世纪佳缘上市了,并且打败珍爱网的原因:一个字!
世纪佳缘
作者: 我名良珣
2018-04-02 21:57:26
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[ 久闻导读 ] 最近,良珣在看一本书,《平台战略》在互联网书籍中,应该是国人写的比较好的一本书。讲真,互联网理论,先进的还是在国外。

在书中有一个关于世纪佳缘击败珍爱网,从此走上公司巅峰的案例,精彩绝伦。失败的原因有千千万万,成功的原因只有一个,还是一个字!

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2008年,珍爱网和世纪佳缘各自以超过20%的占有率领先市场,百合网与其他后起的婚恋平台紧随其后。从2008年到2010年,双方你来我往,不分轩轾。人们见识到竞争的激烈,却也意识到无论谁领先,似乎只能占领约20%的市场。然而到了2010年年初,情况发生了意想不到的变化。

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突然间,世纪佳缘的市场份额突破了40%。大批有择偶需求的网民蜂拥而至,入驻其生态圈。人们谈论到互联网婚恋服务时,口中提及的便是世纪佳缘。从此,世纪佳缘以超过40%的市场份额霸占王者的宝座。而位居第二、三位的珍爱网与百合网,各自仅仅握有个位数的市场。那么,究竟是什么样的原因使世纪佳缘打破了竞争缠斗的局面,独霸市场?

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首先,2010年是一个非常有趣的年份,也是最具象征性的一年——80后的人们开始步入30岁。80后即将进入30岁是一个恐慌的概念。对于婚姻,30岁是颇具象征性的分水岭,掀起了许多令人焦虑的暗示。而春节,意味的是集体性催婚。在毫无预警的情况下,寻求婚恋网站协助的人们在一夕间暴增。这对于婚恋平台来说是好事啊,需求激增,然而真实情况呢?

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世纪佳缘拥有中立而多元的机制体系,刻意把人工介入择偶双方的程度降至最低。生态圈依会员定价,兴趣爱好,交往条件等细分出多种客户群需求,让他们在网站上自行选择。一层层面对跨边网络效应的机制,能在会员数目增加时直接进行复制,每位会员所得到的在线服务都是相同的。

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珍爱网,珍爱网的模式主要是靠自身培训的“红娘”进行牵线,然而,红娘团队本身就会有人数的限制。团队需要达到严谨的资质要求,因而当客源突如其来时,无法为每一位用户提供相同质量的服务。依靠“人力”牵线远远比不过以“机制”来满足客户的需求来的迅速。

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百合网的模式是通过科学匹配测评系统归纳出来的推荐体系,并希望以专家咨询服务为主打,锁定高端客层。

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世纪佳缘能够率先达到用户临界数量的理由多元而复杂,但其中的关键就是它的生态圈具备足够的弹性与延展性:机制体系所提供的功能,皆能有效复制给每一位注册用户,为他们带来同等价值。平台商业模式与传统直线式的价值层叠观念的不同的;通过网络效应所推动的平台模式,有着井喷式的成长潜能。

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总结:相比珍爱网、百合网而言,世纪佳缘最后胜出的原因就是选择了机制,而不是多么辛苦人工介入。归根结底就是因为懒!人类因为懒,推动了科技的发展!

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