淘宝新手开店之教你如何定价
淘宝
作者: xiusidun
2018-05-07 13:14:12
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[ 闻蜂导读 ] 作为一个卖家,我们既要保证自己能够盈利,又要保证价格对顾客来说具有吸引力,那么我们该如何定制新上架宝贝的价格呢?首先我们要做好价格布局,我们要了解市场,了解消费者的心理,那么什么样的价格才是受市场和消费者欢迎的呢?

我们要学会在淘宝上面去发现秘密,这里我们拿牛仔裤举例。首先我们打开淘宝页面搜索牛仔裤,并且按着人气从高到低排序

然后我们再选择大众最喜欢的价格区间,我们可以看到57%的大众喜欢57—140这个区间

我们要统计那些人气较高的一些牛仔裤,这里要注意的是我们要排除掌柜热卖的,因为掌柜热卖不具有参考意义。然后57—140的价格区间跨度太大,还不够细致,为了能够得到更多更细致的数据,我们可以继续统计每一款的产品的价格

另外,如果我们是天猫卖家,我们就统计天猫的价格数据,如果我们是淘宝卖家,我们就统计淘宝的价格数据,我们可以统计前前5页或者更多的价格数据,通过统计我们可以发现这些价格的相同点和不同点。这里我们就选择天猫的店铺牛仔裤女前20名的价格进行统计,然后用Excel表格的绘图功能制的图表如下现在淘宝变化的是非常快,因为互联网是在不断的变化的,为了避免让大家学到错误的过时的知识,我联合淘宝上的牛人,组建了一个裙,做淘宝的小伙伴,可以来这里学习,这个裙的开始的几位数字是三六八中间的几位数字是四四四最后的几个数字是七七六按照顺序组合起来就可以找到,我想说的是,除非你想学习这方面的知识,让自己获取运营机会,如果只是凑热闹的话,就不要来了

首先我们看到这些价格都在在80左右上下波动,因此我们可以得出初步结论,大众最喜欢的牛仔裤女价格在80左右,我们在定价时候也可以参考这个价格。

但是有的商家是主打高端品牌款或者低端款,那么这个价格还有没有意义呢?答案是肯定的,因为不管是高端还是低端,作为一个新店前期首先我们要做的就是引流,吸引顾客进入我们的店铺,然后才能让我们的主推产品有更强的曝光度,为了引流的目的,我们可以上架一些大众欢迎的价位的产品,在增加我们店铺的访客量之后自然更有机会让我们的主打产品能够售卖出去。

除了得到大众最喜欢的价位,我们再来观察一下每一个数据,可以发现,这些人气高的产品价格都是以9结尾的,不管89,79还是69.9。其实这里运用了消费者的心理因素,在直觉上,89,79,69.9跟90,80,70差别还是很大的,虽然实际只差一块钱或者一毛钱,消费者在购买的时候会觉得便宜很多,他们更愿意选择这样看起来低价很多的产品,这就是利用了价格的破零原理。因此我们在定价的时候也效仿,若是150的产品,我们可以定价149,若是100的产品,我们可以定价99,等等。

另一个问题就是如果我们都这么操作了,大家在同一个价格之间的竞争也会变得激烈,这样一些新店就在价格上难以和老店抗衡,需要我们再进一进行步灵活操作。其实有些做得好的产品在它所在的价位是比较强势的,别的产品难以去撼动它的地位,但是我们可以去找它的价格空隙。具体操作是我们可以去找一些卖的好的产品的店铺,看看他们之间的价格差,若他们价格差在10元以内,那我们就没有什么空隙可钻了,若是他们差价在50元以内,那我们就可以在这个区间进行灵活定价,通过多次的观察统计再结合成本邮费等自身情况我们就能选择出最有优势的价格,在这个价格我们既能受到大众的欢迎,也能避免与同行激烈竞争。希望这篇文章对你有帮助

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