网红前世今生:关于日销5000万网红店铺背后的网红
网络营销
作者: zhuhaitao
2015-12-30 14:45
[ 久闻导读 ] 2015年,最火的一个词是网红。电商逐渐呈现社交化的特征。红人经济是社交电商趋势的一个重要体现。网红经济,是社群经济下,快时尚的演化。同时,也契合了90后为主的用户群体消费心理上面个性化的需求。前端感知精准消费人群的需求,后端快速反应,以数据驱动,倒逼供应链的改造。

在12月18日的乌镇世界互联网大会上,阿里巴巴集团CEO张勇替今年淘宝出现的“网红经济”代言,张勇指出,这些网红一族不是大明星,但是他完全是基于互联网、草根产生的一群明星,形成了一种新经济的新物种。年轻人的族群在互联网连接中被挖掘出来,是全球范围内独一无二的。

在淘宝平台上,仅女装红人卖家目前就有上千位,其中百余家运营的粉丝加起来就超过5000万粉丝。他们依靠社交网络快速引进时尚风潮,在淘宝上进行预售、定制,配上淘宝商家强大生产链,最终形成了一种崭新的商业模式。2015年9月开始,淘宝已经为网红开设IFASHION平台。

张勇指出,这样的变化是自然发生的,没有可以预料到,没有人可以促使它发生。互联网连接万物,可以是企业与企业的连接,也可以是物和物的连接,而网红更进一步,出现了一整个新的经济角色,连接制造商、设计者、销售者、消费者和服务者。

网红前世今生:关于日销5000万网红店铺背后的网红

▌一、先科普一下什么是“网红”

“网红”本来就是“网络红人”的简称。但是,目前成为“网红”的网络红人,不是通常意义上的网络红人。而是特指一类将自己的照片Ps得美美的,然后传到微信朋友圈、贴吧里、论坛里。通过这些照片的分享、转载而在网络上走红的mm们。

▌二、网红的类型与前世今生

第一种是真正的微博网红,出生于模特、小明星,如ALU、NANA之类,早期靠白富美的内容输出(名车豪宅缺一不可,自拍神器功不可没),引领了一批的粉丝,然后成功转型淘宝店铺。

第二种是论坛博客微博上的时尚达人,依靠准确的定位长期输出有价值的内容,积累一大波的忠实追随者,如腻娃等。

第三种是另类淘宝卖家,生于淘宝发迹于社交媒体,通过高仿、单品、预售、定制等爆品法则沉淀了无数忠实粉丝,如CC皮草、复刻店等。

第四种是生产线上出来的网红店,自带粉丝,在商业运营公司的剧本和重金下成长起来,如大金等。

总的来说,在2010年微博兴起的头几年,社交的红利是实实在在存在的,无数网红或时尚达人在积攒了一群粉丝后,开始寻找流量变现的最佳途径,所以服装成为了不多的选择。从最初的四季青和十三行采买,到后来的自产自销,以及这两年的网红孵化产业链,将粉丝运营与产品口碑匹配到位的网红,开始实现巨大的商业价值。但这背后,离不开社交的红利、长期的坚持和产品与供应链的配合。

▌三、什么样的网红,适合社交电商?

时至今天,微博的式微和微信的崛起,使得开放环境下的社交红利显然已经不如早期明显,对于一个网红的自身条件和职业修养,也提出了更高的要求。从零打造网红,显示已经成为了一件超高难度的事情。作为一门生意,我们需要的是慧眼识珠,发掘出具有合作潜力的社交红人。那么选择标准是什么?

(1)颜值与个性:也许个性比颜值更重要,这个社会从来不缺美女,更何况还有自拍神器和美图秀秀这么一回事,大多数网红走到现实中,你会发现那些美好的形象只是活在镜头里,1米5几,又瘦又小的网红还不在少数,但网红无一例外的是,她们都有非常鲜明的个性。

(2)内容输出与互动能力:超级白富美?时尚达人?超级买手?搭配专家?资深设计师?不同的身份定位代表了不同的价值输出,除了专业的视觉表达,诱人的文字功底和互动能力是网红最重要的素质之一。不要过于相信幕后代笔,网红之所以能成为网红,就是因为她比你更擅长社交媒体的应用。

(3)粉丝基础:与粉丝数量相比,信任度与活跃度都显得更加重要。多关注评论数与评价内容,1W+的高质量粉丝,已经可以实现不错的起步销量,后续的增长可以通过口碑传播和花钱推广来解决。

(4)配合参与度:这是比粉丝数更重要的指标,再多的粉丝也比不上全情的投入。看看淘宝星店里面那些大明星惨淡的销量就明白了,社交电商有时是一门体力活,卖的就是整个生活与工作的附加值,没有温度也就谈不上互动了。

▌四、网红在哪些社交平台?

