京东无货源能成吗?回乡创业北漂诉说真实经历
作者: 冷暖自知998
2019-08-22 09:22:28
[ 闻蜂导读 ] 晚上好各位,今日分享一位回乡的北漂学员的创业经历,他从最初的连运营操作都不会的新手,成长为现在5家店铺的无货源专家

单店铺月出单量在70-100之间,其中专营店最高单店利润4.5万,低的是2万,5个店铺现月收益在13万左右。

看看这位“地中海”北漂者是如何完成“逆袭”的——

京东无货源能成吗?回乡创业北漂诉说真实经历

帝都生活压力与日俱增,而离乡的这些年,让我觉得自己错过了“几个亿”

大家好,我叫钱子豪,今年38岁,之前在帝都通州附近从事程序员工作,无奈发际线逐渐“感人“,而且我当时都34岁了还没结婚。于是2015年春节期间,回到浙江台州市天台县老家,之后就没再回帝都,也许这辈子都不想回去。

现在回想起来,也不知北漂是对是错钱没赚多少头发却掉了一大把,还没有得到什么晋升。而老家台州天台这里,因为2010年国内兴起做电商后,我们这就发达了,台州人民也很给力,我们天台这现在可是有30个淘宝村、4个淘宝镇、3个淘宝街道在全世界都算是数得着的地方!在2015年的8月我也开始接触淘宝店,到去年我一直在做淘宝,现在主要是做京东无货源

去年夏天,差不多2018年8月底和朋友吃饭,席间聊天谈到“京东无货源”这东西,我才晓得周围做这个的人不少,之后我又深入了解下渠道,还仔细看了下他们的店铺数据,我看可以。于是就找代注册公司入驻京东,注册完之后刚好快赶上国庆节。

京东的普通店铺我是没做过,等于是从开始就做的京东无货源,当时听朋友介绍说有一个线下京东无货源学习分享班可以参加,所以我就抱着试一试的心态报名了,到地方一看,好家伙几十个人。现在我经营着5家店铺,专营店3家,拼购店2家,单店铺月出单量保持在70-100之间。

专营店单店利润高的能到4.5万,低的是2万,拼购店相对较少,上个月两个店铺利润有2.2万左右。因为我创业的算是微型工作室,目前就我和我老婆俩人一起干(回乡后果断结婚!),目前还没招人。拼购店之前是我老婆管的比较多,但她7月份刚生完二娃了,所以就没让她再多操心,等于是现在我一个人在运营5个店,还好我现在运营技术还算过关,忙得过来。

分工还是很明确的:现在我做客服,兼职员工负责选品上货,兼负责选词和观察店铺情况,身兼多职,总之都是我自己。

京东无货源能成吗?回乡创业北漂诉说真实经历

别看我的工作室地方小,房租可不便宜

店铺经营状况

我拼购店铺主要分为家居店和礼品店,专营店铺就是做运动户外与男装店。(女装店曾经想做,但考虑退货率可能会高所以......)

我刚开始做的是运动户外产品,因为身边有朋友做这个的,收益还不错,所以就也选择了这个类目。选择家居店和礼品店是因为不需要平台使用费,就进行了尝试。记得18年8月份的时候,户外产品类目的蓝海词较多,好做一些。

我店铺的第一次出单是上传产品的第3天,我的出单技巧是先仿照同行,比葫芦画瓢还是会的,基本第2天或第3天就会出单,接着再删掉那些无流量的产品。当然仿照同行也有一个弊端:访客转化低,还可能出现“撞车”的情况。

我不像是其他买家喜欢找那些优秀同行,我喜欢找那种产品杂、评分也不高、数量到1000的店铺,一般也是在京东本平台找,我要“检测”他们都卖出的是那些产品,以及他们的上新品的情况。

这种方法也都是同行和老师教我们的,既要懂得看优秀同行,更要善于用“逆向思维”,这就叫“不按常理出牌,剑走偏锋”。毕竟像“无货源店群”这种新型电商模式,不正是诞生于电商大佬们的“逆向思维”中吗?

