圈子的核心价值在于共同发展
作者: 于松
2015-09-21 22:58
[ 久闻导读 ] 微商做产品,是先搞定人群还是先搞定产品?社群经济这个东西还有很多玩法,每一个社群都是一个社区,人来人往的小区,你在小区中生活,大家又知道你是做什么产品的,你又愿意用你的产

文/于松(aichuangec)

昨天松友会又新增一位家人,新认识不久就这么支持我,因此群里还热闹了半天,对于支持我的人,无以为报,只能尽好自己能力服务好他们。

在跟臣姐聊天当中,我们聊到了圈子(社群)

一、玩好社群,三个核心:

1.有共同的价值观,认知相同。

我们共同的认知就是“不断学习才能不被淘汰”“朋友未来很重要”。而每周的分享会是最简单的统一价值观的方式。

拥有共同的价值观很重要,就像合伙人、夫妻一样,合伙人经常产生价值观方面的分歧,那这个项目就不会长久;如果夫妻价值观很不一样,经常产生矛盾,吵架,那估计离婚律师会很忙。所以,跟我同频的人,拥有共同价值观的人,都是我愿帮助的人,同时在圈子当中各位成员又可以互相扶住,共同发展。

哪些人适合融入到圈子当中呢?昨天我跟臣姐提到了三点:

a、认同我以及这个圈子。有共同的认知才能走的很远;

b、能够付出大量的行动。不断学习和执行,你执行的非常好,成绩非常好,那么这个就是你送给我的最好的礼物;

c、愿意互相扶住。社群的核心价值在于共同发展,社群不是一个人的社群,互相扶住才能走的更远。

2. 频繁、友好的(提供价值)、互动(线下见面会等)。

a、提供价值。要维持一个圈子的生命力,首先要做的就是不断的提供价值,让每一个成员都能够不断的接受到有价值的东西,不断的学习,然后才能持续的进步。拿我们的社群来说,每周五晚为分享会,每周都会有不同的东西,这对每一位成员包括我在内,都是一个进步的好机会。

每次分享,成员都多多少少会学到一点微商、创业的东西,包括我,每次分享一次,都会有新的感悟。

b、互动。互动最好的方式是线下见面,其次是群内分享。线下聚会,大家一起吃吃饭、欣赏欣赏当地的风景,都是一件很舒服的事。

如果只靠线上,那么人和人的关系度只能到七分,也就是中等偏上的关系。如果线下见个面,一起玩一下,吃个饭喝点酒,那人和人的关系就会达到九分和十分。

人之间的关系程度是非常重要的,做微商,关系太弱,很难达成成交。当你搞定信任,升级你们的关系到中等关系的时候,就很容易成交。

线下一见面,一起玩玩,关系就会达到九分十分,这个时候你们会很容易成为合作关系,很简单,你们在同一个圈子,证明是同频人、有共同的认知,再加上关系再进一步,就很容易成为合作伙伴。

案例:秦王会的电极和鹏鹏的合作。电极有资源,有思路,鹏鹏有技术,他们合作了一个微赞社区,这个如果运作得好,最少是个10亿级别的项目。

3. 圈子不是一个人的圈子

社群经济下,圈子不是一个人的圈子。2015年,一个创业者做产品,是先找到人还是先找到产品?我相信很多人思维都返了,认为只要有产品就一切OK,然而有些人在朋友圈经常发广告却并没有多大效果。

如果你身在圈子当中,找到了很多跟你有着共同价值观的朋友,那么圈子越大,你收获越多。记得很早就在群里讲过:“加入圈子也是引流的一种方式,有的人心疼那几百块钱,几百块现在跟两三个朋友吃顿饭就没了,冲个话费就没了,倒是你在圈子中卖两件产品就赚回来了。”

假如一个圈子发展到几百人、几千人,那么这就是一个大的流量市场,不管是在线上还是线下分享会,都可以宣传你的产品。比如线下分享会,很多搞地面的分享会,都会找一个酒店,然后在一个大厅分享,台上会放上赞助商的广告,参加过线下分享会的肯定都见过讲台后面的板子上有很多品牌的广告。那么多人看你的广告,总比在朋友圈发广告好吧?

所以,圈子不是一个人的圈子,共同宣传和维护这个圈子就是在维护你,圈子即品牌,它属于你。

二、圈子链接一切

秦刚老师提出过五个链接,我说说自己的看法。

a、人与人的连接。一个圈子将各位家人通过群、每周的分享会这些工具链接到一起,互相认识,互相帮助,温暖创业的道路。圈子内有各种各样的人、他们各自有所擅长,各自取长补短,比如我们的超群哥网站SEO这些牛,分享的非常全;我们的裔商声音甜美,善于交朋友,微商做的很好;我们的安雅文案写的好...

不止我们的圈子,其他圈子也一样,存在着各类人,舍得付费的人一般都质量高,没有圈子就很难同时认识各种高质量的人。未来付费群很好玩,是一个趋势,因为免费的群我们很多人都会屏蔽,而付费群都比较珍惜,也能够输出价值。

b、人与信息的连接。比如qq公众号的注册、兴趣部落的注册、微商行业的发展,这些信息都会比较快的得知。

c、人与经验的连接。每个人的经历都可以写成一本厚厚的书,每个人也都有自己的经验。比如有人不会微信公众号链接微商城,我以前做过公众号,有一点点这方面的经验,那我会帮我的家人一下...

d、人与精神的连接。创业的路是孤独的,每个人都可能迷茫,迷失方向,有一群兄弟姐妹在,可以帮你一起分析,所谓局中者迷,旁观者清;压力大的时候跟家人们聊聊天缓解一下压力,会让你更加以一个良好的心态迎接挑战。

e、人与机会的连接。前面讲了秦王会的电极和鹏鹏的合作,某人有更好的产品或者项目,你们可以私下合作,或者特别好,每个人都很喜欢,那上升到圈子的高度,让更多的人参与进来。

社群经济时代,很多人还没有醒过来,对圈子营销不了解。要么自己建圈子,要么加入别人的圈子,但圈子是属于所有成员的,假如能够提供价值,比较活跃,那跟自己建圈子也一样。

建群不要发广告。建服务群每个群不超过 200 人。不断贡献自己的价值!一个圈子能够帮助到很多人,让每个人都受益,一劳多得,我觉得非常有价值的事!

于松微信:aichuangec

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