淘宝开店运营实操双十二氛围营造,做好这些流量不会少
淘宝运营 开店
作者: xiusidun
2017-12-03 22:07:02
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[ 久闻导读 ] 双十二明天正式进入预热期,从1号到11号将进行预热赛马,赛马以添加购物车的金额数来比较,加购金额高的在预热期间将获得更好的排名,预热期的总加购金额决定了双十二开团时的排名,开团后一小时将以小时的成交金额总数进行排名。

淘宝开店运营实操双十二氛围营造,做好这些流量不会少

今天跟大家分享如何实操双十二的活动氛围营造。

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1、主图水印:

为了增加图片点击率,可以通过服务软件透出活动的优惠信息,这里优惠幅度、创意的大小,决定了点击率的高低。为什么要用水印工具呢?因为换主图会影响权重,可以通过不改主图而去选择加水印的方式,更符合我们的需求。

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进入超级店长以后,点击主页的“主图水印”(见上图),接着点击“创建水印”,选择“普通水印”,因为普通水印可以自由编辑。根据系统提供的水印模板进行编辑,价格、优惠、双十二的氛围标等等,最后添加商品进行投放即可。

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添加水印工具很多,大家可以去服务市场自由选择。

2、详情页海报:

可以在详情页的顶部加入活动预热的海报。内容可以有:双十二的优惠信息、优惠商品展示、优惠券领取玩法、抽奖玩法、有礼玩法、等等内容。这里的重点在于引导买家添加购物车,玩法较多,大家可以根据自己类目发挥自己的想象。

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另外还可以将海报连接到淘积木的落地页,因为落地页加购物车后可以通过“有礼玩法”,直接向买家发送优惠券,效果更好。

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入钻展—淘积木—新建页面—长图页面—添加有礼玩法,在有礼玩法的设置中,选择“开启”、“直接领取”,发布保存,将图片链接到这里的落地页即可。

3、直通车创意图:

通过直通车,新建双十二的推广引流计划,上传带活动氛围水印的创意主图,进行投放。还可以在现有计划中,将创意点击率不高的主图,换成带活动氛围水印的图,将流量匹配方式开为“轮播”,进行投放测试。

4、双十二优惠券:

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新建双十二的优惠券,优惠券命名时,要用到“12.12”的字眼,比如“12月12日100元优惠券”,优惠券设置好以后,会在宝贝的价格下面进行显示。

5、店铺首页装修:

通过对pc端、手机端主页的装修,制造营销活动氛围,装修好以后,可以通过投放钻展链接到首页。

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6、双十二承接页:

双12活动承接页是淘宝官方为所有参与大促卖家提供的默认店铺活动预制页面,可装修不可以删除,出现PC及无线渠道,开放装修时官方提供默认预制页模板,同时提供预制页编辑功能,卖家可个性化装修,主要有一下几个特点:

1.创建承接页一键同步PC与无线,可进行多端展示;

2.大促承接页的购买转化率高于全网平均水平;

3.设置过大促承接页的卖家,将有机会获得曝光;

4.大促会场的商品坑位和店铺坑位均会直接引流进入店铺承接页。

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活动氛围的营造,可能会影响到1号到11号的转化率,这时候如果影响不达人,那么可以忽略不计;如果影响很大,这里有两个情况,一是市场情况,也就是市场可能积蓄到双十二去购买,大部分商家都遇到这种情况;二就是因为我们的店铺优惠幅度较大或者买家敏感度较高,大部分买家可能选择双十二当天去购买,如果这时候加购量增长很大,那么这个影响可以接受;如果此时加购量也不大,转化下滑很多,可能氛围对宝贝产生了很大的影响,此时,把一些重点位置的氛围撤销,看看市场变化情况。

今天分享到这里,希望对大家有帮助。

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