做站穷三代,seo毁一生,如何创业赚取第一桶金?
SEO
作者: 卢松松
2018-03-24 13:42:51
59.2K
[ 久闻导读 ] 做网络公司之前也要良性的竟争,不要拼价格,要有良好的形象,不要扣客户的域名,共同维护网络公司在广大企业主心里的形象。
好多次看到过别人调侃传统网建者或者是seoer是网络民工,都说是做站穷三代,seo毁一生;想想大家这么说总也是有道理在里面,的确也有好多努力在赢利和不赢利之间,或者是seoer收入不高,工资太低?

我呢,在这个行业混的算比较久了,也取得一些小小的成绩,空手来绍兴创业,现在该有的基本都有了,互联网为我创造了我的财富。我把多年经历的一些经验和心得体会分享给大家,文采谈不上,如果能给从事互联网行业的站长一些帮助,那就可以。

现在市场上的网建企业主要分以下几种:

1、已经上规模,前期资金积累已经完成或者是传统行业投资互联网,这种企业当然容易干了,有钱好办事么,选一个二线城市,在闹市区租个大的办公楼,销售招他个五十人,先选一个能赚钱的产品,人海战术,科学合理的经营。反正进的多花的多,这种类型的我们不讨论了,人家是天生老板。

2、几个人合伙,有些技术员或者是跑过几年业务的销售经理,基本是上面那种大企业里出来的,然后从父母那里搞个十来万块钱,然后注册一个公司,头脑发热就开始创业了。一般不超过二年,大部分是人么累死,员工工资么能省就省掉了,第二年房租费又要交几万块或者是年底算帐发年终奖的时候,基本就会散伙了。

3、第三种基本就是从第二种转化来的,通过总结失败,调整经营思路,实实在在的干,然后重新赢利的,坚持创业,取得稳定的一份事业。我自己就是这样发展来的,所以我主要就是这个情况下的经营思路的总结和分析。

如果开一个网络公司,我想应该从下面几点开始讲吧

你是否真正想好创业了?你是否真的没有别的选择了,没有更好的工作可以从事了?

创业是一件艰辛的事,创业不是当老板,而是为了你能当老板而去努力的过程。

互联网是一个门椹低要求高的行业,如果没有你全身心的投入,背水一战的决心,基本是不会创业成功的。所以创业前要好好思考自己是否真的下定决心了,能不花钱最好,至少不花父母的钱。

公司的组建:这年头注册一个公司应该很容易了,三万,十万或者五十万注册资金都可以注册成立公司,其实这个注册资金的多少根本无所谓,你也可以找人代办,三千块钱的事。

很多人喜欢和同事或者朋友或者同学合伙,在我自己的创业历程中,基本没有看到过合伙成功的例子,合伙的公司一般不是死在没生意或者是没利润,而是死于利润如何分配和每个人之间的定位上,最好的同学最好的朋友基本最后都会闹翻。所以我的观点是,公司不管大小,能不合伙就不要合伙。独立经营,你可以请技术员,可以请销售员,但不要请合伙人。

公司利润点:创业就是为了赚钱,只有赚了钱你的公司才能生存,才能招更好的人才,才能操作更大的项目。创业之前一定要对市场有所了解,确认自己能干什么,干什么能赚钱,很多人创业喜欢看别人干什么赚了多少钱,自己也跟风去做。不能只看到和尚吃馒头而没看到和尚撞钟。很多人经营不好公司或者赚不到钱,就是没找准网络公司的利润点,所以我花比较多的时间来讲一下。

网络公司,我认为利润点有很多个,比如:

专门注册域名,我说的当然不是万网,新网这种,而是指一线的网络公司专业在从事域名注册业务,一注就是一套,一套就是十年,妈的,一个单子就上万了,干好了利润也就出来,那个什么动力十几年了,都以这个为主要业务,排场那么大,人那么多,利润可以的,就是要忽悠人,不建议干。

专门搞主机和空间,这一点我个人认为小网络公司不要干这个,太辛苦太累,而且有风险,主机服务一般以年为单位,以稳定为优势的,小企业干不过大企业的,还是不要干了。但听说也有人发财的,所以我也列上来了,我建议大家不要干,这个行业交给有钱的主去操作吧。

企业邮箱,这个业务近三四年已经有些火了,一般网络公司都是做网站送邮箱,有些为了节省成本,用自己架的邮局系统或者是代理一些便宜的企业邮箱。其实在一些外贸发达的地区,客户非常的需要稳定、快速的企业邮箱服务,这个业务是暗行啊,续费率高,金额大,只要你上家找的好,一定要质量稳定、售后又有保障,绝对是一个好项目。

再者,网站建设,这是一个被很多人认为做烂了的项目了,价格战啊价格战,价格低服务烦,客户不满意自己又赚不到钱。做站穷三代估计是这个意思。其实这个项目很好做,做网站最主要的是价格,只有自己公司利润的保障,才有可能提供稳定的服务。千万不要参于价格战,本人做过统计,网站建设,第一年的费用少于2000,以后每年的费用少于800的,基本这家网络公司在绍兴基本生存不过三年。

