马云路演首场IPO:我为什么创立阿里巴巴!
马云 阿里巴巴
作者: 黑天鹅图书
2018-03-27 19:43:37
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[ 久闻导读 ] 9月9日,阿里巴巴在世界上最豪华、最著名的五星级酒店之一纽约华尔道夫饭店(Waldorf Astoria Hotel)举行了首场IPO路演活动。

某华尔街基金经理发状态:在纽约搞投资十多年,IPO阵仗见多了,但还是被BABA震撼了。华尔道夫酒店排队拐了18个弯,据说有1000人来看小马哥,电梯等了40分钟。

马云说:15年前来美国要2百万,被30家VC拒了;我今天又来了,多要点。被人尊重是自己努力赚来的,而不是靠乞讨来的。

在宣传视频中,马云说We believe one thing,today is difficult,tomorrow is more difficult,but the day after tomorrow is beautiful.

马云路演首场IPO:我为什么创立阿里巴巴!

35岁的马云第三次创业,建立阿里巴巴

在王利芬、李翔《穿布鞋的马云》书中提到,1999年的从北京回到杭州的马云已不再是那个1992年一边教书一边做翻译社的马云了。七年创业经历中,他经历了三次创业的失败,第一次项目并不是他真正想做的,所以放弃了,第二次相当于被竞争对手收购最后逼他出局了,第三次与老板的理念不同,最后带四五个人回家乡了。其实在这两个失败中,第二次第三次他的股份都是30%,可以说是犯了同样的错误。但这些错误是他这七年最大的财富,这句话决不是套话,原因是马云交了一笔最贵的学费,那就是七年时间的一事无成。

这个学费学到的是创业项目的选择、大象与蚂蚁竞争的方法、公司股权结构和董事会的作用、创业中核心团队理念不同的危害。这些学习不是坐在课堂里完成,是真真切切地饱含委屈、伤痛、心酸和艰辛的滋味,看到这七年,你就不难理解,他为什么说男人的胸怀是委屈撑大的。七年时间的奋斗都没有结果,此时的马云已经35岁。

如今,马云在杭州湖畔花园创办阿里巴巴的故事已经成为“神话”。这个神话还有视频佐证。1999年,马云对着阿里巴巴创始人团队发表演讲那一幕,被摄像机忠实地记录了下来。

马云说,我们要办一家B2B的电子商务公司,目标有三个:第一,要建立一家生存80年的公司;第二,要建设一家为中国中小企业服务的公司;第三,要建成世界上最大的电子商务公司,进入全球网站排名前十名。

审视这三个目标,我们会发现,阿里巴巴已经从B2B业务扩展到包括C2C、B2C、第三方支付和云计算等领域,从要建立80年公司延长为102年公司,马云为这家公司设置的愿景其实一直没有什么变化。

这个愿景,我们之后会看到,当公司遇到危机时,他会一遍一遍讲给自己的同事听;当需要面对媒体时,他也会一遍一遍讲给记者听。

阿里巴巴创立,源于马云登长城的启发

在《穿布鞋的马云》一书中,梳理了阿里巴巴15年的发展历程,并提出了27个决定阿里巴巴生死的节点。在最初创立阿里巴巴的时候,书中提到,马云进一步确认自己要做亚洲互联网的想法,得益于他在长城上的一个发现。阿里巴巴成立之后,他回忆说:“我们在长城上发现一件很有意思的事情,每块砖头上都写着‘张三王五到此一游,李四到此留念’,这是中国最早的BBS。中国人很喜欢BBS,我们不懂技术的人,用起来最方便、最能接受的方式就是BBS,所以从BBS开始入手。阿里巴巴实际上最早就是一个BBS,把每个人想买想卖的东西放在上面。那时候,马云觉得做电子商务是个不错的选择。

回杭州后,他召集18人团队在家里开会。马云跟他们讲述了自己的构想,他想建立一个属于自己的电子商务公司。马云对那次会议做了全程录像。录像中,马云激情澎湃地对着大家演讲:“从现在起,我们要做一件伟大的事情,我们的B2B将为互联网服务模式带来一次革命!黑暗之中一起摸索,一起喊,我喊叫着往前冲的时候,你们都不要慌。你们拿着大刀,一直往前冲,十几个人往前冲有什么好慌的……”从录像中可以看到那17位成员有的坐着,有的站着,都在侧耳认真倾听。

阿里巴巴的启动资金是50万元

在这一次誓师大会上,马云对成员们讲了今后大家要做的事情,马云和成员们确定了创业目标后,便是筹集启动资金,团队自掏腰包募集,最终凑了50万。这是马云再次创业的第一笔启动资金。

因为资金有限,马云租不起写字楼,只能将公司设立在湖畔花园150多平方米的住宅里,这是他在大学当老师时购买的住宅。他和同事们每天就在那个地上到处都是铺开了床铺的住房里工作。他们每天工作十七八个小时,一直在不停地设计网页,修改方案,讨论创意,商量未来之路。

1999年,中国到处充斥着互联网眼球经济,所有的互联网公司都在大肆宣传推广。因为只有造势才能吸引大家的关注,才能引来投资,在别的互联网公司不断造势的时候,阿里巴巴却出奇地安静,与当时热闹的互联网显得有些格格不入。对于外界这样那样的疑问,马云是这样回答的:“我们在闭门造车,1999年回到杭州之后,我们商量决定,6个月之内不主动对外宣传,一心一意把网站做好。”

阿里巴巴,一个全世界都能记住的名字

就是在这样的情况下,马云和他的团队一起创立了今天的阿里巴巴。马云为公司取名“阿里巴巴”是出于他要做一个全球化网络公司的考量。在最初创立阿里巴巴的时候,他们就希望将来的一天阿里巴巴能成为全世界十大网商之一。所以它需要起一个全球化的名字,需要一个全世界都能记得住的名字。有一天马云在旧金山出差,他在街上发现“阿里巴巴”这个名字很有意思。后来刚好有个女服务员给他端来了咖啡,他问那位女士是否知道阿里巴巴,她回答说当然知道,是“open sesame(芝麻开门)”的意思。之后,马云就随机在街上找了60多个不同国家的人问他们是否知道阿里巴巴。所有人的答复都是知道,而且都认为这个名字很奇怪、有趣。就这样,“阿里巴巴”被选定为公司名。一是因为容易记,全世界的发音都是一样的;二是因为马云认为阿里巴巴是个善良正直的青年,他希望把财富分给别人而非自己独享。而这个跟马云创立公司的意图、给中小型企业带去财富的初衷非常相似。

时隔15年的今天,马云刚刚50岁,这一次阿里巴巴将在美国最高融资243亿美元,成为美国历史上的融资之最。阿里巴巴集团将其IPO定价区间设定在每股60美元到66美元之间,拟通过这项交易筹集最多243亿美元资金,阿里巴巴的市场估值在1542亿美元至1698亿美元左右。22年创业历程,造就如今的中国新首富。

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