手淘搜索访客数7天从0到8000+的秘密
淘宝
作者: 甩手网
2016-05-23 16:04:38
[ 闻蜂导读 ] 俗话说得好:买家有需求就会有搜索行为产生!而这种行为就会带动产品曝光,从而点击产生流量,因此可总结出,访客数=点击率*曝光量,可看出只要把这两点做好,那么提升访客是不成问题的。

下面就为大家分享一个单品案例,看它的手淘搜索访客数是如何在7天时间内从0提升到8500的。

测过多个类目,多款商品的测试,发现在2016年影响手淘搜索权重最大的是宝贝和关键词的人气权重,那么有哪些因子会影响到人气分值呢?影响宝贝人气分值的因子很多,但主要影响是宝贝近期的销量增比、转化率、主图点击率、回购率及流量价值(非常重要),时间维度主要是4天、7天、14天及28天,我本人操作的10多个爆款中有3款宝贝在第四周左右流量下降、销量下降、宝贝呈现整体下滑趋势,经过分析发现宝贝在经过四周的在线销售后,数据体量变大,中后期的数据维护完全需要产品自身的情况来决定,当然我们必须有专人对单品进行维护,如每天查询排名位置,评价维护,SKU动销分析以及库存深度,还要分析竞品流量、销量、活动记录、操作记录、还有行业大盘走势等。

想必大家都想看实操过程,下面就开始为大家讲解提升这些指标的技巧及方法。

销量增速的控制要分阶段、分渠道来做、第一波,我一般使用老顾客做一波CRM,CRM的好处是新品上架后第一时间完成基础销量、评价、同时极高的回购率来提升商品品质分、这个量和时间都可控、一般我使用淘口令来做,这里不多做阐述。第二波主要还是依靠淘宝合作的几个第三方站点来做,这样的平台一般是前两天的销量很大,慢慢会呈下降趋势,不符合我们销量增速的要求,那么需要在第二波进行的同时来操作第三波销量方案,这里就要求我们在多平台报名活动的排期要规划好,同时还可以使用淘宝客来做第三波,这里给大家推广一个官主新平台:一淘玩客;

关于转化率及点击率,由于我们之前用的CRM是第三方平台,因此转化率方面就不用太担心,只要选品问题解决好,转化率自然不会差。对于主图点击率,这里通过一个表格分享出来。

主图点击率查看方法:生意参谋-经营分析-单品分析-商品效果

只能查看PC端,PC高无线肯定也不会差。

在每次调优化后,一定要有数据监控,看优化提升的效果好与坏;

同时提醒一下大家,一定要开通<<精品橱窗>>,关于这个工具的使用方法,我有给百年天猫录制视频,大家可以在天猫智库查看,这里分享一个使用精品橱窗一周的效果报表:

上面讲到了影响搜索的几个基础知识点,下面讲一下如何优化标题,之前我有写过关键词的筛选与词库建立的文章,今天这里主要讲解精细SEO优化过程中要细化到每个词,每个字的数据分析与提升。

这是原标题:防紫外线 这个关键词在一周转化45单,转化率7.19%,按常理来说,有销量、高转化率,这样词不应该替换掉,这里请大家注意,新品前期做基础销量需要这样的词,中后期我们更需要高流量、高销量的词,接下来我们看优化后的效果对比,13号晚上我将”防紫外线“替换成”冰“、”假“、”户外“这四个字,下面看优化后每天数据的变化情况:

优化后”假“、”冰“、”户外“这三个关键词4天时间成交量是70单,超过了原”防紫外线“一周40单的成交量,”户外“这个关键词表现并不好,接下来我们就要将”户外“这个关键词替换掉,不是词不好,是与我们产品匹配度不高导致的跳失率高、转化率低;这样优化的好处在于知道每个关键词对于宝贝销量及转化的贡献值,取优舍次,这样精细化操作之后,产品整体转化率还会低吗?目前这款单品流量、销量都非常稳定,打造这个爆款的时候也就只有2周左右。

想快速提升手淘搜索流量,不仅要结合这个,还要适当的做一些店内营销促销活动,以此来提升转化率及销量额哦!

如果你还想了解更多,可关注甩手微信公众号:shuaishouwang

【关注甩手网,你想知道的电商开店知识,这里全部都有!】

好文章要懂得分享,把文章转发给朋友看看哦~

更多关注微信公众号:jiuwenwang

相关文章

  • 刘旷的头像

    刘旷

    购团邦资讯网创始人

  • 冯耀宗的头像

    冯耀宗

    IT评论者、互联网观察员、SEO专家

  • 卢松松的头像

    卢松松

    百强自媒体、IT博客50强、创业者

  • 康斯坦丁的头像

    康斯坦丁

    知名IT评论人,科幻星系创建人,多家知名媒体及企业特邀顾问专家

  • 王雪华的头像

    王雪华

    RUN媒体创始人

  • 月光博客的头像

    月光博客

    知名IT独立博客作者龙威廉


  • 验证码: 看不清?点击更换 看不清? 点击更换
  • 意见反馈
    意见反馈
    返回顶部