创业失败四次,赔进去几百万,我才明白:哪有什么完美的项目
作者: 吉姆妮成长日记
2019-08-24 09:53:22
[ 闻蜂导读 ] 找准一个垂直领域,小步试错、快速调整、并且懂得持之以恒的人,也最有可能笑到最后!

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“炎炎夏日,你还站在厨房里累出一身汗,做饭半小时,吃饭两分钟吗?

完全不必那么麻烦,XX牌调味原切牛排,全程微波炉操作,五分钟西式大餐走起!”

以上是我刚刚刷到的一条朋友圈营销文案——

这是我的前同事晶晶,开始了她的第三次微商创业

创业失败四次,赔进去几百万,我才明白:哪有什么完美的项目

回溯往昔,她的第一个项目是“可以随时随地给肌肤补水”的电动喷雾,说是还能当小夜灯,当充电宝,多功能于一体的宝贝。

这件商品,她锲而不舍地宣传了十个月,其中还有大家熟知的各种“喜提XX”的文案;


第二个项目是某某品牌的童装,我偶尔点进她朋友圈看了一下,款式都挺普通的,但据说亮点是面料非常好,用什么什么技术之类的。

这个项目呢,也做了不到一年,就没再发广告了;


第三个项目,也就是她上周刚刚启动的——某品牌的方便菜。

这个产品,具备“半熟、荤素搭配、回到家连包装一起放进微波炉就能做、全程冷链运输”这么几个亮点,针对的是因为工作繁忙而没时间好好吃饭的白领上班族。

这个项目,不知道她能做多久。

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其实我朋友圈里有很多做微商的,但是我写职场文这两年来,很少把这个群体当做素材来写。

为什么?

现在很多人,谈起微商都带着一些戏谑的语气,觉得他们是一个略显可笑的群体。

在不了解的情况下,我不太喜欢妄议,毕竟每个人都有自己的生活方式和理念,又有谁比谁高人一等呢?

所以,为了写这篇文,我特意在自己的人际范围内做了一个小小的调查和统计。

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在我的朋友圈里,有这么三种类型的微商:

第一种:

看别人做,自己一时兴起也跟着做,但是做了几天发现没人买,还有点丢面子,就不做了;

第二种:

也是看别人做,觉得有利可图,就跟着做,坚持倒是挺能坚持,但在我的统计样本里,最多也就是坚持一年。

很多人把一年当做一个节点,如果赚不到钱,就放弃了,也不会再尝试别的,回去安心上班,再也不另作他想;

第三种:

就是我同事晶晶这种。

她一开始可能也是出于某种看别人赚了钱的诱因,加入了这个行业,但是,她的眼光并没有局限于某个产品,而是这个行业。

为什么她可以如此信心十足、愈挫愈勇、屡败屡战呢?

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我想,支持她更换产品做下去的动力,可能是:

她对【微商】这种销售模式有信心。

她认为这样(在朋友圈用发广告的方式进行熟人营销)这种销售是有前景的,至于卖的是什么并不重要,重要的是“怎么卖”、“卖给谁”。

当我思考到这个步骤的时候,忽然感觉对朋友圈那些好几年都在做微商的人有了一种新层面的理解。

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这种思路,其实也可以套用到其他的斜杠兼职事业上。

就比如自媒体写作吧。

在以前网络没有现在发达的年代,普通人在网上写文,更多的是出于发表自身见闻、情绪和意见的目的;

但现在,则变成除了常规的公司打工上班拿死工资之外的一种赚钱方式——这几乎成了一种常识。

如果一个之前没有写过一个字的普通人,看了那些原本和他一样出身的做自媒体赚了大钱,跃跃欲试,也决定开始写文了,接下来的问题就是:

写点什么好呢?

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娱乐八卦;

两性情感;

亲子育儿;

美妆时尚;

医疗科普;

猫狗萌宠;

教育职场……

……

还记得威信那句著名的slogan么?

