新手淘宝直通车需要注意的误区和常识技巧
淘宝直通车
作者: xiusidun
2018-05-08 12:02:26
59.2K
[ 久闻导读 ] 各位卖家对直通车多少都有一些了解,直通车是辅助商家提升店铺流量和销售额的一大利器。今天我给大家带来一期干货,让大家能够掌握开车技巧,避免盲目开车。

首先,我们想要开好直通车,我们就要了解直通车的展示位置,我们来看一下。

直通车推广展位

1.单品推广展示位

1)宝贝推广展示位,包括:

A.打开PC端淘宝,随便搜索一个关键词,比如说我们搜索“衬衫”,淘宝网搜索结果页面右侧,有16个竖着展示位。

新手淘宝直通车需要注意的误区和常识技巧

B.搜索结果页,第一个商品,掌柜热卖

新手淘宝直通车需要注意的误区和常识技巧

 

C.搜索结果页底部,页面底端掌柜热卖横着的5个展示位,每页展示21个宝贝,右侧展示1-12位,下面展示17-21位,搜索页面可一页一页往后翻,展示位以此类推;

新手淘宝直通车需要注意的误区和常识技巧

2)定向推广展示位: 旺旺买家版每日焦点-热卖、我的淘宝-已买到的宝贝、已买到的宝贝-物流详情页、收藏列表页等。

3)活动展示位: 淘宝网各频道页面活动。

4)天猫页面展示位: 天猫关键词或类目搜索,最下方掌柜热卖,5个展示位,根据电脑的屏幕显示自动调整展现位个数。注意:该展示位只展现天猫用户。

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2、店铺推广展示位 关键词搜索结果页面右边“店家精选”3个展位。

无线端单品展示位置:

打开手机淘宝,搜索“衬衫女”,在搜索结果页每隔几个宝贝就有带有HOT字样的商品,这些就是展位。

新手淘宝直通车需要注意的误区和常识技巧

直通车的付费模式是CPC,也就是说按点击付费模式,点击一次出一次的钱。那么直通车的展位和扣费模式也带大家了解了,那么我们现在进入直通车后台,看一下直通车如何设置。

卖家中心-营销中心-我要推广-淘宝/天猫直通车。

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进入之后我们先看一下推广计划,这个地方要重点说明一下,推广计划只能创建不能删除,最多能创建8个,所以,建议大家不要随便创建计划,有需求再创建计划。

我们重点看一下,直通车的基础四大设置注意要素:

日限额,这个地方可以设置也可以不设置,这个主要是根据你的预算去设置的,如果你的预算充足你可以不用设置,但是我建议新手卖家最好是设置,这样避免超额。

再看一下,标准投放和智能化均匀投放。

A.标准投放,就是说按照你的限额,如果预算花完了,这个计划就下线了

B.智能均匀投放,就是说按照你的限额,在24小时平均把你的预算花完

但是我建议大家最好用标准投放,这样能让我们的直通车权重升的更快一些。

新手淘宝直通车需要注意的误区和常识技巧

投放平台,有PC、无线、站内、站外,这里我建议尤其是新手卖家先不要投放站外,因为站外的投放人群不太精准,这样转化率也会很低。

新手淘宝直通车需要注意的误区和常识技巧

站内的投放呢,就是通过顾客搜索关键词进行推广展示,顾客的购物意向很明确,那么我们的转化率和产出也会比较高,所以我建议直通车这块重点放在站内投放。

投放时间,有当前设置、全日制投放、行业模板:

当前设置是根据自己店铺的情况进行投放,那么看下图,在蓝色区域我设置的投放折扣是30%,因为这个时间段成交很低,那么我不想把钱浪费掉,我就把重点放在其他高峰的时间段。

新手淘宝直通车需要注意的误区和常识技巧

 

 

