品牌升级:寺库商业生态亮剑
品牌
作者: IT老友记
2018-04-21 12:42:44
59.2K
[ 久闻导读 ] 3.7寺库女神节,7.07十周年庆,12.17奢侈品节……据说“7”是寺库的幸运数字,因为寺库创始人李日学独钟情于“7”,“7”在寺库带着一种神秘,因为李日学佛教徒的标签。

说起寺库,它有一个关于“7”的故事。

同样和“7”有关的日子,4月17日,寺库进行了品牌升级。这一天北京的万里晴空,杨絮飘飞,这样的日子,也是故事飘飞的日子。在这一天,寺库品牌升级酒会在这里打开,曾经的美国驻中国的公使馆旧址北京前门23号院,一个2300多平的地下一层,蓝调乐迷的聚集地。

 走进大院,七八辆车身上带“给你全世界的美好”的宾利、保时捷、法拉利等豪华跑车停在北京蓝调的门口,随着夜幕降临,布鲁斯式的“寺库”字样灯光,愈发显眼。北京蓝调是砖砌结构建筑,拾级而下,神秘的明黄色、高贵的紫色的主基调的灯光交响辉映,首先出现在视野里的是寺库艺术展示区,然后是寺库农业、寺库旅游项目展示,寺库展区环绕在四周,中间是一个可容纳300百人的舞池,舞台搭建在正中间,往昔这里是爵士乐的海洋,而4月17日,它属于寺库。

音乐响起,李日学神采奕奕地站在舞台中央畅谈寺库最新slogan”给你全世界的美好“,应邀嘉宾一边品尝寺库自有24/7SECOO高端定制鸡尾酒,一边听李日学侃侃而来的演讲,会场显得有点拥挤,在闪耀的灯光下,隐约看到一张张微醺的脸。

 如果用佛教的话术来阐释,数字“7”代表着一种极致、转变,那么寺库这次品牌升级意味着怎样的蜕变?

“美好”不期而遇

如果有来生,要做一棵树,站成永恒。

 对80岁的褚时健和86岁的马静芬而言,二老一路相伴的永恒是褚柑。褚老和马老的爱情柑于4月11日在寺库农业频道上线。在品牌升级酒会上,每个剥开褚柑品尝的人,脱口而出的第一句话是:好甜。爱情的美好应该是甜的。马老一句“下辈子,我还嫁给他”的爱情信仰,在寺库的平台上带来这份沉甸甸的爱情力量。

 有一种思念叫做不曾离开,有一种离开叫做为了思念。

 打包爱情去旅游的圣地斯里兰卡已经上线寺库旅游频道,这个印度洋上的明珠爱情圣地落户寺库,斯里兰卡驻华大使科迪图瓦库专程出席寺库品牌升级酒会,与寺库正式携手共推寺库高端定制版旅游服务。在爱的维度上,旅游这扇美好的窗意境打开。

 褚柑和斯里兰卡仅仅是寺库“带给全世界的美好”的一角,更多的还在路上。美好是什么?品牌千千万,然而,令人惊奇的是,有一种美好不期而遇。

 “live better , eat better “是中国最大的生活服务电商美团点评的使命,而中国出行领域老大的solgan是“滴滴,让出行更美好”,在半年时间里崛起的抖音的口号是“记录生活中的美好”。而在这个“美好”的愿景下,每家企业都有一个all in的状态。

美团在生活服务领域为3亿多用户创造生活便利,在商业模式创新上至今未找到一个可以对标的企业,如今它的边界仍在不断拓展,上个月美团打车进军上海一度激起千层浪。滴滴出行打破了乘客和司机之间的信息不对称,出门动动手指就能实现从未有便利。抖音更是一种软性的提升,记录和分享生活中的点点滴滴,美好是音乐响起时的舞蹈,是我再说,你在笑……

 显然,美好是一种消费升级的体现。

 实际上,消费升级一般指消费结构的升级,即各类消费支出在消费总体中的结构升级和层次提高,它反映两个指标:消费水平的提升,消费趋势的变化。

 一位资深的互联网人告诉地歌网,在中国历史上,消费升级有过三次,均体现了鲜明的时代特征与直接的经济结果。

 第一次是在1980年代,摆脱了计划经济之后的粮食消费大幅下降和轻工业品消费上升,曾经拉动了我国轻工、纺织产品的市场,第二次消费升级则出现在90年代。典型的代表就是“老三件(手表、自行车、收音机)”和“新三件(冰箱、彩电、洗衣机)”,这一波分别代表温饱与小康的标志性消费。