找几个美女就想做网红这种事情,还是尽快洗洗睡吧,美和红之间,至少还差一个马拉松的距离。也不要迷信花几百万签几个网红就可以躺着赚钱的事情,网红不同于代言,没有深度合作,完全不可能体现出红人的商业价值。与网红的合作,一定是基于共同的利益、资源的共享、能力的互补和长久的合作。

找网红其实并不难,社交媒体的数据都是公开的,关键是你能提供什么样的资源扶持和合作模式,帮助网红实现粉丝价值的最大化。目前比较常见网红聚集地包括:微博微信达人、美丽说蘑菇街达人、视频类社交媒体、时尚类社交媒体、网红与模特推荐APP等。不要再问哪里有网红了,直接约吧!

▌五、网红孵化,谁的蛋糕?

网红经济效益的显现,使得越来越多的传统电商运营公司看到了商机。目前所知几家比较成功的网红运营机构,都是从传统的淘宝运营直接转型到网红孵化,并获得了资本的支持和快速的发展。他们的发展路线基本如下:(1)快速圈人,抢占社交电商的流量入口;(2)自建设计团队和供应链系统,为网红店的发展提供产品与供应链支持。显然,目前的网红孵化,更多的做了协助运营和传统ODM厂商的工作,只不过他们抢占了先机,敏锐的发现了红人店在产品与供应链方面的痛点,于是一撮即合开始了跑马圈地式的发展。

但是最终驴死谁手呢?我们知道传统商业时代的流量入口是一线商圈的门店,互联网电商时代的流量入口是淘宝天猫的搜索,那么即将到来的社交电商时代呢?网红极有可能成为最为重要的流量入口。一旦传统服装企业或有实力的服装电商企业意识到了这个巨大的变化,网红的市场,也许又将迎来一场激烈的明争暗战。

▌六、网红模式的规模化路径

社交电商的形式是人以群分,传统电商的形式是物以类聚。因此网红的运营更侧重于人的打造,而电商的运营侧重于数据的美化,在运营方式上有着本质的区别。网红模式能不能批量复制?取决于能不能批量推出有影响力的社交红人,这个似乎更接近于娱乐公司的造星模式。

吴晓波有一期节目,内容是讲玩粉丝经济,韩国认第二没人敢排第一,其中讲到了韩国的超级造星模式。其中说到韩国的经纪公司,通过大量的练习生筛选和培训,发掘有偶像潜力的明星;通过偶像团体式的推广和管理,防止单个核心成员流失所带来的投资风险;通过编剧至上行为管控,塑造更值得追随的偶像形像。成功打造了全球最强的明星产业。未来的社交电商领域,是否也会出现批量化的网红工厂呢?值得进一步思考和市场的检验!

▌七、无社交不电商,网红经济全面开启

社交电商的风口已经到来,作为新一代的流量入口,网红的商业价值必然会达到前所未有的高度。经过最近自媒体的集体热炒包括本文的发出,网红的身价自然也会水涨船高,对合作方的选择也会更加谨慎。我们需要拿出更具诚意的方案,才能实现双方社交价值的最大化。

▌八、如何建立自己的网红社群?

先列举形成社群的几个基础,兴趣、产品、目标、工具、需求、参与感和意见领袖等。

1、共同的兴趣爱好。我们说有电商社群,有摄影社群,有创业社群,这里面无不是因为大家有共同的兴趣爱好而在了一起。一旦兴趣爱好的圈子形成,社群的雏形也就开始建立形成。罗辑思维的罗胖通过给大家读书的形式聚集一批爱学习的粉丝,招收会员,和商家合作等,也是社区营销的经典案例。

2、产品。产品不极致,什么都是虚的。罗永浩的锤子手机要是产品出来后,没有两把刷子是长不了的。网红亦是如此!

3、共同的目标,或者是纲领,通俗说叫调性、逼格。人群通过纲领、调性已经做了有效的区隔,基本上能做到让对的人在一起。

4、载体工具。移动互联网时代,以QQ群,微信群,微博圈等作为实时工具,使得社群建立变得非常容易。

5、参与感。小米的成功就是社群营销的典范。小米通过聚集一群手机发烧友米粉,共同开发系统,共同参与研发高性价比的手机,以致于就连不是米粉的消费者选择了小米。因为粉丝获得了参与感,得到了精神上的价值回报。

6、意见领袖。做社群营销的关键是有一个意见领袖,也就是某一领域的专家或者权威,这样比较树立信任感和传递价值。通过社群营销可以提供实体的产品满足社群个体的需求,也可以提供某种服务。各种自媒体最普遍的是提供服务。比如招收会员,得到某种服务,或者进某个群得到某种专家提供的咨询服务等。

总而言之,社交电商是趋势。移动互联网时代,无社交不电商,面对社交电商时代的全面开启,是把自己打造成网红,还是寻找你的专属网红?这不重要,重要的是赶紧行动起来吧!

2016年,我们期待网红店铺能够获得持续稳定爆发!让我们拭目以待!

来源:朱海涛自媒体(微信/QQ号:81433982,公众号studycash),原创文章如转载,请注明本文链接:http://www.haitaoseo.com/8432

 

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