演示营销的五个核心要素
营销
作者: 乜小手
2015-09-25 09:29:59
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[ 久闻导读 ] 演示营销是对于那些有特质的产品的最有效的推广手段。
演示营销的五个核心要素
演示营销,看这个名字大家也了解的差不多,就是以演示产品的营销手段,众所周知,演示营销不乏经典案例,只要把产品的特殊特效功能演示出来,受众就会成批的直接转化为消费者。这也是电购、家购的盈利秘诀。
 
当然并不是所有的产品的都适合这个营销手段,如果普通的产品没什么直接的效果,最好还是不要用,用了的话回令企业倒闭的更快。
 
演示营销是对于那些有特质的产品的最有效的推广手段。美国通过演示粉碎榨汁机视频一年赚几百万美元,无烟锅靠在超市现场炒鸡蛋成功上市,这种落地的推广手段事半功倍。
 
演示营销有五大核心要素
 
第一:神奇。神奇与否直接决定演示营销的效果。那些好的演示营销案例,无一不是靠神奇吸引了人们的眼球,抓住了受众的心,让受众惊叹:天哪!太神奇了!而那些不神奇的演示营销,就能靠价格来忽悠人了。
 
第二:秘籍。秘籍可以是专利技术、神秘配方、独门绝技、特殊材料。没有秘籍就没有神奇,神奇是结果,秘籍是支撑。这一点从哑巴卖刀到卖玻璃刀到江湖术士卖洗洁精从来就是他们惯用的手法。
 
第三:惠民。不管你有多么神奇、什么样的秘籍,如果不能惠民,那就是杂耍。所以惠民很重要,一下子拉近神奇和消费者的距离。这里的惠就是实惠、有用、给人带来好处和帮助的意思。
 
第四:可用。消费者买商品买的是可用,不是实用。因为他们觉得可用就会买,比如榨汁机,我买了好几个,但每一个使用都不超过10次,特别是一些新功能高科技的产品,看着神奇就产生了购买冲动,但买回去能用多久呢?这个就不知道了
 
第五:品质。任何产品消费者到最后最关心的问题只有一个,那就是品质。是否耐用等,虽然有些东西的品质你一辈子也用不到,但是人们对品质的要求是事无巨细贪得无厌的,苹果手机的屏幕用壁纸刀都划不动,用手指头点来点去不可能有划痕的,但人们还是要去贴膜,这就是对屏幕的品质还是存疑!
 
文/乜小手 微信:moweijia08,一个游走在营销与健身边缘的人,本文系作者原创文章,转载请注明出处

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