水果营行模式的三大硬伤
水果营行
作者: 知行旅
2018-04-02 21:38:38
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[ 久闻导读 ] 昨天晚上,在小区门口散步,突然看到一家水果店,门头很醒目,让人顿生欢喜心。不自觉地就转了进去。

里面水果琳琅满目,色彩鲜艳的柜台,柔和温暖的灯光,顿时让人觉得这是一家很会营销的水果店。

水果店的名字起的也有意思:水果营行,营养的营。

出于对这个品牌的好奇和对他们色彩营销的好感,我再这家水果店里买了几斤水果,结账的时候发现有会员卡活动,充值送现金,还能够享受会员八八折的优惠,所以我就办了张会员卡。

临走的时候,我跟这家店的收银员说:你们老板可真聪明啊,把水果店做得像艺术画廊一样,让人不得不佩服。

晚上睡觉前,把这家水果店的照片发了一张到朋友圈,配文字赞叹道:这家水果店的视觉营销做得非常好!

早上醒来,朋友圈里就有朋友留言说,这家水果店的老板被抓了,很多连锁店都相继关门了,还有一个朋友给我发了一个关于这家水果店资金链断裂的新闻报道。

我看了后,顿时唏嘘不已。

这家水果店,成立半年时间,快速扩张到了300多家店。没想到其兴也忽也,其亡也突也。一家生鲜电商,来去如此匆匆。

虽说互联网时代,加快了新陈代谢的速度,但没想到这家店,存在周期居然这么短?

这家水果连锁店,一打听才知道,原来不是一家小店,而是定位在成为生鲜领域的阿里巴巴。

这家公司注册资金10亿,采用众筹的方式,快速扩张。然后呢?短时间内开了很多店,再然后呢,资金链断裂,崩盘。

基于我对这家水果电商的,片面的了解,我认为这家店,存在的硬伤有以下3点。

第一,员工规模太大。

我在一篇这家店的报道里面说,看到总部居然有5000名员工,作为一个刚起步的电商企业,5000名员工这是不可想象的,因为做电商必然是轻公司。

既然是轻公司却有5000名员工,这注定是一个非正统的电商,这表明了在这个电商的背后还是传统思维和传统的运营模式,这是第一大硬伤。

第二大硬伤,采用城市众筹的模式。据说每家店要投100万,对于投钱的人,总部的承诺是每个月返还营业额的10%,当返回到200万之后就不再返还了,但是,会给投资人保留10万元的公司原始股。

开出的条件非常诱人,所以这也是这家店能够快速扩张的根本原因,但是做水果生鲜利的润能,够支撑得了这么诱人的价码吗?

很明显支撑不了,所以,虽然扩张很快,但兑现不了承诺,就会被挤兑,以被挤兑,资金链就会紧张,紧张到一定程度资金链断裂,就直接崩盘。

这个硬伤,反映了这个项目的急功近利,因为参与这个项目的投资人追求的是每个月10%的营业额的回报。既然追求的是快速回报,从思想上和文化上,注定了资金链会有紧张的一天,因为每一个投资人都在虎视眈眈的看着公司收到的每一分钱。

每个投资人最先考虑的不是项目长久发展,而是自己快速收回成本!人人自危,这是第二大硬伤,也是致命的硬伤。

这家水果店的第三大硬伤是什么呢?

水果店的第三大硬伤是:O2O不力。

所谓生鲜电商,要想长期生存下去,还要靠每一天的实际营业额,而不能只是靠吸引会员充值,会员充值只是短时间解决资金问题的一个方法,但是,会员所充的钱最终都要消费的。

如果你不能够形成稳定的现金流的话,当会员消费的时候你没有现金去供货,没有现金去支持正常运营,这就为崩盘埋下了大大的隐患。

水果店的第三大硬伤就是自身营销不力,商业模式以会员预存款为主,玩资金不玩水果,导致主业重心偏离,后继无力最终造成了整体的崩盘。

以上是我对水果营行现象这件事情的分析,抛砖引玉,希望能和更多朋友交流。

发生在我们身边活生生的快生快死的例子,希望能给大家一些启发。前事不忘后事之师,交别人的学费,我们学点东西,这才是最高明的学生。

这篇文章是用速写神器写作软件写的,1500多字,耗时12分钟,想用这个写作软件的朋友,可以联系笔者试用。

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