你别说不信,泡妞能人都是营销高手
营销
作者: 广州老麦
2016-01-25 10:27
[ 久闻导读 ] 营销,说白了就是将你的产品推广出去卖出去,别说什么酒香不怕巷子深、好马终究遇上伯乐、是金子总会发光……之类的,都是大话空话,不信你去做个调研,现在哪一行不是有大把人在竞争,好产品又不只是一家,别人选择的机会很多,所以就要做营销,聚集精准粉丝客户。

当你的粉丝还没成为你的粉丝之前,那是潜在客户,潜在客户像在别人的鱼塘里,如果我们一个一个跟他们去联络,那是非常痛苦的事。所以最好的方法是什么呢?广州老麦来谈谈自己的经验和看法。

你别说不信,泡妞能人都是营销高手

举个例子,比如说在广州,如果我们认为广州火车站匆忙来往的人群当中有我们想要的客户,其实我们不是站在广州火车站的门前,看见一个人有可能是我们的客户,然后就走上前跟他说几句,结果不是,然后再另外一个人像,又走上去跟他说几句,那这样的效率一定非常低。

最高效的方法是,我们找准了我们的目标客户,这群人当中我们最想要的客户,他们最想要的是什么,变成一句话,把话写在牌子上,然后我们选择在车站上找一个比较高的地方,站在那里,把牌举起来,说谁想要这个,如果有这个需求的人就会说他想要,至少感兴趣的都会停下来听你说。

所以我们获取潜在客户的过程不应该是追着客户去跑,是了解了客户的需求是什么之后,我们制定一个非常有吸引力的点子,然后在我们的目标人群的鱼塘里把它举起来,不管是通过广告还是其他的方式,最终是要让我们的目标客户可以看到,让他们去响应去举手,让他们来找我们,不是我们去找他们,一定不要一个一个的去追。

前几天我在某论坛上看到一个帖子,我们都知道有这么一群人,专门是教别人怎么泡妞的,然后有一个小伙子的回复我见了是最逗的,他说,大部分的泡妞方法都不对,就是去追别人,我的方法很简单,我的方法是让别人来追你。

结果就得到了很多单身男子的响应和报名,因为他这个符合人的需求,需要让别人教你如何去找女朋友的这帮人都是非常不自信的,没有自信跟女孩子打交道的,这个小伙子就是知道了这群人的需求,他最喜欢的是别人来找他,而不是他去追,所以这个很有意思。

我们现在的营销为什么要让别人来找我们,这个东西就像打电话,如果我们主动打一个陌生电话给别人,和我们登了一个广告,他看上广告之后然后打广告上的电话找我们,这是两种完全不同的状态,我们打电话给他的时候,可能不是最佳的时机,他也不一定有需求,相反第二种情况呢,他在找我们之前一定想好了他的需要是什么,会好好地和我们说话,详细了解我们的产品。

营销中的寻找潜在客户就是引诱,引诱可以分为两种,一是了解他的欲望,我们去满足他,二是了解他的恐惧和弱点在哪,然后从这里去下手。

主动调动别人有一个很重要的叫做“诱其必应”,就是引诱他,他一定会相应,如果对方不响应,那就是我们没有找到他的最核心之处,或者他不是我们的精准客户。

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