从卖茶叶,到卖茶树,到卖茶园的商业模式!
商业模式
作者: 内参商道
2018-04-16 13:49:33
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[ 久闻导读 ] 懂得颠覆的人,绝不是仅仅关注项目的一两个点,他们更懂得以全局性的思维,设计未战先胜的超级商业构架。

从卖茶叶,到卖茶树,到卖茶园的商业模式!

因为,他们懂得一次商业的交换,并不是产品服务和金钱的交换,更多的是信任的交换,是建立关系连接的开始。

如何突破这样的思维闭锁呢?这个时候就需要我们颠覆传统,改变我们的创业思维认知。一般来说,在现在的创业市场利用设计思维的创业者很多,像是小米的雷军,小米恰逢时机地出现在苹果登陆的时期,而诺基亚和摩托罗拉在那个时期也正是犯了上文中我们说的错误,没有及时跟上用户需求改变,过于围绕产品自身。小米很重视用户体验,而且选择了低消费水平市场,没有和苹果在高端市场比谁头硬,在那个时间横空出世,一炮而红。

今天再分享一个顶尖高手颠覆的案例。从这个案例中你会学到顶尖高手是怎么设计商业模式估值5个亿的,核心点在哪里?被估值5个亿的核心是什么?

前段时间分享过一个公司卖茶叶年赚几百万的,也分享过一个公司卖茶树月流水1千多万并且获得几百万投资的案例,今天再分享一个更加震撼的案例,创业8个月卖茶园估值5个亿案例。

从卖茶叶,到卖茶树,到卖茶园的商业模式!

创业才8个月却被估值5个亿,从这个案例中你学到高手是如何打造一个大平台的生态圈,让更多的人进来玩。

颠覆从搅局开始。

下面详细剖析这个被估值5个亿的项目核心。这个项目是一个70后的大叔干的,他不卖茶叶也不卖茶树,直接卖茶园。

他采用的是F2C+社群电商的商业模式。F2C指的是Factory to customer。意思就是说厂商直接到消费者。砍掉中间所有的环节。现在特别多的电商都是采用这种形式。颠覆了很多传统的生意。

最多的就是F2C。很多都是搞一个平台,把中间所有的环节都砍掉,直接让利消费者。包括今天的社群电商。所以今天很多人觉得和以前的同样广告费,为什么带来的订单却只有以前的一半。同样的产品别人去不赚钱的卖。

大家都知道,茶叶从产地到终端消费者基本上都是翻上好几倍的价格,因为中间经过了很多的渠道商和品牌商。

那么这个大叔采用的是F2C和社群两种模式相结合,整合了土地,种植,生产,销售于一体的模式。

他从农民手中承包茶园,然后进行分割,让有钱的老板认购,他直接帮你管理经营。茶园周边建有别墅休闲区,供这些认购的园主带家人来休闲旅游。提供私人专属茶园的托管和休闲的配套服务。

这个模式对于农民来说,解决了茶叶销售的问题,被渠道商价格打压的问题。生产有了保障。让更多的人选择种茶树,给更多的创业者提供了机会。农民的收入有了提高。

对于茶园主来说,除了获得40年的超长时间托管茶园服务,你可以继承,甚至还可以转让,并且获得超过价值200万的高端定制茶叶,更为重要的是你获得一个高端人脉圈子,大家都知道老板都是混圈子的,所以圈子对一个创业者来说是非常重要的。

从卖茶叶,到卖茶树,到卖茶园的商业模式!

而且每一块被认购的土地上都标有认购者的名字,并且茶叶按照你定制的包装统一寄出。相当于老板自己拥有自己的茶园。从一个消费者变成茶老板,平时还可以带着家人到风景优美空气清新的郊外休闲,这对一个老板来说是非常有吸引力的。

对于项目运作的人来说,通过这样一个商业模式,除了在茶叶项目上面获得固定的收益以外,其他各种休闲配套的服务。表面上是卖茶叶,其实玩的是社群分享经济。后期可以衍生出非常多的专属服务来赚钱。有这么大一波老板的社群,还愁赚钱吗。

通过一个产品,连接的是一群高素质的成功企业家,把分享经济玩到极致,这也就是为什么被估值5个亿的核心。

他玩的是马斯洛需求理论的最高级别自我需求的层次了。所以为什么有的人做项目赚不到钱,因为你解决的是人类的最基本的需求层次生理需求。

为什么卖茶叶只能年赚几百万,为什么卖茶树能获得几百万的投资,但是卖茶园却被估值5个亿。大家把这几个案例认真的反复阅读思考,从而领悟商业模式的核心秘密高手中的顶尖高手是如何赚大钱的。

大家把今天分享从卖茶叶,到卖茶树,到卖茶园。这三个案例连起来读,认真思考,你会发现,第一个案例赚的是小老板的钱,第二个案例赚的是中老板的钱,而第三个案例赚的是大老板的钱。你定位什么样的人群,你就赚什么样的钱,定位决定了你的赚钱能力。

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