投放地域,这里每个地方每个店铺情况是不一样的,比如说你是做鲜花或者搬家服务的,那么你可能在单独的某一个城市,比如说你在北京,或者在贵阳,那么你只投放一个地区就可以了,因为你的服务受地域限制。质量分是直通车的核心,这里有一个直通车质量分快速十分的技巧,文章最后有分享,需要的可以重点看一下。如果你是做雾霾口罩,你可能首先要投的地区就是北京,因为大家都知道北京的雾霾很严重,那么北京就是投放的重点区域,别的区域需要你去了解相关行业情况进行分析。还有快递费用也可以作为我们地域选择的参考,大家都清楚很多产品写的包邮,但是新疆西藏快递费用很高,不在包邮范围之内,所以我们投放的时候也就不用选择新疆西藏了。

新手淘宝直通车需要注意的误区和常识技巧

 

 

我们继续看,直通车质量分,这个很重要。很多新手卖家不知道直通车质量分到底是什么,什么样的因素会影响到直通车的质量分。质量分的高低又和我们有什么样的关系呢?这些对于新手来说都是需要去了解的。直通车的质量分是2-10分,质量分越高,我们的点击量,展现量就会比较高。我们看一下这个质量分是怎么评定的,我们先新建一个计划,选择一款产品,我们这里以一款男士船袜为例,然后需要你选择推广目标如下图,这个地方建议大家选择自定义目标,因为前面两种目标都是系统推荐的,这样的数据不精准,反过来说如果前面两个目标数据精准,那为什么还有那么多卖家招专业的直通车车手呢?

新手淘宝直通车需要注意的误区和常识技巧

 

 

再说一下添加关键词,这里我们添加一些跟宝贝属性相关的关键词,再手动添加一些跟产品无关的关键词,比如说水杯、毛衣,我们看看效果。

新手淘宝直通车需要注意的误区和常识技巧

 

 

我们可以从新建的宝贝计划看关键词质量分,我们就可以看到我们自己手动添加的关键词毛衣、水杯只有2分,而系统推荐的关键词都是差不多在6-8分,其实每个分数代表的意义是不一样的。

那么我给大家解释一下不同质量分的意义。

2分,类目放错了,这类型关键词直接删掉;

3-5分,属性错误,比如说你卖的是短款裙子,你去投放中长款裙子,那么你的关键词得分不高;

6分,账户权重低、相关性弱,比如说你卖的山西腌萝卜条,农家小菜这个关键词种类有很多种,相关性就比较弱;

7-8分,账户初始分,初始的正确分数,这种词就比较精准了,权重就会比6分的词高一些;

9-10,高分,词里边有很大的差距,有的关键词达到10分但是扣费高,有的扣费低,扣费差距大。

那么质量分解释完了,开直通车低于6分的词一般就不用选择了,如果是6分相关性弱的词通过适当的优化也是可以推广的。

那么我们再看一下直通车质量分的影响因素。

相关性,投放关键词和宝贝标题属性类目是否一致,这个相关性如果有些弱可以结合创意提升。

创意点击率,这个就是直通车的图,这个可以通过同一关键词不同创意去测试。

买家体验度,收藏、加购、转化、停留时间,都会影响买家体验度。

基础的玩法清楚之后我们的重点来了,如何快速定位产品精准客户。我们看一下直通车人群细分,如下图,点击添加人群。

新手淘宝直通车需要注意的误区和常识技巧

 

 

我推荐大家使用,也是最精准的就是我们的自定义人群,虽然这个设置会比较麻烦,但是这样设置的人群比较精准,设置好人群后,如果我们想快速定位抢占这部分人群,就会事半功倍,溢价系数根据人群定位调整,想精准并且大量投放就设置的高点。

新手淘宝直通车需要注意的误区和常识技巧

 

 

我们所有的人群和出价设置好之后,我们需要等待一周出数据,然后优化我们的直通车,比如说有的人群出价还可以的情况下没有点击花费,那么这部分人群就可以删除了,有展现有点击的先留着,可以优化看情况,这样反复调整几次,我们直通车的数据就会越来越好,我们推广的效果也会越来越好。

好了给大家把今天的分享做一个总结:

1、通过直通车展位,了解投放渠道

2、通过直通车基础设置,了解注意事项

3、通过直通车质量分解读,了解关键词选取

4、通过人群定位,了解如何快速定位产品精准客户

希望通过今天的分享能够让大家了解直通车的投放技巧和注意事项,避免误区,也希望大家能够早日成为一个老司机,开好车做好店。

 

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