免费送内衣的终极玩法
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作者: 秦绪文老师
2017-12-08 12:55:38
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[ 久闻导读 ] 产品有更新迭代,营销模式同样也有,以前的很多营销模式都是告诉用户,我这里有打折产品,我这里有优惠,快来占便宜。

站在商家的角度来说,我通过打折来吸引用户来消费,让用户占到便宜。但是站在用户的角度来说,如果这个产品刚好是我准备需要的,我可能马上去购买。

免费送内衣的终极玩法

如果这个产品目前对我来说需求并不是很强烈,而你让我占便宜的前提是我要掏钱消费你的产品,而市面上和你一样的产品太多了,有可能下一家的优惠力度比你更大。这个时候你就不能刺激用户做出行动,换句话说你的宣传效果并没有达到你的目的。

当你用打折这种模式做宣传没有达到你的理想效果的时候,这个时候你就应该换一种模式,什么模式?直接送给用户产品,这种模式有时候比你打折会更有效果。

为什么这么说?如果你是一个用户,当你看到这样的两则广告:

第一,为了庆祝本店周年庆,本餐厅所有菜品打8折。

第二,为了庆祝本店周年庆,价值88元小龙虾免费吃。

当人看到第一则广告的时候,大脑就会思考,打8折我能占到多少便宜?我需要花多少钱?我相信很多人接下来看的是这个餐厅上面有什么菜品,好不好吃?在哪里?远不远?

但是当人看到第二则广告的时候,免费吃,这个时候思考的是我要不要去?接下来看的是限制时间是什么时候?生怕错过机会。

当用户对你的产品在不了解的情况下,打折对于用户来说基本上不能促使用户做出行动。相对来说,第二种更加直接更能刺激用户做出行动。

说了这么多,很多人会说,我也懂了,不就是找一个产品免费送吗,但是如果说我干的项目里面没有适合免费送的产品怎么办?

这就是今天我要和大家分享的主题,如何通过寻找其他产品来达到引流的目的。

相信很多人都看过互联网上面有一个睡衣免费送,4个人一年赚7000万这个经典的案例。但是有很多人就把这种模式应用到实体店上面来玩,借助免费送美体内衣来达到引流的目的。

怎么玩的?找一个借口,比如预防乳房癌公益活动,然后免费领取价值1200的美体内衣。但是,你需要付29元或者39元快递费。同时你需要到店面来领取。

搞这个活动的都是一些什么样的商家?产后恢复的,养生会所的,做美容美体行业的。

为什么这些人都在下面加一个快递费模式?原因很简单,因为他们通过这种模式引流来的用户不敢保证他们能转化成为她们的客户,换句话说,这样引流来的大部分用户都是贪小便宜的,而不是超精准的中高端用户,所以他们只能用这个快递费的模式来解决内衣成本的问题。

也就是说这件内衣的成本是多少钱,这个相信你看了我的分享你应该就懂了,所以即使她们引流来的用户都没有转化成为自己的客户,她们也不会亏本。

可能你就会有疑问了,既然引流来的都是一些贪小便宜的用户,这种模式有效果吗?值得这样做吗?答案肯定是有效果的,为什么?原因很简单,就是销售员的口才加上概率,十个人不能成交一个,那100个人呢?所以人多了总会有成交的。即便是成交率不高,也能达到一个宣传的效果。

关于内衣的第二种玩法,就是裂变用户,这个又是怎么玩的?相信大家很多人都接触到过关于砍价的活动,就是你的某一个好友发起砍价邀请,让你帮忙砍价,原价1000多元的内衣,有机会0元获取,砍价活动结束后只需付运费就可以领取。

砍价其实是一个噱头,真正的目的是裂变用户,这种活动玩的好的,一天都可以搞几万的用户,这种活动大多数都是一些低成本高价值的产品。

再和大家说一个赚大钱的版本,这个版本需要一定的功力,这是微商的一个玩法,多见于一些大牌微商的玩法,就是线下会议销售模式。

有一家做内衣的就是通过这种模式来玩的,什么关爱女性,乳房健康公益行,可以免费领取价值多少元的内衣,但是你想领这个内衣之前,你先需要听一次公益课。听完以后你就可以到专柜领取内衣。

这个公益课其实就是一个招代理的课程,用免费的实物内衣吸引用户,然后转化代理,这样全国复制这种模式,线下的实体店其实就是他们的一个总代开的。

对于加盟者来说,你愿不愿意?我帮你招代理,然后后续你自己管理这些微商的代理。有一群微商帮你实体店卖产品,你愿不愿意加盟?

所以免费送产品,可以是一个简单的引流产品,也可以是一个赚大钱的项目,就看操盘者是如何布局的。

更多精彩内容,请度娘:秦绪文老师

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