 第三次的消费升级则是近年的事情,这一过程中科教文卫交通等方面的消费井喷,而与之相关的服务业、互联网业,比如电子商务等新兴产业增长犹为迅猛。

 移联网以前所未有的动力推进消费升级第三次浪潮。这个时期的消费升级的本质不是越买越贵,而是在质优价廉的基础上,展示一种生活方式,美团点评、滴滴出行、抖音都是一种生活方式。

 寺库对精品生活的定位既符合趋势,又切合消费升级的本质。

 寺库“给你全世界的美好”的定位是是一种精品生活,是39度的温度。这其中包含了寺库的服务理念,也包含了寺库创业的初心。

 李日学在发布会上表示,围绕“给你全世界的美好”这一核心,从用户高品质生活方式为出发点,打通线上线下场景,以全世界的精品好物,提供定制高端审核的服务,这份美好将不仅仅是满足人们对于物质生活的需求,更是精神生活的一种的享受。世上最美好的商品都在寺库。

 从2008年开始,寺库正在一步步搭建精品生活服务生态,也一步步在消费升级的东风之下完成转变。

寺库生态亮剑

“自从去年寺库上市以后,寺库这个全垒型选手才露出水面”一位业内人士告诉地歌网。

 寺库十年,对品牌进行首次全面升级。

 渠道升级:进行线上线下渠道的拓展升级,今年1月寺库携手百盛,开启线上线下新零售的发展中国家模式,百盛美妆与自营品牌入驻寺库,寺库商品和养护将进入线下百盛商场,打通线上线下场景,4月17日,首创奥特莱斯作为寺库的新零售伙伴联姻寺库。

 服务升级:寺库在业内首推“超级服务”,实现了2小时极速达的速度升级,39度是洗澡最舒适的温度,寺库主打39度服务,其十年来布局的线下体验店优势凸显。

 品类升级:在造物角度,寺库通过自创与合作的方式多品类升级。寺库联手全球知名酒水集团保乐力加,推出自有品牌订制高端预调鸡尾酒,寺库将携手陈冠希共同推出联名限量单品,作为寺库农业的首次亮相,联合褚橙庄园精选定制版褚柑。

 体验升级:寺库生活方式与斯里兰卡旅游局达成合作,将共同打造“爱在锡兰”主题特色产品及年度主题活动,18日,寺库以增资扩股的方式控股凯撒旗下公司,寺库旅游板块构建更上一层楼。

 营销升级:寺库开始进军新生代大军领地,宣布与抖音,此外还联合首汽开启线上、线下营销大作战。在社交、场景化发力是寺库近年来的首次“大变脸”。同时,寺库造节的趋势也在呈现。

 数箭齐发,寺库品牌升级的表面是吃、喝、玩、乐、购的全新玩法,它的里子是一个商业生态实力初步展现。

 2008年,寺库从二手寄卖模式起家,因而打下了C2C的基础,在这个模式背后建立起了品鉴中心和线下体验店的商业基础服务设施,特别是寺库的品鉴中心,在地歌网接触到的寺库资深会员中,对寺库平台信任的建立都是基于品鉴中心正品保障的传递。

 当寺库从二手寄卖模式向高端奢侈品转移过程中,其主导的B2C模式,逐步累积起寺库供应链环节上的物流、金融实力,特别是与全球品牌的合作能力。从2015年开始,寺库开始向精品生活方式转型,这个时期,寺库造物、寺库线下店加速落地,特别是近期,寺库战略频繁落子,寺库与碧桂园、百盛、首创奥特莱斯的合作等,寺库在F2B2C围绕会员寻找多品类的生活服务。

十年来,寺库按照自己的节奏布局了寺库生活、寺库名物、寺库艺术、寺库金融、寺库农业、SUS联合空间、生态云、国际站、库客计划等多元化的业务版图。

 目前,寺库平台上累积了超1870万用户,超3000个合作品牌,全球3万SKU精品,客单价达3500,这些数字背后是寺库“C2C+B2C+F2B2C+线下”的商业生态模式核心实力的展现。目前看来,在奢侈品行业寺库商业生态布局是最为完善的,在速度和节奏上,寺库的战略雄心落地是有序的,这一生态力量的拓展具有很多想象空间。

 观察整个电商行业,向多元化拓展不止寺库一家,然而,寺库在高端服务方面展示自己独有的优势,高端精品服务和大众电商服务不同的地方在于,它有着文化和精神的特性,而不止纯粹的规模制胜法则。寺库在用户体验、服务以及在匠心打造上,壁垒初显。

 “给你全世界的美好”品牌升级,寺库释放出了电商第五次打擂信号,它的生态之剑已出鞘。

相关文章

  • 验证码: 看不清?点击更换 看不清? 点击更换
  • 意见反馈
    意见反馈
    返回顶部