微博 Qzone 微信 谈了那么久的“病毒营销”,道理你都懂,为什么还是玩不开
病毒营销 Qzone
作者: Yachueh
2017-12-06 19:56:51
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[ 久闻导读 ] 病毒营销,多少营销人又爱又恨的词语,爱的是它可以一夜之间让你红遍大江南北,恨的是忙活了那么久的营销,却从未成功。

病毒营销,多少营销人又爱又恨的词语,爱的是它可以一夜之间让你红遍大江南北,恨的是忙活了那么久的营销,却从未成功。

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氧聚时光舱-病毒营销

病毒营销源于任天堂前社长山内博,他告诉我们:很多优秀的产品一开始并不引人注目,但是随着时间的推移,逐渐在人群中形成口碑,消费者主动地,免费地帮你宣传,最终顺其自然地占领市场。

病毒营销的基本要素

病毒营销真的只要关注产品或者事件的打造就行了吗?如果真是这样的话,那病毒营销成功案例就不会屈指可数了。高质量的产品和服务确实可以俘获消费者的信任,但是仍然不足以促成巨大规模的畅销。

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拉尔夫F威尔逊归纳了病毒营销的六要素,他认为有效的病毒营销不一定要包括全部的要素,但是具备的要素越多,营销的效果就越好。

提供的产品或者服务必须是有价值的

向他人分享信息的方式必须是简单易行的

能够从很小的范围之内迅速大范围扩散

可以促进公众的参与

能够有技术与平台支撑

大众的资源能够主动加入

反观病毒营销成功的案例,无不例外地囊括了其中几要素,道理你都懂,可是为什么你的活动都符合了要素,但还是火不起来呢?道理你都懂,为什么还是玩不开?

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病毒营销的几何倍数增长

我们都知道传统的广告都是“一点对多点辐射”的营销模式,路边的广告,街上的传单,网页中的弹窗广告,你无法确定信息是不是送达了受众,也许看了,也许没看,或者看了不感兴趣,这种传播方式不受控制,把握不了精准度。

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氧聚时光舱-病毒营销

病毒营销属于点对点的营销方式,随着科技的进步,自发传播的成本越来越低,用户只要点一点就能把信息传播出去,这期间会有用户根据自己的使用效果及感受给予产品评价,这些用户的评价也会不断增强传播的效果。亲人,朋友,同事之间自发的传播都会给与事件或者产品增加影响力及说服力,微商不就是这样做起来的吗?

如何做到口口相传

想一想公司的某位人才对照着病毒营销策划了一个“大事件”,然后要求全公司员工一起转发,你真的看到“刷屏级的事件”了,但是真的有影响力吗?策划的事件真的会让用户看了之后自愿的转发吗?这些事件有带动用户参与的热情吗?

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氧聚时光舱-病毒营销

想一想福特汽车的诞生,苹果的问世,360的免费策略,有一个足够大的卖点会让你的消费者更愿意使用你的产品和参与你的活动,有时是改变了他们的观念,有时是改变了他们的生活方式,有时是表达了他们的诉求。

一个独特的卖点表现出的稀缺性,会让大众格外的珍惜,激起他们的行动,默默地提高人们对它的评价,进而更加自愿自发地传播。

权威与病毒营销

人们总会对自己熟悉的人,熟悉的事物更加信任,特别是权威的作用。权威所具有的强大力量会影响我们的行为,即使是具有独立思考能力的人也会为了服从权威做出一些完全丧失理性的事情来。

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氧聚时光舱-病毒营销

你总能看到粉丝对明星的疯狂追求,努力的维护明星的形象,对于明星的一言一行都格外关注,他们的号召力是营销的保障,明星所推荐的产品或活动更是能促使粉丝疯狂的参与(万宝路香烟的代言)。当你细心观察后发现,一些事件的发源地总是出于有影响力的人的圈子(瑞典宜家家具的案例),然后慢慢扩散。

把握病毒营销的趋势

科技高速发展的时代,对于信息来说更新的速度更是惊人。热点事件往往都是昙花一现,刚刚开始传播时会比较缓慢,当用户参与度逐渐增加,传播速度越来越快,热度飞速上升,最终造成全民关注的现象。之后,传播的速度与热度逐渐下降,呈现出倒“U”形的抛物线趋势。

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氧聚时光舱-病毒营销

当成功制造出病毒营销全民参与的景象时,一定要把握住曲线的趋势,在下降之前将热度变现或者转化为用户,已达到营销的最终目的。

文章by氧聚时光舱

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