定价一定要合理,根据项目的制作时间和你的制作成本,确认合理的价格机制,客户其实表面在意价格,其实他们更在意的是服务,是否明年还能找到你,后年还能找到你,有事了能找到你。客户一般不会经常来找你服务的,但是如果是少量的维护和更新,一定要提供好,售后的过程就是人和人交流的过程。几次服务下来,都成朋友了,你还怕他不给你介绍生意。。

我建议合理的价格分几档,

一、是定一个最低价,这得有底线,底于这个不接,有利润才行,主要是为了抓住一些店铺小型客户。

二、小型外贸公司和生产企业为一档,这是网站的主要客户群体,你可以根据你们公司的情况定一个略高于行业平均价的价格套餐。

三,大型企业和集团 自己想吧,报多少。

四、整站动画的开发,五、开发型网站。后面几档自己把握,可大可小,马无夜草不肥啊。

seo百度排名,seo毁一生啊,实际真的是这样吗?

你知道现在市场上有多少企业需要这个服务吗?有需要就有市场,就有业务,就有钞票,seo做的不好的,一般是那种在企业里干的,因为这样的兄弟一般都是领工资的,老板又不懂又贪,你做好了一个他要你做第二个,正常的调整,他会认为你没水平,一个月半个月排名掉了,他眼珠都要掉出来了。

其实如果是网络公司,用科学的方式合理的流程来做这个业务是很爽的,一般企业的产品关键词指数在三百以内的,不是特别难做又有效果,你的钱也收到了。利润也有了。我给你简单算个帐,三个普通企业产品词一组,一年收一万吧,你找二三十个企业,相互友连做好,论坛签名挂上,软文随便了,不搞也行。你说一年有多少。具体多少我也不说了。

本地门户站,网络公司有自己会建设网站这个优势,做几个本地的行业站,不要花太多的精力,养住他,本地企业广告收入不要小看哦。

网站每年的服务费,这个包含域名费和空间费和服务费,只要你坚持,只要你服务好,每年也是稳定的来源,每家一年收个一千吧,二百家?四百家?五百家?你自己想想也会笑吧。

以上这些利润点你自己根据自己的情况和当地的行情,自己挑,挑二三个,认真干,蛋糕只要切准了,一样有不少可以吃啊。

团队的管理:这一点我不多讲了,因为以我的经验就是,先自己把事做好了,赚了钱了,团队那是随便的事,如果你自己是空手套白狼,还是算了吧,团队是有钱人玩的。等你公司稳定了,有实力了,有钱了,再组团队也可以,当然这个团队指的是三十到五十人。

销售的技巧:

销售主要讲的就是诚信,除了诚信还是诚信,诚信和利润是不冲突的。任何销售,我认为道理都是一样的,我简单说一下,只要你这样去做,什么销售都不难。我画一个图,有心人自己理解。

产品质量,域名和主机加上你稳定的技术团队就是你产品质量的保证了。有些人喜欢什么事都自己干,或者是自己做,以为这样利润是最大的。好多sb公司的销售人员喜欢说,我们公司自己有服务器,有多少强,你个笨蛋,你自己架一台你知道要多少成本吗?你找国内最好的主机商代理成本价你知道是多少吗?我自己早期在杭州世导有六台服务器托管,那时候真是没日没夜啊,出去玩都玩不好。

后来代理几家主机商的主机,按价格高低分几档,从那之后,屁事都没有了 ,真有事了,一个电话一个QQ人家就解决了。我用中国频道的主机,真的几年都没有出过问题,反正我感觉这个钱值。注意不要用小公司和个人的,那你会死的很惨。好多网络公司技术员是给底薪加提成的,我不喜欢这样的,技术员就应该拿稳定工资加年底奖金,如果是拿提成,那老客户的维护和修改服务谁愿意做呢,做了他们没有提成就不开心。

当然,最穷也不能穷技术,所以技术是我最重视的工作,真心真意对技术的尊重,工资也是力所能及的给,给我能给的最高的。这一点上,在你选择你的技术人员的时候就有技巧了,高中低,怎么样的适合你,这里面很有技巧。但一定要力所能及的满足技术员,当然实在太高的那只能不用,因为是小本生意。

日常成本的控制,总体就是钱要用在刀口上,广告不会亏的。这里也有很多学问,可我真的没有时间了,有机会再深入说。

总之,现在市场上的网建企业真的是鱼目混杂,服务质量说实在普遍低下,主要客户不满意就集中在网站建设之后找不到人了,找到人不肯提供服务了,提供服务就得收费,作好网站没看到效果了,网络公司都是骗子了,然后就是网络公司不赚钱了,开不下去了。

如果让我来说,网络公司最好开了,费用不要收太低,合理的利润赚到了,不管为了诚信还是为了以后的生意,一定要把售后服务跟上,应该让企业做seo排名的,就建议他们一下,小公司做小词大公司做大词,真不要做的,你至少网站上简单优化代码加一下,那多少就会有效果。有效果就会有回头客。有回头客就又有生意。

大家做网络公司之前也要良性的竟争,不要拼价格,要有良好的形象,不要扣客户的域名,共同维护网络公司在广大企业主心里的形象。祝大家工作顺利生意兴隆!

来源 落伍者:生物质

原文地址:http://lusongsong.com/reed/10081.html

来源:卢松松博客,欢迎分享

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