17岁借800元创业,如今拥有400亿身家,他总结了2条经商秘诀
作者: 蒋昊说经济
2019-09-05 10:03:22
[ 闻蜂导读 ] 潮汕商人陈焕强说:“我学历不高,但几十年来,身上总带有一支笔和一本笔记本,无论走到哪里,看到好的东西都会记下来。”

陈焕强只是众多潮商的一个代表,他们在创业的同时不忘记学习,学习别人的管理模式、产品优势,所有值得学习的地方,都不会放过。潮汕商人之所以能够成就如此辉煌的财富神话,成为商界的典范,很大程度上就是得益于他们善于学习、模仿以及创新的能力。

虽然如此,但潮商并不止步于模仿,而是在模仿中寻求超越,在模仿中寻求突破。在市场需要的时候,对自己的产品进行创新,从而使产品更加符合市场的需求。

17岁借800元创业,如今拥有400亿身家,他总结了2条经商秘诀

秘诀一,仿是成功的源头

很多时候,成功确实需要创新。然而在潮商看来,当创新需要花费巨大的成本,而自己又根本不具备这个条件时,模仿便是一条捷径。

沃尔玛连锁百货公司创始人山姆·沃尔顿曾说:

“其实我做的每一件事的方注都是从别处学来的。”

潜能开发权威安东·罗宾也曾说过:

“在我看来,模仿是通往卓越的捷径。也就是说,如果我看见有人做出让我羡慕的成就,那么只要我愿意付出时间和努力,也可以做出相同的结果来。”

这种种经验之谈都说明,模仿是成功的第一步。

潮汕人善于模仿:从外地或国外买来的衣服上拆下几颗纽扣,仔细研室一番就能生产;皮鞋是模仿意大利的;服装是模仿法国的;打火机是模仿日本的。潮商的很多人居住在世界各地,当他们回到家乡时,其穿着和用品就成了某些“有心人”的目标。这些东西拿到手之后,只需要一夜的时间就可以将它们解剖完毕,并很快将一些一样逼真、一样精美的仿制品摆在橱窗上。这当然有些夸张,但也说明了潮商善于模仿的智慧。

有一位潮商老板在透露他成功的秘诀时说:“不知出于什么原因,我们经常听到人们提倡创新有多么好,却没有人提起模仿其实也一样重要。我们民族重视了几千年的学习,其实就是一种模仿。

没有模仿,根本不可能有所创新;不懂模仿,也肯定不懂得创新!创新几乎无一例外地都是要在原有模仿的基础上操作,不去模仿,创新就没有根基;不首先模仿,创新就一定是盲目的。模仿是一条安全而且高效的捷径,这就是我鼓励模仿的最大理由。”

1982年,高中毕业的叶子健还在一家工厂当车间工人,当时有许多走私的金丝眼镜流入市场,其价格不菲,很多人可望而不可及。而初出茅庐的叶子健想,这种眼镜为什么不能由我们自己生产呢?

于是,他花了一个月的工资买了一副金丝眼镜,然后将眼镜拆卸掉,凭借着自己对金工的了解,分别到不同的配件厂加工,再由自己塑形装配。同时还购置油脂,在开水中成型安装,最终生产出了中国人的第一副金丝眼镜。

叶子健通过模仿别人的产品,再通过自己对金工的理解,用传统的方式生产出一批当时由外国人垄断的金丝眼镜,获得了巨大的成功。

当然,他的成功绝不仅仅是单纯的模仿,他在模仿的过程中发展出独属于自己的生产方式,并在模仿中创新。

模仿是吸取和消化前人优秀的文明成果,模仿他人的智慧和思维方式,这是一条成功的捷径。在特定的历史条件下,有些成功是可以复制的。读懂他人成功的原因,可以让你节省很多时间,少走很多弯路,更快地向成功迈进。

17岁借800元创业,如今拥有400亿身家,他总结了2条经商秘诀

秘诀二,会模仿,更要会创新

模仿是基础,模仿过后的创新是成功路上必不可少的一个环节,也是保持长久竞争能力的重要支撑。当今时代,越来越大的竞争压力使人们认识到,仅仅是模仿还远远不够。如何去实现思维和技术上的突破和创新,更是一种智慧,也只有这样,才能让自己立于不败之地。

20世纪80年代,改革春风下的潮汕大地上,一批有胆识、有魄力的潮汕农民子弟怀抱理想,开始了创业之旅。当时年仅17岁刚刚高中毕业的蔡东青,不甘被命运摆布,凭借着聪明才智和过人的胆识,白手起家,踏上了一条当代青年拼搏创业的艰辛之路。

创业之初,蔡冬青虽然四处奔走,但也最终只筹借到了800元的启动资金。而正是在这笔资金的支持下,1989年蔡东青正式创建澄海奥迪塑胶玩具厂,因为起点低,他把最初的创业目标锁定在生产“小喇叭”等简单的玩具产品上。

不断地改进工艺,坚持在装箱之前进行细心全面的质量检查,很快就赢得了自己的市场,并获取了不菲的利润,完成了原始资金的积累。

1992年,蔡东青随团到香港考察,发现日本生产的四驱车很受欢迎,敏锐地预感到四驱车的市场会很好。此后的两年,他专注于仿制四驱车。当时汕头地区工艺水品比较低,蔡东青找到了深圳的厂家生产齿轮。

当时日本的动画片《四驱小子》风靡全国,蔡东青又与广东电视台合作创办了一个四驱车大赛,大大提升了四驱车的销量。

四驱车的火爆,使得玩具厂的业绩呈现爆发式增长。但很显然,玩具厂仍然停留在“抄袭”的层面上没有足够的自主研发能力,在爆发式增长几年后,这实际上已经成为了当时企业发展所面临的最大的瓶颈。2004年,由于没有新产品推出,玩具厂业绩陷入了前所未有的低谷。

困境之下的奥迪玩具厂开始寻求自主创新途径,打通动漫玩具产业链。2007年,蔡东青成立了广东奥飞动漫股份有限公司,井开始打造动漫玩具产业链。

蔡东青对奥飞动漫商业模式转型脱胎于全球领先的两大玩具生产商——美国孩之宝和日本的万代。 奥飞动漫通过授权或者合作开发新的玩具产品,有了自主的创新能力,这才使得奥飞的效益不至于受制于人。

蔡冬青在起初创业时采用模仿的方式,迅速打开了市场,积累了原始的资金。在模仿别人受到限制之后,蔡冬青开始积极地转变经营模式,从一味地模仿到开始自主创新。对工作饱满的激情和充满理性的创新是蔡冬青成功的法宝。

17岁借800元创业,如今拥有400亿身家,他总结了2条经商秘诀

总结:

综上所述:

一直重复别人走过的路是没法长久吸引人的。要做一点别人没做过的事,要做一些大家耳目一新的事,大家才会记住你,才会从心底认可你。这是潮商的厉害之处,也是企业的立业之本。

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