常用的选品方式

我目前就用了两个选品方式,第一还是根据同行有评价的产品进行选品,第二是蓝海词选品。

刚开始的时候我是按销量选择,符合条件的都上架。现在则是按照老师教的蓝海词选品法操作,选词时把出单指数大于200的商品,还有200以下在线商品数,小于500的都要。选完词后我将它们发给兼职员工,一般只要不是10大品牌,图片没有水印就行。

价格区间上,我产品涉及的很广,低于20元的不要,以上的都要,有的甚至单价高至十几万。

京东无货源能成吗?回乡创业北漂诉说真实经历

京东无货源能成吗?回乡创业北漂诉说真实经历

京东无货源能成吗?回乡创业北漂诉说真实经历

京东无货源能成吗?回乡创业北漂诉说真实经历

其中4家店铺的数据

打假:“苍蝇”不叮无缝的蛋

做生意,创业的,不可能一帆风顺,有时候来一些波折磨炼,对长期发展也许还有好处。

比如打假我缺乏应对这种“特殊”情况的经验,2018年8月开始接触京东无货源,我刚开始笨的连后台操作都不会,这点我老婆可没少笑我。

后来两个月严格遵循老师教的选词方法,进行优化优化再优化,还有去logo之类的细节,效果还是很显著的。

曾经也遇到过恶意下单,也就是俗称的“职业打假人”。(记得国内最早也是最出名的打假人就是方肘子吧?)

第一次是“他”下了3单,结果发货后又下了5单,收到货后“他”直接就提交纠纷了。我当时不会处理,所以只能妥协赔钱息事宁人,赔了2700块钱,而且货物还退不了,那次一共损失了5000多块钱。

谁知道他过了没几天又来了!又拍了32单,又提交了纠纷,我赔了快2000块钱,当时的心情别提多纠结,关门歇业的心都有了,因为来打假的我都赔钱了呀怎么还来找我?

栽跟头才想起来求教别人,我现在已经能熟练应对打假,基本不会判我的责任,也不用赔钱。原因也总结了下:问题出在库存设置,当时没有修改库存也没有限购,现在学聪明了,都设置库存为10个,每隔3天就修改一次库存。

所以根据切身体会,我要强烈建议新手卖家几点:

1.不要上管制类和违禁品。我知道有不少同行做这行时间不短,竟然连哪些是违禁品还不清楚的,这种情况大有人在!你们可以去京东的论坛找,上面的违禁品类目很完整清晰;

2.千万不要和骗子私了!而是与专员表明对方是职业打假。这个行业需要大家一起维护,我们不能便宜了那些“勒索者”;

3.上货时,图片标题一定要处理干净,比如一些logo、水印之类的。

这类问题一定要加强重视,一般新手卖家都会遇到。

毕竟做京东无货源的人都晓得,现在做这一种项目都需要精细化运营,并且也会越来越专业化。我自己对后期的规划是往单类目操作,把无货源做成正规。

京东无货源能成吗?回乡创业北漂诉说真实经历

总结——

子豪我和他接触过几次,他真的是是从一个新手慢慢成长起来,2018年8、9月份开始,现在已经5家店铺,不得不说他找问题、解决问题、逆向思维的能力真的很强。

不过还是要把拼购店好好抓一下,多费点心,毕竟是自己的店铺,自己给自己打工,看经营状况,就他和他老婆俩人,忙不过来可以再招人是吧?毕竟他老婆刚生完孩子需要他照顾。

关于他分享内容中遇到的打假事宜,各位要多看看,了解下同行是怎么应对的。再说了,既然是打假,肯定咱们自己的店铺是有问题的,而且漏洞之类的东西职业打假人也都清楚的很,(打假的必然是在找漏洞购买)所以卖家自己也要好好检查店铺库存、限购等是否都有正确设置。

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