“再小的个体也是一个品牌。”

这可能是对于自媒体创作最好的诠释吧。

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每个人做自媒体创作方向不同,也不一定是在一个领域里从一而终的。

就比如,我前不久才听说,我关注了三年多的、一个非常靠谱的成分流美妆大号,它的号主,也就是这个号的主笔兼主编,最开始在这个号上写的是——青春校园短篇小说,而且是女主视角……

八竿子打不着啊!

关键他还是个男的!

这,就是在【自媒体写作】这个领域里,这位号主对自己写文方向的一个调整。

他没有放弃写文,只是根据特长、爱好、风向以及利益等多方因素,策略性地微调。

从女性向的短篇小说,转变成女性向的美妆时尚干货文,并且利用自己化工专业的背景,写出了一篇篇严谨而易懂的美妆类文章。

现在,他的号是这个领域排名至少前五十的大号,各种合作接到手软,一条广告约等于一辆合资车。

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很多同学在后台发私信问我:

现在有A工作和B工作供我选择,我应该选哪个?方向和努力,哪个更重要?

我的回答是:

亲爱的,这个世界上,真的没有什么所谓完美的选择和正确的方向。

那些获得世俗意义成功的普通人,他们都是选中了一个领域之后,在这个领域里不断地微调、尝试、受挫、再试、坚持,然后一点点、一点点地到达他们向往的目的地。

也就是说,他们一开始所拥有的,仅仅是梦想的大致轮廓;

而那条指引他们通往理想人生的路,是他们自己一点点凿出来的!

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我有个高中同学,他是某航空公司的现役民航飞行员。

一次吃饭的时候,聊到关于飞行航道的问题。

在我们一般人的概念里,飞机是不用像汽车一样,要时时刻刻去摆动方向盘操作的,都是事先设定好航线,起飞离港,自动飞行,降落入港,大多数人都是这样理解的吧?

我同学听我们这样讲,惊讶地说:

“你们怎么会这样想?驾驶飞机没有那么简单的好不好?”

驾驶一架飞机,从A地到B地,中间其实是需要飞行员,不断调整和修整航道的!

因为,从起飞,飞行,到降落,这中间会发生各种各样的意外状况:比如乱流、气候、设备、故障、机上乘客的行为、于其他飞机的交汇等等;

导致,飞行员不得不多次按照实际情况调整航道,需要很多精密的考量和计算,才能让机上的乘客都安全到达目的地!

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你看,其实生活中很多事情都是这样:

外人看起来,好像某某是自打干什么以来,就笔直地朝着目标前进,中间没有挫折,没有反复,没有走过弯路——

但其实,即使是想飞机这样高度发达的高科技物品,也需要经过多次的调整,才能抵达那个正确的终点。

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结语:

有人说:

一个人变得成熟的标志,就是能够坦然面对失败、错误和意外,然后重新振作。

职场人的职业规划中,最大的原则也是如此:

没有人会永远一帆风顺,成功者和失败者最大的区别就是,前者遭遇挫折后站了起来,而后者直接放弃了。

所以这里的逻辑是:

你没有达成你的目标,实现你的理想,可能并不是因为你能力不足,而是因为放弃得太早。

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经营管理学大师德鲁克在他的著作中提到:

很多时候,所谓方向和方法,在碾压一切的坚持面前,毫无招架之力。

这个世界上,命运变幻莫测,也没有人可以真的预知未来。

几乎所有的事情,最终都会导向两个结局:成功或者失败。

既然做到最后,都是50%对50%的概率,那么,一个结论就显得更加显而易见了:

能多坚持一天的人,成功的概率就会更高。

因为在这一天,有很多人放弃,跟你抢位置的人变少了,你就更容易出位。

世界上,真的没有什么放之四海而皆准的正确选择,我们能做的,就是努力把我们的选择【变得正确】啊。

所以,那些找准一个垂直领域,小步试错、快速调整、并且懂得持之以恒的人,也最有可能笑到最后!

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