是手机行业中第一个用互联网方式来做手机的。

说到小米公司,大家一定想到了雷军与他的小米手机。也许是因为其团队中的许多小伙伴都是互联网出身的缘故,雷军是手机行业中第一个用互联网方式来做手机的,想一想一个手机制造商却有着互联网思维,这是多么可怕的一件事情。

无疑,小米手机靠其粉丝营销与口碑式营销迅速扩张,三年内就将销售做到高达百亿,至今还记得女友没有预约到小米的手机而黯然伤神的模样,小米聪明地搭上了互联网快速发展的东风,这股东风在短时间内就将小米公司推向了高速发展的道路上,而这其中最强的助推力便是互联网时代下信息传播的快速性与用户在产生购买行为后的后续行为的影响力上。

小米的成功在于其做出了物美价廉的手机,其满足了广大消费者在手机性价比上的刚性需求,又同时满足消费求便宜的心态,就是说小米即满足了人们的虚荣心,又替消费者省了钱,于是用户开始传播小米手机的优点,从而雷军成功将消费者变成了他产品的推销员。

用互联网思维做产品需考虑用户购买后的行为模式

说到这里,大家就应该差不多明白了吧。好的产品一定是建立在用户需求上,好的产品一定是具备吸引用户的条件,最好的条件就如上面所说的,物美但又廉价。网民的购买行为说实话第一要素是价格高低,第二个要素才是判断此款产品的质量好坏。

一但用户选择购买,那么在互联网下的用户购买行为在后期会产生一系列的转换效果,比如产品留言中美言了几句,这对用户来说可能就是几句话,可是对其它用户来说,这可能是是否需要参与购买行为的关键性参考目标。比如每一个人都自己的圈子,比如用户在QQ空间中发表了此款产品的说说,并加以推荐,比微信圈中发表了此款产品的图文介绍,并加以推荐,而这些就是一名用户在一次购买行为后可能繁衍出的多渠道转换效果。

在互联网时代下每一个消费者都可以成为你的产品推销员,而且是免费的哦!在互联网时代下,每一次的用户购买后的行为都有可能为你转换为其它购买行为,这是什么原因呢?因为互联网时代的信息传播的快速性与广泛性。

同样的,一款差劲的产品在用户购买行为后产生的后续行为,就有可能催毁这款差劲的产品,当然它真的该被催毁。所以,在互联网时代做产品,你必须将用户购买后的行为模式加以估算、利用、转换,而这也就是小米曾经做过的事情。

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