为你解答5大来自淘宝直通车的疑问
淘宝直通车
作者: xiusidun
2018-04-24 20:23:49
59.2K
[ 久闻导读 ] 不少淘宝卖家面对直通车时,都会遇到各种各样大大小小的问题:该不该开?怎么开?投放多少比较好……毕竟直通车是需要花钱的,一不小心的话,就变成烧钱了。所以今天就抽了几个关于淘宝直通车的问题为大家解答一下。

Q:为什么同样的关键词直通车转化率要比自然搜索转化率要高?

A:可能有两个原因:1)设置了人群溢价、投放地域等精准入口;2)直通车位置排名靠前,转化高。

建议:直通车转化高的话,通过增加直通车流量拉高产品日销层级,从而提升自然排名引入更多自然搜索流量。

Q:可以同时推标题相差不大、价格带一样的消费人群的产品吗?

A:不建议同时推价格带一样的产品,因为同时推广的话,容易造成直通车关键词相互竞价,增加推广成本;且两个产品相互抢流量,造成销量缓慢增长,拉长推广周期。若同时推两个新品的话,会导致免费流量的成本和时间都变长了。

建议:若想同时推两个相近的产品,一定要是一个爆款、一个副推款,各自定好月销量目标;价格带要根据竞品分开,且各方面都要有差异化;第一个产品销量和流量都稳定后再去推第二款。我们做淘宝的时候,一定要关注细节,你的流量起不来,你一定要学会从细节着手。所以,今天我就给大家分析分析,当店铺流量起不来的时候,一般会是那些细节出问题了,然后用心的去解决这些东西,不愁你没有生意。我们自己创建了这个群前面几位数三六八中间是四四四,然后是七七六。这几个数字连起来就能找到了

Q:直通车单个计划日限额先增加,一段时间后降回原价,对直通车权重有影响吗?

A:首先要知道影响直通车权重的主要维度是点击量和点击率。如果是在提升产品权重的阶段,点击量只能日上升,不能下降;等权重稳定后,每日点击量趋于平衡状态即可维持权重;当预算减少,两天之后直通车权重会小幅度下降,只要点击率超过行业均值,权重就会逐渐回升,这时减少预算的话,PPC会下降,这时点击量就会上升了。

Q:还有必要开通PC端直通车来测试图片点击率吗?

A:PC端可以不开通,重点测试无线端就行了。但是要注意测试方式:选择展现前50的城市进行地域投放;还要准备4张以上的车图,采用轮播方式;人群溢价在20-50即可;50-100作为车图点击量的参考基数。

Q:访客2100/日,转化率5.5%左右,该不该开直通车?

A:直通车肯定是要开的,一来可以增加店铺流量和销量,二来可以提高商品权重带来更多搜索流量,重点是投入多少合适。在投放之前要做的就是看看自己的产品与竞品相比,是否有相应的水平,否则通过加大投放提升了综合排名,一旦减少投入,自然搜索流量也会减少。所以要先提升商品转化率,等到比竞品高或是相当时,再加大投入,这才是最好的。

最后提醒一下各位淘宝运营,所有工作的核心都是围绕这两点去做的:点击率和转化率。如果没做好这两点,其他问题就难以解决了。

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