电商刷单屡禁不止,自找灭亡还是绝境逢生?
电商
作者: 广州老麦
2016-01-29 23:37
[ 久闻导读 ] 淘宝的交易记录没法看了,消费者就不知道是不是同一个马甲账号购买的,也就间接地助长了刷单行为。为什么这些大平台都出了很多严惩刷单的规定了,刷单还是屡禁不止呢?关键还是在于利益的驱动。

这两天电商最火的新闻莫过于这两个:

(1)淘宝的宝贝详情页交易记录看不到了,以前只是天猫没有交易记录,现在淘宝也没了。

(2)美团酒店被曝明目张胆刷单冲排名,酒店刷单猖狂到名字、价格、销量和评价都造假。

这都离不开两字:刷单。

电商刷单屡禁不止,自找灭亡还是绝境逢生?

电商网站上都有一项,就是按照宝贝的销量去进行排名的,比如一个买家搜索“保暖打底衫女”,一旦点击了销量从高往低排列这个顺序,成交量高的自然就排在了前面,成交的可能也就大大增加,这是商家拼命不顾危险刷单冲销量的其中一个原因。

还有就是,一个正常的消费者,当看到这款新宝贝的销量为0,评价也为0,就会不自主地产生一种怀疑,怀疑产品的本身是否就有问题,形成了不敢去购买的心理,为了消除疑虑,有些商家也会选择刷几单,写上几个好评,效果肯定会比0成交的好,就算你的产品再好,没有人去购买也是白搭。

狼多肉少,适者生存,也就这个道理。

于是乎,各种各样的刷单群就出现了,商家们之间互刷,互相假聊,互相签收空包……

假如你不去刷单的话,你的竞争对手去刷了,他的销量上去了,他宝贝的权重就会比你的0成交的要高,得到的流量也会比你高。这就好像形成了一个闭环,不刷没成交,刷呢又担心什么时候被处罚,让做电商的商家们头疼不已。

广州老麦觉得,这是一种病态,并不可取,2016年再去做电商的话,这样子刷单去做就会很痛苦的,我们是依赖于别人的平台上开店,游戏规则都是对方说了算,系统检测到你刷单了,轻则扣分、重则关店,千万别心存侥幸。

要知道,当99%不可能发生的事情一旦发生了,那就是100%发生了。

我们要有自己的竞争优势,无论哪个时期做电商,这一点都必须具备,这个优势最主要体现在货源上,他没我有、他有我优,只有这个优势,才能让我们在做产品的定价、产品的营销、产品性价比的把控都可以占据上风和主动。

在电商这片红海里,同质化实在是太严重了,随便一个商品都有着上百上千家店铺在销售着,主图、描述、详情图都一样,大家焦头烂额的在死拼什么,都是拼谁是最低价,我们在掺一脚下去就会变得毫无意义了。

这就需要我们走小而美的道路,这个概念前两年都开始有了,现在也不过时,有自家的东西,有自己产品的特色和风格,有自己独立的品牌,这才能在电商红海中脱颖而出。

假如你拥有了上面的这些优势,面对着0成交咋办?不是还得靠刷单?

在这里,老麦就有一个还不错的建议,我们完全可以换种方式去“刷单”,就是通过找淘宝客去推广,我们的佣金前期可以设置高一些,不断寻找拥有大量资源的淘客大牛推,与他们保持着长久的合作关系,相信产品就会越卖越好。

只要产品质量过关,形成的良好口碑也能带来不少的销量。这就不是刷单了,这是一种正常且效果非常好的营销手段。

所以说,电商刷单屡禁不止,更多的时候是自找灭亡,而不是绝境逢生。一个店铺要是仅仅靠刷单才有流量、才有成交的话,只能说这个店铺肯定是走不远、也走不强大的。

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