企业如何选择B2B平台进行快速有效的推广
推广
作者: 异同SEO
2015-09-22 09:35:53
[ 闻蜂导读 ] 相对线下交易,电子商务是经济低迷时期成本相对较低的交易渠道了,而且毋庸置疑的是,电子商务将来一定是企业做推广、做市场的主流方式。但是随着B2B的 发展,如今的B2B网站数量成几何

那么,怎么选择适合自己的b2b网站呢?

第一、推广渠道。

看一个b2b平台适不适合自己的产品很重要。首先要了解该B2B平台是通过什么方式帮助会员推广产品的,或者说了解该平台可以为会员提供哪些有用的服务, 例如目前中国电子商务B2B平台的典型代表,阿里巴巴、慧聪网、CA买卖网主要的推广方式是网络,可以为会员提供站内关键词排名、广告位以及软文推广等。 然后,企业要看自己的产品适合什么样的推广方式,例如服装,鞋帽等消费品相对来说,用网络推广好一些,如果是汽摩配件,五金工具,化工原料等产品,用期 刊、展会推广效果更好些。最后根据这些信息选择适合自己的B2B平台。

第二、买家数量

评论一个平台效果好不好,真实的买家数量是一个很重要的指标,那么如何吸引买家来到平台呢?现在大多平台宣传的方式基本差不多,打媒体广告,互联网广告 等,其中广交会更是兵家必争之地,如果有平台能在广交会上有大规模的宣传广告,起码能证明这些平台可以保证拥有一个基本的买家数量。另外B2B平台上买家 的数量是长期积累起来的,每个平台都会建立一个买家数据库,这一点可以从经营时间上得到一个初步评估判断,例如1999年成立阿里巴巴、1995年成立的 慧聪网,这些平台能够经营这么久是有理由的,一定有存在的法宝,所以经营的越早,越久远,口碑越好的平台,买家群都是可以保障的。

第三、优势国家

企业要先清楚自己的产品是以内贸为主,还是外贸出口为主,然后再根据自己的需求选择B2B平台。很多B2B平台是主要做内贸的,如慧聪网、CA买卖网,海 外宣传基本没有,但在国内贸易上有非常大的优势,这些平台可以对会员企业进行实地认证,增加企业的真实可靠度;还有很多平台主要做的是外贸推广,如文笔天 天网,该平台几乎国外的大型展览都会参加,也有英文的采购刊物海外发行。

第四、价格

这里的价格是指B2B平台为会员企业提供服务所要收取的费用。现在有些B2B平台动辄几十万的推广费用,让很多中小企业退却,用高昂的费用去尝试一个平台的效果如何,跟现在的经济大环境不太符合。

下面是目前一些B2B平台的大致价格:

阿里巴巴出口通:19800元

CA买卖网:会员分3个级别,每个级别价格都不同,价格3000到4万之间

ec21外贸推广:450美元

慧聪网买卖通:2580元

环球资源要:4万左右吧!

第五、优势产品

每个平台都有自己的强势产品,像阿里巴巴和慧聪网由于经营时间较长,各方面看起来做的都比较好,但近几年新起的B2B平台,也都有自己的强势产品。总结如下:

阿里巴巴:轻工业产品,家具用品,家具,化工产品等

CA买卖网:纺织面料,服装鞋帽,玩具礼品,化工产品等

慧聪网:办公自动化,玩具,农林产品等

环球资源:电子产品,成衣等

总之,企业根据自己的产品,通过对各个平台的推广渠道,买家数量,优势国家,价格,优势产品等多方面进行考量,然后再选择一个合适自己的平台,将合适的产品投入到正确的平台,才能起到事半功倍的效果。下面介绍几种比较实操的选择方法。

B2B平台选择技巧一

方法一:

根据同行发布信息在百度搜索引擎首页的占位来选择平台。步骤如下:

1.根据搜索用户平时搜索的关键词,我们去搜索。为什么这么做呢?

因为搜索用户搜索的关键词,才是精准关键词。才会带来精准用户。网络推广中,表面是流量推广,其实本质是精准流量推广。因为只有真正的买家,他们才会买单,而游客或者说没有需求的买家,这些流量都是没有用的,对我们的生意而言,根本没有帮助。

2.看搜索买家搜索的关键词在百度首页,平台的占位情况。平台排名好,一般都是不错的。我们拿开关电源为案例。截图如下

这个时候我们发现,阿里巴巴平台排名占位特别多。说明阿里巴巴在百度上排名效果非常不错,其他的平台根据排名位置选择。

这种方法的特点:操作简单,很适合新手朋友操作。

B2B平台选择技巧二

 B2B平台的选择,上次跟大家说了一个方法,就是通过搜索我们行业的关键词。看下我们同行在百度上排名情况,然后选择平台。这次呢,跟大家讲一个方法,就是根据百度权重去选择平台。

  讲具体步骤之前,我跟大家讲下原理。为什么这么去做,会有效果。 

百度权重是爱站、站长工具等网站推出的针对网站关键词排名预计给网站带来流量,划分等级0-10的第三方网站欢迎度评估数据。权重数值越大,说明网站自然流量越大,自然流量大,那么相应的关键词排名就相对靠前,权重,流量,关键词排名三者之间是相辅相成。

以下为chinaz站长查询定义的百度权重的规则:

百度预计流量1~99 权重1

百度预计流量100~499 权重2

百度预计流量500~999 权重3

1000~4999 权重4

5000~9999 权重5

10000~49999 权重6

50000~199999 权重7

200000~999999 权重8

1000000以上 权重9

注意:以上是chinaz站长通过统计该网站所有有排行的关键词(一定要有百度指数的词),跟它所在的位置,反推算出来的预计流量;跟该网站的实际访问流量没有关系;

爱站网定义的规则跟此类似,数值不一样,而且预计流量计算方法不一样,所以同一个网站同一时间用两者查,显示的权重值可能不一样,有时候相差还比较大。

通过上面原理的解释,想必大家都了解了吧。那么下面我们讲下如何测试B2B平台的权重。我们以马可波罗为例:

首先,我们去百度搜索一下马克波罗。

然后复制马可波罗网网址:china.makepolo.com,再去百度搜索站长

好了,就出来。红框标注的就是马克波罗平台权重。

用这种方法,很快就能找出一些权重高的平台。一般来说,权重高的平台发布的信息排名也会比较好。

B2B平台选择技巧三

 B2B平台选择方法很多,这次跟大家讲一个方法。比较适合一些初步了解SEO的网络推广朋友。

  用这种方法,可以在很短的时间判断出,哪些平台传递给发布单条信息的百度权重会多一些(备注:百度排名优化的单位是单页面或者说单条信息,而不是店铺)

 步骤如下:

一、选择好B2B平台。

二、把选择好的B2B平台网址提取出来。

三、在百度上搜索站长工具,打开站长工具。

四、把要测试的B2B平台输入到站长工具,并且SEO综合查询一下。我们以马克波罗为例。

五、如图所示,打开点击流量进去:

同样的方法,再去检测一下其他B2B平台。然后对比一下。平台之间百度指数高、自然排名第一的多的,那么一般情况下。这个平台发布信息自然排名都是另一个各个方面数据差的要好。这种方法比单纯的靠判断平台百度权重去选择平台更加精确。

但是这个方法也有缺点。比如一些B2B平台有专业的优化人员。对一些列表页面进行优化。造成了分析干扰。所以如果要分析哪个好,就看一下,这些排名在首页第一的,或者前面的信息,是不是独立的页面信息,如果是。那么平台之间对比。多的,排名肯定也要好些。

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