2018年淘宝爆款打造,从人群标签开始
淘宝
作者: xiusidun
2018-05-09 11:23:08
59.2K
[ 久闻导读 ] 2018年千人千面进一步强化,个性化流量在整个流量体系里面的比例会越来越高,并且现在的淘宝越来越个性化,流量越来越散,店铺想要获得更多的精准流量,想要做好店铺,一定要弄清楚千人千面的原理和实操,而这其中就设置到一个重要的东西:人群标签,就是我们今天的主题。

首先你要知道,淘宝首页展示的内容大部分都不是可以自己像活动似的后台可以报名参加的,上手淘首页根据这个人的消费水平、购物习惯、最近的需求等数据推荐给这个人的他最喜欢的产品并且最容易、最快的达成成交的优质宝贝。每个人都有不同的购买习惯、风格偏好、购买能力,这也是千人千面带给买家的便利。具体点说就是淘宝数据库对于所有买家的数据统计,形成买家的人群画像,根据买家的喜好推荐标签最符合的宝贝,这就是自然搜索的形成。

提到标签很多人头皮发麻了吧,很多人表示标签打不准,还有人根本没弄清楚它究竟是个啥。别急,咱们慢慢聊。

首先要明白一点,为什么要重视标签?

大家2017年店铺运营过程中有没有遇到以下的问题:

(1)店铺怎么去做,免费流量都起不来;

(2)直通车、钻展花费太高,ROI始终上不去;

(3)淘客一直在狠命推,但是爆款还是起不来;

(4)聚划算、淘抢购能上,但是每次都卖不好;

(5)宝贝销量很高,但是就是免费流量上不去;

(6)直通车、钻展开起来,还勉强能卖,但是不赚钱,直通车、钻展一停就不卖。

类似这种种问题,其中的关键就在于标签。

那什么是标签?

标签,谁的标签?一句对象的不同,我们分为:卖家标签和买家标签。

卖家标签

1. 店铺标签---店铺所有宝贝标签的综合

2. 宝贝标签:

基础标签—宝贝类目,宝贝属性,宝贝标题关键词,宝贝价格;

个性化标签---宝贝浏览,宝贝收藏或加购,宝贝下单、支付,宝贝回购。

买家标签

1. 基础标签---年龄,性别,职业,地理位置,消费能力

2. 行为标签—浏览行为,收藏或加购行为,下单、支付行为,回购行为

其实简单来说,标签分为三种:买家标签、宝贝标签、店铺标签,店铺标签是宝贝标签的综合,所以最重要的标签就2个:买家标签和宝贝标签。

大家都知道,搜索引擎会抓取买家平时的购买习惯,对买家打上一个简单的标签,然后推荐标签相符的店铺以及宝贝。

个性化搜索的推荐和买家的日常浏览具有很强的关联性,想要得到更多的自然搜索必须要分析店铺的买家人群,如果你的人群脱离产品标签,那么你的转化率会很低,导致进入转化越来越低,流量越来越少的恶性循环。

我们做淘宝的时候,一定要关注细节,你的流量起不来,你一定要学会从细节着手。所以,今天我就给大家分析分析,当店铺流量起不来的时候,一般会是那些细节出问题了,然后用心的去解决这些东西,不愁你没有生意。我们自己创建了这个群前面几位数三六八中间是四四四,然后是七七六。这几个数字连起来就能找到了

无论任何情况,只要你的宝贝利润允许你通过各种影响手段去提升买家的收藏加购,那么你就去做,收藏加购的提升加权非常明显,对于自然搜索的提升帮助非常大。

说到这,很多朋友都不止看了一篇文章也不是第一次接触店铺操作方面的内容,但仍然很多人搞不清具体哪方面做的不好。也许之前对于搜索这块接触不多,不太懂得规则,也许你根本不知道搜索对于买家和商家来说意味着什么。

获取流量

1.流量爆款---展现时间长

---人气流量大

---综合数据加权

2.首页展示---有一定人气

---店铺权重

---单品权重

3.排名靠前---宝贝权重

---上下架时间

---流量精准

  4.有机会展现,不靠前---类目相关性

  ---属性相关性

  5.展现机会少,排名靠后---无违规降权

  ---引流量不到位

  站在商家的角度来看,如果说搜索机制对于我们多数人不利,长期得不到流量资源,我们店铺肯定做不下去,那么电商就不会有今天这种盛况了。搜索机制一直在改善,相对的越来越公平,因为搜索规则导致你选择离开这个行业这个不用担心,只能是你自己的问题。

  而对于买家来说,只要页面有搜索引擎,我能最快速度找到自己想要的产品,并且有对比,平台商家有竞争,价格也相对实体店面更便宜,这就是广大消费者最关注的点。

 

  宝贝标签

  买家标签是我们不可控的,我们只能去分析自己店铺的买家标签,所以运营过程中,我们可控的就是宝贝标签,

  如何人工干预去提升宝贝标签?

  1. 提升宝贝基础标签

  检查商品发布类目是否正确---依据店铺对宝贝定位,决定放在哪个类目。检查是不是最优类目

  检查并完善宝贝属性---商品属性一定要准确,能填的尽量全部填写齐全。举例说明:纯棉牛仔女短裙,在填写属性的时候一定要材质:纯棉,类型:短裙,风格:牛仔。

  检查并完善宝贝标题关键词--- 关键词一定要与宝贝是强相关,这样基础标签才是最精准的。

  确定商品的价格定位--- 分析好市场同类竞品价格区间,做好商品的价格定位,一定不要频繁修改商品最终销售价,特别不要大起大落,会很影响宝贝标签。

  2. 提升宝贝个性化标签

  提升宝贝访客数---前提是要标签精准度要高,常见的方法有几种。

  直通车---通过二、三级关键词甚至强相关的长尾关键词去引入精准流量

(1) 钻展----除了老客户以外,在选取定向人群的时候,一定优先选择最精准的人群来做。

(2) 活动---聚划算、淘抢购等官方活动

(3) 淘客---初期不要上太多,初期发小额券平推,直钻发力以后,可以配合放大,比例不能高。

 

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