手机关店潮袭来荣耀携手苏宁线下4000+门店实现291%增长,凭啥?
荣耀 苏宁
作者: 乖乖Show
2018-06-07 14:52:34
[ 闻蜂导读 ] 2018年,智能手机市场依旧红海一片,撕杀惨烈。

国产手机经历了再一次的洗牌,小厂商纷纷出局,头部厂商虹吸效应越发显著。但,这仍然改变不了2018年的行业颓势。IDC、赛诺、Gartner等多家市场调研机构的数据表明:2018年国际、国内手机市场依旧不容乐观。

线上增长陷入瓶颈,线下成为新突破口

对于手机厂商,特别是互联网手机厂商而言,寻找新的增长点尤为重要。故而,很多厂商都喊着「出海」和「新零售」。「出海」不难理解,「新零售」为何成为大家的香饽饽?

根据国家统计局数据:2017年全国社会消费品零售总额366262亿元,互联网零售额仅占比19.6%,为71751亿元。线上电商市场增长乏力,线下80.4%销售渠道自然成为人人紧盯的黄金位置。互联网厂商小米、魅族等纷纷转型线下,但似乎并不那么顺利。

线下关店潮大浪袭来,方知谁在裸泳

就拿小米来说,一二线城市采用直营、三四线及以下城市采用授权和小米小店的方式。按照小米硬件业务综合净利润率不超过5%来看,很难给渠道商足够的利润空间,这也就导致了小米线下定价混乱的问题。故而,从网上频频曝出的「小米河南营销团队23名员工遭解聘」、「大量小米小店店长撤出」、「魅族专卖店关闭」等新闻也可看出,互联网手机在线下很“艰辛”。

即便是OPPO、vivo这样的老牌厂商,今年也并不好过,网上也有爆出OV关店的新闻。最让人奇怪的是,一直深耕线下的OV居然也开始布局线上,大家都清楚线下利润空间的丰厚,但OV反其道而行之,也从侧面说明了一些问题。

逆势突围,荣耀苏宁线下超品日实现291%增长

但,并非每一家厂商都陷入了增长困局。刚刚结束的“不想长大 任性两天半”荣耀苏宁线下超品日活动,荣耀携手苏宁全国4000+门店实现了总销量同比增长291%的傲人成绩!在手机行业红海一片、线下关店潮盛行的大环境下,荣耀苏宁线下超品日的逆势增长给市场打了一针强心剂。

那么,荣耀与苏宁增长的秘诀在哪里呢?

中国有句俗话,叫“酒香不怕巷子深”。其实这句话包含了两个信息点,第一,酒要足够香。第二,巷子中要有人。再看荣耀苏宁超品日,也就变成:第一,荣耀产品要足够出色,第二,线下门店要足够“诱人”。我们带着这两点回顾一下荣耀苏宁超品日线下活动:

荣耀:专注研发,聚焦创新

一直以来,荣耀给大家的印象都是勤勤恳恳做研发的理工男。但随着荣耀10潮美新品的发布,从中可以看到理工男的审美还是非常不错的。当然,这并不是说荣耀变得“重营销、轻研发”。恰恰相反,2017年荣耀研发投入高达896.9亿元,占集团全年营收的14.9%!荣耀在营销方面的投入占总营收不足3%,是所有手机企业中最低的。故而,荣耀才能打造出一个又一个的爆款产品。

比如:自荣耀6 Plus便开始双摄之路、到荣耀10已经引领了行业AI双摄2.0;荣耀V9开始打造的500天不卡顿,让荣耀手机更加流畅;将最新科技下放到千元价位的荣耀畅玩X/C/A系列产品,款款销量破千万,得到了消费者的广泛认可。

故而,在本次荣耀苏宁线下超品日中,搭载麒麟970的荣耀V10获得了「性能强劲、性价比高」的评价;潮美新品的荣耀10得到了「外观惊艳、颜值爆表」的肯定;荣耀畅玩7X更是让消费者认可,成为「送给家人的不二选择」。荣耀V10在此次活动中用最高600元的优惠回馈广大消费者,满满的诚意让其斩获门店用户选择TOP 3机型的冠军也是情理之中。

荣耀苏宁线下超品日:六一童趣, 不忘初心

本次荣耀苏宁线下超品日正值六一儿童节,荣耀与苏宁也为大小儿童花粉们准备了好玩的游戏。比如,荣耀在苏宁总部建起了“荣耀实验小学“,”校园“里不但有我们熟悉的操场、教室,还有小时候经常玩的魂斗罗游戏,更有甜萌无比的糖果屋和少女屋供我们拍照,重温儿时的记忆。在苏宁易购南京新街口淮海路店,大家可以在品尝荣耀手机为大家精心准备的甜品之余,还可以参与到儿时套圈圈的互动游戏中,同时还可以体验荣耀手机为我们带来的科技乐趣。

荣耀苏宁超品日用简单又好玩的游戏,让你暂时忘却工作的烦忧、生活的重担,重拾丢掉许久的童心与童趣,勾起了大家儿时纯粹而又快乐的记忆。让大家重新拾起对数码产品最初的那份热爱,从而购买荣耀手机。

勿忘初心,也是荣耀一直坚持并实践的。自品牌成立之初,荣耀便坚持为消费者打造更好的手机。在智能手机寒冬到来之际,荣耀总裁赵明曾提到已经准备了三件棉袄:第一个是产品,用创新、品质和服务为大家提供更好的产品;第二件棉袄就是朋友、合作伙伴,即“有朋友、有未来”;第三件棉袄,就是我们在更广阔的市场进行发展,扬帆出海。其中第二件棉袄足见荣耀十分重视与合作伙伴的合作,一起搞一些“很吓人“的事情。而此次荣耀联合苏宁举行的线下超品日活动正是“有朋友 有未来“的践行之作。品质出色的荣耀手机配合苏宁全国4000+门店,为消费者打造购物新方式。线上线下同一价格,看中之后直接购买。强强联合之下,荣耀苏宁超品日销量实现291%增长,不足为奇。

除了荣耀苏宁线下超品日,荣耀近期还先后联合国美、乐语、迪信通等战略合作伙伴发起品牌联合超品日活动,以现场体验和服务为核心,以价格和品质驱动的超品日消费者回馈活动。用最好的品质,最大力度的优惠,为消费者提供更好的科技体验。这也是为什么在手机寒冬荣耀却能够逆势增长的重要原因之一。

最后,我们也期待在下半年,荣耀会在此基础上推出更具优质面对面服务体验和更加丰富多彩互动活动的荣耀超品日,为消费者带来更好的产品和体验。

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