模块化营销的四种类型
营销
作者: 秦绪文老师
2018-01-27 19:01:13
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[ 久闻导读 ] 模块化一般通过4个方面实现,分别是:类型化、板块化、层级化、标准化。

类型化:比如,生意经营的诊断,不同类型的生意,有不同的诊断方式,初创生意的诊断和规模成熟生意的诊断,绝对不能一概而论;

模块化营销的四种类型

服饰搭配诊断,不同性别、身形、性格的人,绝对不能一套系统;所以,在做深入诊断之前,第一步就是先诊断出受众所属的 类型。

板块化:诊断的内容不能只是一长串的问题或指数列表,要区分出板块,

比如,生意诊断的10条问答,就显得不够严谨,同样还是10条,如果分割成10大模块,给人的感觉就完全不一样了,比如,生意四大系统诊断,客流诊断系统、成交诊断系统、锁客诊断系统

层级化:任何事物的发展必定有阶段和等级之分,比如,做颈椎病诊断的时候,仅仅只是诊断出对方有颈椎病,只能说有一定的经验,但是,如果你能按照受损程度和身体状况把颈椎病分为4个等级,每个等级有相应的诊断标准,如此一来,更容易让人信服

标准化:标准应该贯穿于类型化、板块化和层级化,因为诊断检测所得出的结论,绝对不能让受众感觉是你随意下的定论,而是,每个结果都有指标或元素作为判断依据。

第三、做隐患提示和强有力证明

并不是提供一份问卷,就能激发目标顾客的诊断检测欲望,要想让对方有更强的意愿参加,首先,必须做隐患提醒,也就是说,你必须在介绍资料中告知对方,一但疏忽某些细节,就会出现哪些潜在的损失,就好像医院鼓励你做定期体检一样,几乎都是以癌症隐患来刺激你的行动欲望。

同时,还需要提供大量的反面证明,让他们知道,因为一些没有及时检测和预防所遭受到严重损失的案例,以及提供对诊断检测服务的权威证明,不要让人感觉你是随便编写的检测题。

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